Глубокий контент, о котором я всё время говорю: как в бизнесовой статье поговорить про внутренний путь героя
Образы из таких историй запоминаются читателям надолго
Эту историю про перепродажи архивной одежды мы писали в Бизнес-секретах, и она до сих из самых моих любимых, потому что там много ОЩУЩЕНИЙ и понятен внутренний путь героя.
(При этом статья бизнесовая и во многом прикладная-реалистичная — не только переживания. Пропорции рефлекии и расчетов важны в зависимости от жанра и задачи вашей статьи)
Если вы меня знаете, вы можете заподозрить, что это необъективный пример, раз я сама за кадром видела некоторые эпизоды. Нооо при готовности редактора и героя идти глубоко, ощущений и деталей для истории можно набрать, даже если вы были не знакомы до интервью.
Итак, как передаем ощущения и ЖИЗНЬ.
1. Зарисовки-воспоминания — подробно. Не боимся идти в детали расписывать на два-три абзаца.
Наш герой рассказывает, как еще в детстве увлекся хорошими кроссовками. Можно было бы сказать в духе: еще в школе мне хотелось настоящие Найки, они круто выглядели, а мне хотелось казаться модным.
Но так о себе может сказать почти каждый — как говорится, подставь своё.
Чтобы тоньше передать эмоции, мы расписываем, как именно он мечтал о хорошей одежде (он занимался граффити, и представлял, что и где в этих вещах будет рисовать). А еще рассказываем про казус с палеными аирмаксами.
Когда я представлял, как буду рисовать граффити, у меня были подробные картинки в голове — что это будет за место, какое время суток и в каких вещах я буду. Но когда я находил похожие вещи, они сидели как-то не так и отличались от того, что я представлял.
В 2011 году все крутые ребята ходили в кроссовках Nike Air Max. Я узнал, что их можно купить на вещевом рынке, и сказал об этом отцу. Он засомневался — обычно на рынке такое не купишь. Но я его убедил пойти со мной на рынок и купить мне кроссовки, а на следующий день я надел их в школу.
В школе я сразу же встретил знакомого. Он был года на три старше и всегда круто выглядел, я хотел быть на него похожим. Он посмотрел на мои кроссовки и сказал: «О! Паленые аирмаксы!» Тут я понял, что отец имел в виду. Конечно, на рынке я наивно купил подделку. Было ужасно обидно сразу же услышать об этом вместо респекта от ребят из тусовки.
Если вам говорят, что это не имеет отношения к делу — не слушайте (окей, сначала сверьтесь с задачей). Без деталей история будет одной из многих — проходной (а что еще более страшного можно сказать о вашем контенте?)
2. Сочельники (предвкушение, промежуточные победы и светлые знаки ) — тоже расписываем подробно, с ощущениями и искренними деталями.
Описывать насколько герой был чему-то рад — скучно, описать момент — интереснее.
Моя любимая глава-сочельник во Властелине Колец это «Палаты врачевания», когда жители Гондора в целом уже начинают понимать, что Государь вернулся, и уже происходят маленькие чудеса, но еще многое предстоит.
А в этой статье больше всего запоминаются кроссовки в Пасхальном свете. Это эпизод про маленькую победу, когда через несколько рук удалось заполучить нужную модель — и это был один из определяющих для героя моментов.
(не забываем, что не будь одного определяющего эпизода, случился бы другой, так что не стоит напирать на переломные моменты и говорить ЕСЛИ БЫ НЕ ЭТИ КРОССОВКИ...)
В общем, даже в бизнес-статье не боимся сказать про Пасхальное солнышко — и любое другое понятное и глубокое ощущение. «Я был так рад» — это не ощущение, не запомнится. А вот свет из окна, который падает на обувную коробку — запомнится.
Потом у одного частного продавца я все-таки нашел эти кроссовки за нормальную цену, и отец забрал их для меня в Москве. Я ждал его весь вечер, но не дождался и заснул. На следующее утро — это было пасхальное воскресенье — я пришел на кухню, и там стояла коробка с кроссовками. Отец оставил крышку открытой, и на кроссовки падал свет из окна. Когда я шел в новой паре по району, парни постарше из скейт-тусовки окликнули меня: «У тебя что, эти педали?! Как ты вообще смог их купить? Круто!»
3. Подробное жизненное обоснование, что дает людям ваш продукт или услуга — почему они не могут сделать этого сами.
Тут герой рассказывает, что обычному человеку будет физически сложно ходить на завозы в большие секонд-хенды и что-то искать в этой толпе. Так что он не просто «купил в одном месте, продал в другом», а еще и постоял за покупателя в очереди с шести утра, и отобрал хорошие вещи.
Мне долго не хотелось, чтобы мою группу, а потом и шоурум называли секонд-хендом, пусть даже «селективным». Мне было неловко, что я перепродаю вещи, которые купил задешево. Казалось, что человек может их сам себе купить, если пойдет в обычный секонд-хенд. Но со временем я начал осознавать ценность того, что я делаю для своих клиентов.
Могу сказать про 95% наших покупателей — если кто-то из них придет в обычный сетевой секонд-хенд, он пролистает один метр вешалок и ничего не найдет. Тем более листать их сложно, обычно вещи в секондах висят очень плотно или лежат горой в каких-то коробках. А чтобы найти ценную вещь, надо внимательно пересмотреть вообще все, что есть в магазине.
А еще не все физически могут выдержать завозы. Про них сетевые секонды тоже сообщают заранее, как и про скидки. На улице с раннего утра собирается толпа, все ждут открытия. При мне несколько раз даже дверь ломали! И самые сливки обычно заканчиваются за первые пять минут.
Здесь мы не просто рассказил, как устроена ниша, а еще добавили вторым слоем этические сомнения про перепродажи. Дескать, разве я что-то делаю особенное, чтобы брать за это деньги? Получается, рассказчик так защищае свою услугу не перед читателями, а перед собой — читается спокойнее и даже терапевтичнее (ха!).
Пока останавливаюсь, но это где-то первая треть статьи ) Если прочитаете по ссылке, расскажите, какие детали запомнятся.
глубокие истории
детали
