Есть такой феномен — лучшие возможности в жизни вам приносят не друзья или родственники, а... едва знакомые люди. И вот как этим воспользоваться. 

Американский социолог Марк Грановеттер (Стенфорд) занимался изучением сетевого подхода в экономической социологии. И он выяснил, что большинство бостонских рабочих получали работу благодаря случайным контактам. 

Это работает везде — и в нашей культуре, в том числе. 

Представьте себе граф. Точно так же можно изобразить ваши социальные контакты. 

Видите две большие зелёные точки на графе внизу справа? Допустим, это вы и ваш лучший друг. Или вы и ваш партнёр. Как видно, у вас похожие взгляды на жизнь, похожие цели. Похожий круг общения. 

Соответственно, вы вхожи в одни и те же (или подобные) группы людей, вам доступен один и тот же (или подобный) круг информации. Чаще всего, вы не можете дать другу ничего невообразимого. Только свою приятную компанию по выходным, крепкое дружеское плечо и жилетку, если надо «поплакаться». 

Но чем больше поверхностных контактов вы приобретаете за пределами своей привычной «сети», тем больше доступа к разной информации и другим людям у вас появляется. 

— На одной IT-шной конференции я слушала доклад дизайн-лида про проектирование опыта взаимодействия с голосовым ассистентом. Задала очень сложный вопрос по её докладу, ей вопрос понравился, и она пригласила меня выпить кофе в перерыве. Так у меня появился полезный контакт. Если я подпишусь на её соцсети и буду активно себя вести, контакт укрепится. Когда появится классная вакансия или другая карьерная возможность, я узнаю одной из первых. 

— На бизнес-завтраке я познакомилась с предпринимательницей и пригласила на кофе уже её. Теперь мы тепло дружим, и у меня есть доступ к личному опыту предпринимательства и могу раздобыть контакты проверенных подрядчиков или расспросить её об опыте и избежать ошибок. 

— На новой работе я подружилась с коллегой-аналитиком. Когда мы шли на обед, я узнала, что сегодня они собираются, чтобы обсудить университетский курс, который они хотят запустить. Оп, и я уже сижу на этом собрании вместе с ними, а уже через год веду три авторских курса в том же универе. 

— Я сменила работу, попала в очень тёплый и компетентный коллектив. Но, вот незадача — через три месяца половину сократили. Плохая новость, скажете вы? Безусловно. Но вместе с тем, все они устроились в крутые компании, и, когда появится вакансия по моему профилю, первым делом они вспомнят обо мне. 

Кто мне все эти люди? В лучшем случае, большинство из них — просто приятели, которые раз в пару месяцев кидают ржущий смайлик в ответ на сторис.

Но при этом, их потенциальный вклад в моё развитие огромен. Так, однажды меня нашёл заказчик благодаря рекомендации от бывшего коллеги. И не просто бывшего коллеги, а человека, с которым я никогда лично не работала! Мы просто были трудоустроены в одну и ту же компанию. Я — продуктовый дизайнер, он — менеджер по продажам. Наши пути никогда не пересекались кроме одного чаепития, где выяснилось, что мы оба из Екатеринбурга. 

Да-да, вот так, бегущей строкой. 

Если бы на конференции, пойдя пить кофе с дизайн-лидом жёлтого банка, я бы начала обсуждать погоду или жаловаться на текущего работодателя в надежде, что напрошусь на собеседование, я бы не оказалась в подписках. Я бы услышала: «ну, ладно, была рада познакомиться, пока». 

Если бы на бизнес-завтраке я не воспользовалась заготовленной самопрезентацией, моя подруга не подошла бы поболтать, заинтересовавшись.

О триггерах писала в одном из предыдущих статей. 

Если бы я, даже будучи убеждённым интровертом, не выстраивала бы тёплые взаимоотношения на работе, я бы не отработала в универе 4 года (а это был ценнейший опыт для карьеры и жизни в целом). 

Если бы я просто попила чай с продажником на офисной кухне, там же он обо мне и забыл бы. Но я транслировала свой личный бренд и внутри компании тоже — проводила обучения, выступала с докладами, и в целом мои заслуги часто озвучивали на общих встречах. Обо мне знали даже те, кто со мной не работал. И знали, что я — топовый специалист. 

Строить личный бренд. Для начала, ответить на вопросы Строить личный бренд. Для начала, ответить на вопросы в этом посте 

И не просто прочитать и внутренне поразмышлять, а сесть и выписать. Так подробно, как сможете. Как говориться, если ваш бизнес-процесс не оцифрован, у вас нет никакого бизнес-процесса. Точно так же и с личным брендом. 

Потом, в идеале, пройти мой интенсив по сильному бренду. Там всего 4 урока, после которого вы станете настоящей звездой. И он доступный. 

Не тратьте время на Random Coffee, если вы не можете сформулировать своё позиционирование и назвать три своих достижения сходу. Но и не прячьтесь от возможностей.

Стройте бренд и налаживайте контакты. Сила — в слабых связях.