Instantly.ai — платформа для автоматизации холодных рассылок с ИИ-инструментами.

Ключевые функции:

- Безлимитные email аккаунты — подключение неограниченных email-аккаунтов для рассылок

- Lead Finder — база из 160 млн проверенных B2B-лидов с фильтрами по должностям и отраслям (Но все же у Apollo.io и Clay база лучше).

- Warmup — автоматический «прогрев» email-аккаунтов, чтобы письма не попадали в спам.

- CRM — управление контактами, задачами и аналитикой кампаний в одном интерфейсе.

Платформа решает проблему дорогих и ограниченных инструментов для лидогенерации, позволяя бизнесам масштабировать outreach-рассылки.

Нилс Шнайдер и Рауль Каэванд — бывшие владельцы агентств лидогенерации. Их компании приносили $10–15 тыс. MRR, но при масштабировании они столкнулись с проблемами:

- Высокая стоимость — существующие сервисы брали плату за привязку каждого email-аккаунта.

- Ограниченный функционал — не хватало автоматизации прогрева почты и аналитики доставляемости.

В 2021 году они решили создать и сделали первую версию Instantly.ai для внутреннего использования. Первый прототип собрали за 3 месяца с помощью пару разработчиков. Увидев результат - рост конверсии клиентов на 40%, они решили вывести продукт на рынок.

Публикация на AppSumo привлекла первых 2,900 клиентов, но дала мало повторяемой выручки, так как пользователи покупали lifetime-доступ. (В этом вся суть AppSumo)

- Growth Hack Переключились на бывших клиентов агентства — они стали первыми подписчиками. Успешные кейсы (например, рост ответов на письма с 3% до 12%) публиковали в Facebook-группах и Twitter, классический build in public.

Фаундеры рассылали холодные письма через Instantly.ai, демонстрируя его эффективность. Это привлекло 200 тыс. MRR за полгода.

Воторое, это рост через комьюнити и медленный прогрев. Создали Facebook-группу «Cold Email Masterclass» (50 тыс. участников), где пользователи обменивались шаблонами писем и тактиками. Таким образом они медленно грели аудиторию и повышали awareness о своем продукте. Думаю в 25 году без построения комьюнити уже никак) 

Нилс заметил, что ролики на YouTube с разбором кейсов (например, как стартап увеличил продажи на $500k с помощью Instantly) и вебинары по доставляемости писем очень хорошо виралятся и приносят много пользователей в продукт.

про DeepSeek они тоже успели снять ролик))

Так они начали массово снимать такие ролики + уроки как делать хороший cold outreach. В итоге сейчас это один из ключевых каналов роста. Content is the king!

- Growth Hack: внедрили реферальную программу: за приглашение друга — месяц премиум-подписки. Каждый 4-й пользователь привел 2+ человек. Много блогеров начали вставлять реферальные ссылки на Instantly и приводили еще больше клиентов. Кстати Beehiiv тоже хорошо растут через рефералки, разбирал их тут.

Также фаундеры упростили интерфейс и сделали мобильное приложение для отслеживания лидов. Это увеличило конверсию в платящих клиентов на коллосальные 30%. Кстати, не видел ни одно мобильное приложение для отслеживания статуса холодных рассылок.

Всего за 3 года Instantly вырастили годовую выручку до $20 ml.

Монетизация выглядит интересно. Есть основной продукт - сами рассылки и хранение лидов. Тут стандартно несколько тарифов с разными лимитами по кол-ву загруженных аккаунтов.

Вторая часть монетизации - это add-on:

- поисковик лидов. Тоже по подписке, на разных уровнях доступно разное кол-во верифицированных лидов. (У них проверена, что почта существует и работает).

- CRM система для управления холодной рассылкой. В продвинутом тарифе также доступны звонки и продвинутые флоу доставки писем до лидов.

Фаундеры молодцы: запустились с маленькой фичи - безлимитные email аккаунты и рассылки и к 25 году вырастили большой продукт.

Если хотите повторить успех, то никогда не стройте большой продукт с нуля, нужно начинать с закрытия какой-то одной яркой боли клиентов.

Планы на 2025–2026:

- AI фоллоу апы, чтобы дожать клиентов до продажи. Пока в тарифах стоит - coming soon

- Stripe integration: возможность принимать оплату прямо в письмах. Вот тут не понял, кажется ссылку на инвойс можно и так в тексте письма отправить, может фаундеры хотят как-то по-умному сделать

- Также из подскастов с фаундерами слышал про планы на расширение в Азию.  Хотят локализировать на японский и корейский языки + запартнериться с локальными CRM.

- Predictive Analytics ИИ-предсказание оптимального времени отправки писем на основе истории открытий. Кстати, для мобильных пушей такое существует много лет в OneSignal.

К 2026 году фаундеры ставят цель выйти на $50 млн ARR.

1. Решайте свою боль. Instantly.ai родился из проблем основателей — это гарантировало product-market fit. Не выдумывайте проблемы.

2. Используйте продукт для маркетинга. Фаундеры рассылали холодные письма через собственную платформу — так и обкатали ее и насобирали успешные кейсы для social proof.

3. Инвестируйте в коммьюнити. Группа в Facebook стала источником, более 40% новых клиентов на первых этапах.

4. Не бойтесь менять бизнес модель. Отказ от lifetime продукта на AppSumo в пользу подписочной модели увеличил LTV на 70%.

5. Снимайте много контента как ваш продукт реально помогает зарабатывать деньги клиентам.

«Если вы не готовы сами использовать свой продукт — зачем его создавать?» — Нилс Шнайдер, фаундер Instantly.ai.

Читайте еще больше разборов стратегий роста виральных приложений и SaaS:

- Как Gilles Poupardin + Nikita Bier вырастили AirBuds.fm: узнай что слушают твои друзья до >5 мл инсталов

- Как Stan.store стал «Shopify для создателей контента» с $27 млн ARR за 3 года

- Как QUITTR - quit p**n доросли до $35k / день- Как Tyler за 4 года вырастил Beehiiv до $15ml ARR с 0

- 30+ аккаунтов виральных приложений- Как расти приложение от 0 до 100k mrr от Alex Slater | $35k / day