Речь пойдет вот про эту статью: https://vc.ru/marketing/1745984-obuchili-reklamnuyu-kampaniyu-za-nedelyu-i-uspeli-privesti-1134-lida-v-konce-sezona

Изначально история была такая. 

Наш клиент занимается настройкой рекламы. И для своего клиента, который строит заборы, он очень успешно запустил рекламу и привел даже в самом конце сезона. С этой нишей он работает часто, так что даже подход искать особо не пришлось — выверенно действовали по плану. 

Кажется, что рассказ на два абзаца. Мы с клиентом стали искать, что можно развернуть и усилить. 

1.  Идея на поверхности — сезонность. Написали, сколько длится сезон и когда пора запускать рекламу. Добавили жизненную деталь: осенью никто не вносит предоплату, чтобы построить забор весной — то есть сезон заканчивается реально наглухо. Даже на схеме активные месяцы показали )    

2. Частые ошибки для этой ниши. Поспрашивала, почему могут быть проблемы с лидами. В общем, люди рассчитывают построить забор задешево, а маркетологи, зная это, пробуют писать в креативе цену ниже реальной. Но завлечь так никого особо не получается. Человек переходит с креатива на сайт, видит цену и уходит — а рекламный бюджет за переходы тратится всё равно. 

Мы описали в кейсе эту ошбику и добавили, что наш клиент сразу указывает реалистичные цены. Да, они выглядят не так маняще и кто-то на сайт даже не перейдет, зато дойдут более целевые покупатели.

3. Внезапная вставка про сайты-квизы. В описании рекламной кампании мы рассказываем, что вели покупателей на разные лендинги — там несколько вариантов, и клиент тестировал, где конверсия будет лучше. 

Лендинги-квизы мы даже вынесли в отдельный раздел. Во-первых, не любить квизы — это даже немного кликбейтно. Все любят квизы. Во-вторых, мы подробно рассказали, почему квизы могут привести нецелевых покупателей — алгоритмы так работают, что если какой-нибудь школьник прощелкает тест просто ради развлечения, дальше Яндекс будет приводить на сайт таких же школьников. Супер реалистичная теория!

 Как это можно использовать — в принципе, про любой из инструментов можно ВДРУГ рассказать чуть подробнее. Если совсем неловко так делать, поясните, чего это мы выделяем его отдельно. С квизами мы вот предупредили, что это непопулярное мнение.   

4. Дипломатичная вставка про конкурентов. Помните, изначально в истории был тезис, что клиент часто настраивает рекламу для таких компаний с заборами и поэтому в ней хорошо разбирается? Значит, нужно снять опасения — вдруг он запускает кампании для двух конкурентов одновременно.  

Мы написали, что это всегда компании из разных городов или в разных категориях — у кого-то заборы эконом, у кого-то премиум. Получился отдельный маленький раздел, в котором мы лишний раз рассказали про продуманный подход клиента.

Как это можно использовать — здесь допчик может совершенно не зависеть от темы кейсы. Всегда можно к месту напомнить, какие у вас есть ограничения — или, наоборот, безграничные возможности. Например, работаю только в таком регионе, потому что важно быстро добраться до клиента. Или работаем везде, потому что можем перевозти сруб бани на 1000 км за один день.

С такими допчиками самая простая ситуация станет насыщенной историей.