Торговля с HR за лучшее предложение ничем не отличается от торгов на рынке: каждый пытается купить/продать на выгодных для себя условиях. Это база. В этой статье разберём, как стоит и не стоит себя вести с HR-м во время обсуждение денежных предложений.

Всё начинается не с момента получения оффера, а куда раньше: с твоего резюме. Если ты указал зарплату в резюме (чего я делать не советую), то ты уже ограничил себя в дальнейших торгах. Эйчару нет смысла предлагать тебе больше того, что ты сам указал. Поэтому указанная тобой сумма автоматически становится верхней вилкой. А вот нижнюю вилку ты не упоминаешь, у тебя указана «желаемая» зарплата, и HR будет стараться прогнуть ниже этой суммы, в этом нет ничего такого.

Следовательно, из резюме зарплату нужно убрать: лучше выдели для себя две суммы: минимальную и желаемую. И эти суммы будешь называть рекрутеру на созвоне. Твоя задача — продать себя, как можно дороже. При оценке «а сколько мне просить» ты должен смотреть на не себя, а на своё резюме, кем ты себя позиционируешь. Потом прикинь среднюю зарплату по больнице — это будет твой «базовый минимум». Желаемую зарплату можешь увеличить 20-30% от минимальной. Например, я называл минимальную зарплату в 300к, а желаемую в 350-400к (ещё упоминал, что типа вот с премиями было бы неплохо 400к лутать)

То, сколько ты стоишь на самом деле будет оценивать несколько людей: это и HR, и собеседующие-технари, и тимлид и возможно кто-то ещё. Рекрутер оценит тебя с точки зрения достижений в резюме и лет опыта, собеседующий оценит тебя по хард-скиллам, тимлид оценит по софтам. Тебе нужно на каждом этапе собеседования выдавать максимум своих знаний и умений, чтобы тебя оценили на высокий грейд. Чем выше грейд, тем выше зарплата. Нужно быть уверенным в своих словах: если в твоём голосе будет дрожь и неуверенность, эйчар это почувствует, ну и подумает, что ты ей врёшь.

Как продавать себя обсуждали в этом огромном посте про собеседования, я лишь хочу об этом напомнить в этой статье: самопрезентация и уверенность поможет добиться нужного оффера.

Давай так: если в оффере сумма меньше, о которой вы договаривались, сразу же скажи об этом. У меня был такой кейс, мы обсуждали 350к на руки, оффер сначала дали на 325к, после чего я спросил «а обсуждали же, что будет 350к?» и в итоге оффер переделали на 350к.

Честно, в жизни я руководствуюсь таким правилом: если меня устраивает предложение, я не буду вести агрессивные торги ради выбивания максимальной выгоды, а просто приму его.

Если же ты человек, который хочет выбить максимум, то отталкивайся от двух вещей: от твоей озвученной желаемой зарплаты и от других офферов. Если офферов нет, то придумай байку, что якобы вот оффер ещё готовят, там обещают на 20 тысяч больше, «мне очень интересен ваш проект, и вот если бы в афере было хотя бы на 10 тысяч больше, я бы точно пришёл к вам». В общем тут задача показать, что у тебя есть выбор из офферов, и что в случае чего ты готов принять другое предложение, более выгодное. Обычно HR отреагирует либо нейтрально, сказав, что у них больше нет возможности повышать оффер, типа и так верх вилки, либо же положительная и сумму в оффере поднимут. Очень вряд ли HR тебя развернёт и скажет «да ты надоел, всё, оффер отзываем»

Также если ты хорошо прошёл собеседования, можно говорить об этом: «ну вот, у вас же хороший фидбэк обо мне, почему бы не повысить сумму до желаемой, мы ведь обсуждали, что если я вам буду подходить, то зарплата будет на комфортном для меня уровне»

В общем, если тебе нужны прям правила торгов, они выглядят примерно так:

Главное, что стоит запомнить: в большинстве первую сумму назовёшь ты, называй такую, которая тебя уже устроит, иначе окажешься в ситуации, когда предложат эту сумму, а тебе она некомфортна...