Какую поставить цену на свою игру?
Привет разработчикам. Наверняка, вы сталкивались с этим вопросом. Очевидно, что никак нельзя выставить цену, исходя из трудозатрат и человекочасов, иначе она будет непомерно высокой. Но как понять, какая цена будет адекватной для вашей игры?
Разработчик Крис Жуковски поделился советами по ценообразованию инди-игры:
№ 1. При ценообразовании учитывайте, что никто (на самом деле почти никто) не покупает игры в Steam за полную цену.
И, кстати, ответственность за это лежит вовсе не на жадных игроках, а на Valve, которые построили алгоритм Steam вокруг скидок.
Как только игра получает скидку, Steam отправляет письмо на почту всем, кто добавил ее в желаемое. Соответственно, уведомление о скидке для большинства игроков - единственный способ вспомнить о вашей игре.
Итог: цена вашей игры должна быть по умолчанию выше на 20-30% той суммы, за которую вы хотели бы ее продавать.
№2. Приценитесь к похожим играм.
Сравнивая свою игру с другими, уже вышедшими, играми того же жанра, обращайте внимание не только на ААА проекты и инди-хиты.
В идеале вам нужно прошерстить свой жанр вплоть до всех игр за последние 3 года, включая провалы и скрытые бриллианты, которые вы найдете при помощи сайтов с метриками, вроде SteamDB.
Составьте чек-лист (таблицу) для анализа каждого найденного проекта:
- Цена.
- Качество, типа: Лучше моей, Хуже моей, На уровне моей игры.
- Реакция игроков.
Для изучения последнего пункта придется пройтись по отзывам на странице в Steam, включая новые и старые.
Посмотрите на цены игр, которые вы оценили как "На уровне моей игры" и сформируйте цену примерно на 20% выше. Не учитывайте игры, у которых в отзывам много жалом, что цена завышена (на самом деле это не так, но об этом позже).
№3. Изучите график скидок тех игр, которые вы оценили как "равные моей" в SteamDB.
Так вы сможете понять, с какими интервалами и на какой процент стоит делать скидку на свою игру.
№ 4. Игнорируйте жалобы игроков по поводу цены своей игры.
Есть старая маркетинговая аксиома, которая звучит примерно так: "Если никто не жалуется на вашу цену, значит, вы установили слишком низкую цену".
И, наоборот, если у вас есть хвалебные отзывы о цене: "отличная игра за свою цену", то скорей всего цена у вас занижена.
А жалобщики просто не понимают, что вы не собираетесь продавать свою игру за фулпрайс. Помните о тех 20-30% наценки из начала поста?
Итог: ваша игра должна быть как минимум на 20% дороже, чем вы хотите за нее получить. Этот процент можно повысить вплоть до 50%, если на игру до релиза идет очень хороший отклик.
Под хорошим откликом имеются ввиду не лайки и хвалебные комменты под постами в вашем ВК-паблике, а большое количество добавлений игры в желаемое Steam.
Спасибо за прочтение! Надеюсь, эти советы вам помогут. Поставьте лайк этому посту.
Удачи в разработке!
Dj--alex aka Aleksei
я уже знал об этом через год после релиза. увы когда публиковался на стим пару лет назад с самого начала поставил цену на игру Рескуе 50 рублей,а М2К вовсе бесплатно выложил - в итоге игру покупали по 25 рублей. (!) А надо было цену 250 рублей выставить
Aug 31 2022 10:02 (changed)
Играть или Нет
Alexey Fufaev, да, суровый урок на собственных ошибках получился.
Sep 01 2022 13:47