Как Locket Widget доросли до $200k mrr

Про продукт

Locket Widget - приложение-виджет для общения с друзьями / партнером прямо на домашнем экране телефона.

Как это выглядит?

Работает довольно просто и необычно, тут и социальное взаимодействие, удерживающее внутри продукта, и необычная механика с виджетом.

Насколько много приложений вы знаете, которые используют подобную механику? Можно пересчитать по пальцам 1 руки, есть конечно много простых для отображения заметок, времени или фоток, но без социального элемента.

Как пришла идея продукта

Приложение Locket Widget появилось благодаря разработчику Matt Moss, который изначально создал его как подарок для девушки.

Летом 2021 года, перед тем как она уехала на учёбу в другой город, Мосс разработал простой способ обмена фотографиями, которые отображались прямо на главном экране их iPhone. Это позволило паре поддерживать близкую связь, несмотря на расстояние.

Чуть позже друзья Мэта увидели необычное приложение и тоже захотели использовать его, тогда фаундер решил выложить апку в AppStore.

В интервью TechCrunch Matt говорит, что отличие его приложения от Instagram / Twitter в более близком общении с друзьями. В других соцсетках много акцента на кол-во лайков & просмотров, думскролинге новостей и тп. Locket widget же позволяет быть ближе с партнером и друзьями.

Как набирали пользователей

Early adopters фаундер нашел из друзей и друзей друзей, а дальше запостил пару видео в reels, кто-то перепостил и один из видосов залетел.

Как итог, приложение начали массово скачивать. Причем как правило одно скачивание приводило ко второму: чтобы партнер / друг тоже установил прилу и добавил свою фотку. (Одному пользоваться Locket Widget смысла нет).

После Matt понял, что инфлюенсеры могут принести много скачиваний и решил сконцентрироваться на них: начал закупать много рекламы и постить тонну контента.

В целом все видео очень похожи:

1 тип: показывают, что чувак скучает по партнеру так как он на растоянии и после показывают счастливыми после скачивания апки

2 тип: блогер говорит смотрите что iPhone может и показывает механику отправки фоток с телефона друзей на свой экран

пример рекламы:

В основном фаундер сконцентрировался на блогерах и создании виральных видео, это ему и позволило дойти до 2 мл скачиваний в месяц. Также хорошо сработала зашитая механика виральности: одному пользоваться прилой нет смысла, поэтому зовешь друзей, партнера и тп.

Также команда Locket Widget активно ведет свои инстаграм и тик ток: скорее есть постоянные блогеры, которые снимают много контента и он по-настоящему классный.

Кстати для вдохновления контентом и других виральных приложений собрал список из ~30 аккаунтов завирусившихся прил.

Платную рекламу не нашел ни на FaceBook ни в тик токе, только 2 января запущена какая-то странная:

Монетизация

Долгое время приложение было бесплатным и даже без рекламы. На 2025 год есть подписка, которая позволяет:

- убрать рекламу

- посмотреть кто открывал твою фотку

- поставить кастомную иконку

- добавить более длинную подпись к фотке

в целом монетизация хорошо продумана, думаю что-то еще придумать будет сложно, в таком social app сложно выжать больше ценности, за которую юзеры готовы платить.

Вторая часть монетизации - стандартная реклама внутри приложения.

Сейчас приложение зарабатывает порядка $200k mrr на ~2 мл скачиваний в месяц

Планы фаундера

Летом 2022 года фаундер поднял хороший раунд на $12.5 ml от именитых ангелов. В интервью TechCrunch Matt пишет о планах расширить команду и ускорить рост, команда часто постит новые обновления и даже выпустила версию под Android.

Кроме того добавили фильтры, историю фотографий и RollCall (микс из лучших фотографий друзей за неделю). В целом продукт развивается и все также популярен среди Gen Z.