Как Yubo завирусился среди Gen Z и набрал 60 мл юзеров
Социальная платформа без лайков и фолловеров
Yubo — соцсеть для Gen Z (13–25 лет), где пользователи общаются в режиме реального времени через видеочаты и групповые стримы.
Разберем ключевые особенности:
- Групповые комнаты: До 10 участников, тут большой акцент на общении в малых группах вместо пассивного просмотра блогера. Чем-то похоже на встречу с друзьями.
- Отказ от метрик популярности: Нет лайков, подписчиков или алгоритмической ленты. Вместо этого — игры, совместные активности и темы для обсуждени .
- Акцент на безопасности: AI-модерация контента, верификация возраста через Yoti (нейросетка разработанная внутри YuBo), блокировка личных данных на видео в реальном времени .
Всего лайвстрим соцсеткой пользуются 60+ млн пользователей из 140+ стран, включая США, Великобританию и Австралию.
Позиционируют они себя как «цифровой аналог реального общения» — место, где подростки могут «тусоваться» как в школе или на вечеринке. Просто попробуйте посидеть минут 30 в YuBo, у него какой-то свой особый молодежный вайб, больше даже чем у SnapChat.
От разочарования в Facebook к YuBo
Создатели Yubo — Сакша Лазими, Джереми Ауат и Артур Патора — в 2015 году заметили, что Gen Z устал от токсичности традиционных соцсетей. «Подростки хотели общаться, а не соревноваться в лайках», — объяснял Лазими .
Кроме того им не нравилась искуственность фотографий: Facebook и Instagram превратили общение в погоню за идеальностью, лайками и подписчиками.
И как решение они начали делать YuBo, где контент существует только «здесь и сейчас» (стримы не сохраняются), а дружба строится на общих интересах, а не кол-ве подписчиков.
Первые шаги
Фаундеры прошли в парижский в парижский акселератор Numa и там запустили первый MVP. Первоначально апка называлось Yellow. Это приложение для виртуального флирта, созданное поверх Snapchat.
Идея заключается в том, чтобы позволить находить людей для знакомств, с которыми бы вы никогда не пересеклись в реальной жизни.
Приложение, которое тихо запустилось в октябре 2016 года на iOS и Android, уже через полгода набрало 400 000 пользователей, что вылилось в 117 000 MaU (ежемесячные активные пользователи).
Самое главное, по словам компании, около 60 процентов пользователей продолжали пользоваться приложением через месяц, а в день приложение получало около 10 миллионов свайпов профилей.
Инсайт: попробуйте запустить приложение поверх другого, где уже есть аудитория. Например, сейчас в тг больше миллиарда пользователей и потенциально mini-app наберет органику при правильном подходе.
К 2017 году аудитория выросла до 5 млн, но монетизация оставалась слабой и стартап почти ничего не зарабатывал, так как был фокус на росте пользователей.
Прорыв случился в 2020 году: из-за пандемии длина стримов на Yubo выросло на 550%, а число пользователей достигло 45 млн. Подросткам снова хотелось дружить, общаться и находить новых друзей как в школе и универах.
Маркетинг и Growth Hacking — От маленьких тестов к хайпу
1. Виральность в CoVid (2020–2021) через TikTok и YouTube.
Стартап запустил челенджи, где за упоминание YuBo в хештегах разыгрывал призы. В итоге пользователи опубликовали множество роликов с хэштегом #YuboParty, показывая, как проводят время в групповых чатах.
Ниже основные метрики YuBo за 2020 год 👇
Growth Hack: Бесплатный доступ для школ. Учителя использовали Yubo для онлайн-уроков, что привлекло 1.3 млн пользователей в Австралии за год. Звучит необычно, фактически они стали заменой Zoom.
2. Партнерства с Snapchat и TikTok (2022–2023)
Фаундеры добавили AR-линзы от Snapchat и интеграцию YouTube-стримов для совместного просмотра.
В результате ретеншен вырос на 40%, а среднее время стримов — до 2 часов.
Кроме того они начали масоово закупать TikTok блогеров и делать тонну креосов.
Или вот:
акцент на то, что тут легко найти друзей
Или кринж истории о знакомстве. Самое главное вызывать много эмоций в креативах, если видосы постные, то никто не скачает вашу апку.
Кстати, если вам нужно отслеживать много тик ток, интсграм и тп блогеров, то пилю удобный тул. Потыкать можно тут.
3. Безопасность как USP (2024–2025)
YuBo запустил активную рекламную кампания «No Bullies, Just Friends» с историями пользователей, которые нашли друзей через Yubo. Кстати, что-то похожее постоянно пиарит Bumble, с недавних пор присоединился и Tinder.
Кроме того стартап увеличил команду модераторов в 5 раз и внедрил собственные AI-алгоритмы, распознающих булинг и слишком молодых пользователей в реальном времени.
Монетизация — Freemium вместо рекламы
Платформа отказалась от таргетированной рекламы, чтобы сохранить приватность пользователей. Прибыль формируется за счет:
- Премиум-подписки ($9.99/мес): Доступ к эксклюзивным играм и функциям, например, создание приватных комнат.
- Покупка виртуальных товаров: Стикеры, аватарки, темы для чатов и буст вашей комнаты в топ (Чем-то напоминает бусты профиля в дейтингах).
Финансы
- 2015-2017 - околонулевая выручка
- 2018 - $2 ml выручка
- 2019: $10 млн выручки
- 2020: $12 млн
• • •
- 2024: $50 млн (напрямую цифру не нашел, исходя из отчетов аналитиков)
Фандрайзинг
Чтобы долго поддерживать социальную сеть с изначально плохой монетизацией, а еще и лайвстримингом нужны тонны $$$, что компания и подтверждает венчурными раундами.
- Не нашел открытой информации, но думаю что-то привлекали тоже
- Серия C ($47.5 млн в 2020) от Alven, Iris Capital и Gaia Capital .
- Серия D ($12.3 млн в 2024) для экспансии в Азию .
Планы на будущее
- Запуск в Японии, Южной Корее и Бразилии. Локализация контента с учетом культурных особенностей (например, аниме-тематика для Японии).
- Видел в отчетах возможность запуска e-commerce магазинов внутри YuBo, у TikTok достаточно хорошо получилось.
- Достичь 200 млн пользователей и вытеснить SnapChat с пьедестала или продаться им же.
Ключевые инсайты
1. Попробуйте снчала делать не отдельное приложение, а поверх другого с уже большой аудиторией.
2. Не делайте новую соцсетку, если у вас нет миллионов долларов или ваш кузен не Sam Altman.
3. Gen Z ненавидит фальшь. Отказ от лайков и гонкой за подписчиками снизил отток на 25%.
4. Делайте упор на наборе пользователей, а не заработке. Первые 3 года YuBo практически ничего не зарабатывал.
«Соцсети будущего — не про контент, а про моменты. Yubo дает Gen Z то, чего они хотят: быть собой, а не своим профилем», — Сакша Лазими, кофаундер YuBo.
Если вам нравится, шерьте, делитесь с друзьями и ставьте реакты
Читайте еще больше разборов стратегий роста виральных приложений и SaaS:
