В последнее время все чаще вижу взлеты AI генераторов кода, самые популярные на данный момент - Replit AI, Codeium, Copilot ai и другие.

Например, Replit говорит о 30 мл пользователях!! Многие поднимают огромные раунды по $150 ml и причем компании не такие старые.

Сегодня расскажу об одной из таких: Lovable.dev. Это апка чтобы делать веб приложения или как они говорят на лендосе - idea to app in seconds. 

Работает на самом деле очень хорошо: генерация кода не ломает апку + достаточно легко интегрирует сторонние библиотеки. По сравнению с другими на порядок лучше: то, что до этого тестил постоянно кидало ошибки и ломало код, тут почти всегда работает с первого раза. Советую затестить - lovable.dev

Примечательно то, что они за 4 недели c запуска раскачали arr до $4 ml. Итак, разберем их стратегию запуска.

Фаундеры с сильным предыдущим опытом. Anton Osika начал кодить в 12 лет и основал Stockholm AI комьюнити, а также бы CTO и сооснователем Depict.ai (прошли через YC) и поднимали $20 ml. Второй фаундер, Fabian Hedin, тоже с опытом. Первый proptech стартап он продал еще в школе.. (Вот бы мне таких одноклассников, а не темщиков), плюсом работал в SpaceX.

Начали фаундеры с opensource проекта - GPTEngineer. По факту, это идея Lovable.dev в зародыше: тут тоже была генерация кода, только в терминале + не умело само запускать код.

Но самое важное, что сделали фаундеры это комьюнити в Discord. Во-первых, комьюнити поддерживает код, исправляет баги, пилит новые фичи и помогает заонбордиться новичкам, плюсом если все сделать правильно, то сформируется ядро очень лояльных пользователей, которые будут делиться проектом и привлекать новых юзеров.

К слову, на гите у них 50k звезд, что мягко говоря дохрена.

Итак, после сбора активного комьюнити фаундеры решили заработать $$ на коде и сделали классный продукт.

Во-первых, они отказались от генерации кода через терминал и сделали красивую апку: так расширился круг пользователей до некодеров.

Второе, фаундеры начали активно прогревать аудиторию в твитере и дискорде, показывая проекты, которые можно сделать с помощью их продукта. Своего рода social proof.

Третье, фаундеры запускались не один раз и после говорили идея херня, а целых три раза и только с последнего получилось успешно монетизировать продукт.

Также фаундеры постоянно допиливали продукт и офигенно быстро исправляли баги и пилили новые классные фичи, что тоже способствовало росту.

Стоит отметить, что одно из главных преимуществ, это самоисправляющийся код: попробуйте другие кодгенераторы, они сгенерят код, но очень часто поломают старый или просто не смогут запустить. В Lovable.dev же фаундеры как-то научились под капотом лечить код и он работает просто офигенно.

Также немаловажным были интеграции со множеством готовых библиотек и тулов для разработки, аля Stripe, Supabase (open source альтернатива Firebase), Shadcn (библиотека красивых компонентов для веба), Resend (API для управления почтой). Другие кодогенераторы в целом как-то работают со сторонними библиотеками, но максимально криво и сложно, а тут чуть ли не нативно, что значительно повышает ценность Lovable.

Еще одной тактикой был инфлюенсер маркетинг: скорее всего фаундеры закупили часть обзоров на свой инструмент, но после блогеры сами начали массово делать обзоры. Тут какого-то секрета нет: чуваки сделали офигенно классный кодогенератор, который на голосу выше всех других + тема кодгена на хайпе.

Изначально апка была бесплатной, нужно было только использовать свой ключ от OpenAI, сейчас же сделали 3 подписочных тарифа с разным количеством кредитов. Кредиты нужны при каждой кодогенерации.

На текущий момент они достигли ARR (annual recurring revenue) в $4 ml.

Недавно фаундеры закрыли раунд на €6.8 и планируют на эти деньги хайрить новых талантов, оптимизировать систему для работы с более крупной кодбазой, ну и продолжить маркетинг.

Ну и напоследок слова от фаундера:

"We want to expand the world’s coding capabilities beyond the current 1% of the population who can program, and make software more accessible as a result. Users love GPT Engineer because it’s like having a super senior developer sharing their tricks with them. It allows them to build startups in a week, create beautiful UIs instantly, and integrate with backends very easily."

____________________________________
Делитесь статьей с друзьями, если вам понравилось

Еще больше разборов стратегий роста SaaS и виральных приложений у меня на канале:

- Как Beehiiv вырастили ARR до $15ml с нуля за 3 года

- Как David вырастил Jenni.ai: помощник в написании статей до $5 ml arr- Как Gilles Poupardin + Nikita Bier вырастили AirBuds.fm: узнай что слушают твои друзья до >5 мл инсталов