Mondegrin 

Представьте себе ряд следующих ситуаций: вы – заяц. Заяц, которому не повезло быть замеченным волком. Вы бежите так быстро, как только можете; теперь вы оказываетесь в полупустом, почти разрушенном доме. Перед вами маленький кусок хлеба, грязная вода в стакане и понимание того, что живёте так уже не один месяц; звенит будильник и вы просыпаетесь, забывая страшные сны. Смотря на время, вы видите, что опаздываете на важное мероприятие и в спешке начинаете собираться… Теперь подумайте, что общего у всех этих ситуациях?

Если вам откликнулась одна из ситуаций, то возможно почувствовали, как участилось ваше дыхание, сердце стало заметно стучаться в груди, мышцы оказались в напряжении, а в горле вдруг стало сухо. Всё это - результат стресса. Именно в нём «вы» находились, проживая вышеописанные ситуации. Давайте посмотрим, что же это за состояние, как работает и вредит, влияет на нас, а также – как с ним быть

Заранее отмечу, что сообщество инцелов и причины их появления, отличаются в зависимости от страны. Хоть они имеют местами общие черты, желательно держать в голове, что в данном посте расписаны западные и, в большей мере, шведские инцелы 

В 2001 году, было проведено первое исследование, где рассматривался феномен недобровольного целибата и впервые употреблён термин «Инцел». Учёные, под руководством социолога Дениз Донелли отобрали людей, которые считают себя инцелами, где их признавали таковыми при условии, что у них не было секса от 6 месяцев. Это крайне некорректная попытка определить, является ли человек инцелом или нет. При этом, в самих инцел-форумах отказываются признавать человека инцелом, если он хотя бы раз обнимался или целовался. Исследование показало, что инцелы – ничем не отличаются от обычных людей и они разве что фрустрированы отсутствием секса и близости. Однако по результатам внутренних опросов на инцел-форумах, можно составить следующий портрет: Инцел – это изолированный, возрастом в 18-25 лет, белый мужчина-изгой, страдающий от депрессивных и тревожных состояний и нередко расстройством аутистического спектра, серьёзно осложняющих жизнь. Характерна исключительно низкая самооценка, ненависть к себе, суицидальные наклонности и пессимизм в отношении будущего. Зациклены на внешности и считают, что только пластическая операция позволит им добиться успеха в отношениях с людьми. Ненависть к женщинам не всегда свойственна и разница в зависимости от принятой таблетки и образа жизни, о чём расскажу позднее.

Внутри своей группы, инцелы выстроили иерархию:

· Гигачады – люди с «лёгким режимом жизни», которым легко достаются: красота, деньги и секс

· Нормисы – те, которым приходится зарабатывать деньги, чтобы достичь хотя бы приблизительно всё то, что доступно гигачадам

· Инцелы – классические инцелы

· Труцелы – кратко говоря, хикикомори; отказались от всего, включая труд и социум

Также, инцелы пользуются «путями» по жизни, которые называют «таблетками», на манер фильма «Матрица». Всего есть три таблетки:

Слово инцелы образовано от словосочетания involuntary celibates – «недобровольный целибат». Участники этой субкультуры описывают себя как тех, кто при всём своём желании не может найти себе сексуального партнёра. О них известно мало, т.к. предпочитают общаться в закрытых группах. При этом, внутри своей группы они так и не пришли к единогласному выводу – кто может считаться инцелом. Но перед тем, как постараться разложить всё по полочкам, обратимся к истории.

Вечер 24 мая 2014 считается отправной точкой редкой череды терактов, направленных на возмездие за «недобровольный целибат». В этот день, Эллиот Роджер выложит видео, под названием «Возмездие», где он скажет следующее «...мне 22 года, и я по-прежнему девственник. Даже не целовался никогда. Вы, девушки, никогда мною не интересовались! Не знаю почему, но накажу за это я вас всех!». Попытавшись представить личность убийцы, можно предположить, что он был закомплексованным и замкнутым парнем, возможно с изъяном во внешности. Но Эллиот таковым не являлся. Он родился в Лондоне, его отцом был британский оператор и режиссёр, что работал в Голливуде, а матерью была малайзийка. В детстве его родители развелись. Отец забрал его в США, где воспитывала мачеха, работавшая актрисой. После развода у мальчика стали возникать проблемы в общении и он казался стеснительным, поэтому начал посещать психотерапевта. Как считает отец, у Эллиота была какая-то форма аутизма.

Когда он узнал о сексе, то, по его словам «страстно желал его… но получить его мне не суждено». Несмотря на жизнь в достатке, у него были проблемы с девушками и учениками в школе, где последние его травили. С каждым новым местом учёбы и каждая встреченная парочка, выводила его из себя. Поступив в колледж, его ненависть и злоба достигли того, что он начал планировать возмездие. В это же время, он начал зависать на сайте инцелов, где писал «Теперь я фантазирую о мире, где все женщины бояться меня». Лечение у психотерапевта ему не помогало, медикаменты принимать отказывался. Спустя время, он приобрёл пистолеты, патроны и начал тренироваться. Мать Эллиота, узнала о покупке оружия, случайно нашла его видео в сети, где он говорит, что чувствует одиночество, а жизнь монотонна. Она встревожилась и хотела отправить его на сеанс к психиатру, но после его отказа, вызвала полицию. Они ничего не заподозрили, а оружие даже не искали. Позднее Эллиот выложит своё последнее видео-манифест, убьёт трёх соседей по комнате, после погибнут ещё три человека и четырнадцать окажутся раненными. Последний выстрел он сделает себе в голову. После этого случая, в сообществе инцелов появится понятие «Going ER» - сойти с катушек, как Эллиот Роджер. Не все инцелы одобрили преступление; иные вдохновились, воспевая; другие решились продолжить его возмездие.

• Благорасположение

В маркетинге пользуются тем, что мало кто всерьёз воспринимает фразу "доверяй, но проверяй", стараясь понравиться и вызвать доверие у потенциальных покупателям. Например, Гало - эффект гласит "Привлекательность человека затмевает за собой остальные его качества", также означает, что к красивому человеку доверие заочно выше, чем у человека средней внешности. Этим часто пользуются в местах, где работают продавцы-консультанты: от кофеен с бариста и их рекомендацией "Кофе дня", до автосалонов с автодилерами и их "выгодным предложением"

Однако, большинство людей имеют среднюю внешность, да и на одной красоте далеко не продвинуться в доверии и продажах. Поэтому добавляется ещё одна уловка - сходство. Всё же нам нравятся люди, похожие на нас. Будь это одинаковые смешные носки, предпочтения в музыке или чувство юмора. Интересно то, что порой даже одинаковое имя может расположить к себе человека. В совокупности же сходств, продавец как становится некой копией покупателя, отзеркаливая различные его качества

Правда, продавец даже не имея те же носки, как у покупателя, музыкальные вкусы другие, имя отличается, да и с юмором туго, всё же имеет козырь в рукаве - похвала. Простой, но вовремя поданный комплимент, может расположить к себе человека

Но продавцы не всегда нужны, чтобы человек купил нужный товар. Порой достаточно вызвать нужную ассоциацию с товаром. Если человек увлекается оружием, то рядом с ним обязательно будет милитари-тематика или охотник. Кухонные принадлежности - вкусная еда. Машина - роскошь. Ассоциации не всегда могут быть такими прямыми. Порой достаточно пригласить известного актёра на рекламу товара, правильно передать контекст и готово - у многих людей возникает ассоциация с тем, что показали! Интересно, а что ещё может сделать образ актёра в рекламе?

• Авторитет

Что объединяет Дэниела Крэйга в рекламе часов? Хью Лори в рекламе энергетиков? А Николая Баскова в рекламе чая? Ответ - их образ, работающий для нас, как авторитет. Всё же мы в первую очередь видим Джеймса Бонда с крутыми часами, попавшего в передрягу. Доктора Хауса, пьющего энергетик, потому что идёт 8-ми часовая операция. Поющего Николая Баскова, чтобы... чтобы что?

В любом случае, образ человека помог нам сэкономить энергию и создать доверие к товару, правильно создав контекст в рекламе. Ведь образно именно Доктор Хаус рекомендовал энергетик, а не Хью Лори

Возвращаясь к реальности, порой бывают случаи, когда мошенники представляются авторитетами, соответственно образу одеваются и идут обманывать стариков. После появляются новости и фразы потерпевших "Он был в деловом костюме и представился банковским экспертом..." 

Где находится реклама? Когда нас «обрабатывают»? Какие уловки повышают процент продаж определённой продукции?

Задаваясь этими вопросами, мы понимаем, что о манипулировании знаем довольно мало. Реклама бывает не только в виде всплывающего окна в интернете или плаката на улице. «Обработка» бывает и в случае похода в магазин с другом. «Праздник к нам приходит» от Coca-Cola с образом Санта Клауса, лишь верхушка айсберга подобных реклам

Вышесказанное больше относится к маркетингу, однако эти и многие другие, могут быть использованы в общении с людьми. Главное знать «Как», «Где» и «Когда»

· Рычаги влияния

Начнём с правила «Мозг всегда стремится к экономии энергии». Ссылаясь на это правило, многие уловки стараются добиться от покупателя «думанья без думанья», а именно – автоматической реакции. Зачем мне, как покупателю, тратить время на умственное напряжение, если я вижу надпись: «2 по цене 1» или «Акция действует последний день». Я ведь могу это просто купить, ибо сразу вижу «выгоду» для себя. Это примитивные и довольно явные уловки, с которыми сталкивается каждый. Так что перейдём к таким, которые не сразу бросаются в глаза, отчего эффективно работают

o   Из самых очевидных можно привести в пример «дорогое = хорошее» вкупе с «контраст». Их часто можно встретить во время крупных распродаж. Суть таких уловок заключается в том, что если мы видим дорогой товар со скидкой в 50%, то вероятно его купим. Качество? Узнаем после покупки, но заранее думаем о высоком, ибо ценник таков. С первой уловкой всё понятно – это стереотипное мышление, дабы не тратить время на обдумывание. Со вторым чуть посложнее. Когда мы видим первоначальную цену, например, в 10 тысяч, а после скидку в 50%, то считаем это выгодным предложением. Однако данная уловка довольна примитивна и плохо сработает на тех, кто ещё до акции видел, что товар стоил 5 тысяч (в иных случаях он имеет место быть, отчего многие покупки могут быть спонтанными). Но он прекрасно работает в другом случае. Вы решили купить себе полный комплект костюма, пошли в ателье и вам сразу предлагают пиджак. Ваш выбор пал на стоимость в 15 тысяч. Следом вам предлагают брюки, он стоит всего лишь 10 тысяч – не особо-то дорого, по сравнению с пиджаком. Рубашка за каких-то 7 тысяч. А как вам ремень в 4 тысячи? И конечно же галстук, всего за 2500! Многие люди вполне будут удовлетворены тем, что смогли выполнить свою задачу – они купили полный комплект костюма. Казалось бы, всё хорошо, вот только… Всё то, что стояло после пиджака, хоть и дешевле сравнимо с ним, однако можно было найти и дешевле. Почему же мы остаёмся довольны? Мы воспринимаем это как выгоду, ведь с каждым разом цена другого предмета ниже. Это не воспринимается как завышенная цена именно того предмета, который мы сейчас смотрим. Это воспринимается как выгодная цена, потому что «автоматически» сравниваем с ценой пиджака. Если бы продавец предложил нам сначала рубашку, а потом пиджак, то это правило сработало бы негативно. Но если вы и есть продавец, то сначала завысьте слегка цену, а потом сделайте «скидку» то прежней стоимости из-за набора комплекта. Будьте уверены, покупатель будет вам благодарен

Когда я был в студенческом театре, то нас отвезли в Сочи на выступление. В свободное время от репетиций, нам разрешалось гулять по городу. Так, в один из таких моментов, мы с другом решили пройтись по местному рынку. Мы видели там множество одинаковых товаров с однотипной завлекаловкой: "Только здесь вы найдёте самые сладкие мандарины", "У меня самые низкие цены во всей округе!" или "Мой товар - настоящий, а у остальных попросту сплошная химия". Конечно, мы проходили мимо таких "торгашей", да и мой друг разбирался, что к чему и где лучше искать. Но в один момент нам попалась одна крупная лавка, стоящая чуть ли не по центру рынка. Там сидела бабушка, которая с нами разговорилась "Вы откуда-то приехали? Ах, из Питера! Этой мой любимый город, я там когда-то жила, у меня там подруга похоронена на *** кладбище". Слово за слово, у нас набиваются руки, мы берём уже пакеты и покупаем всё по чуть сниженной цене "Как своим, питерским". Собираемся уже уходить, как она нам делает подарок в виде бесплатных специй и вдобавок предлагает попробовать чай. Но вот беда, она закрывается через час, а это значит, что мы не сможем его купить, если он нам понравится! Что же мы сделали? Побежали до номера, заварили чай, дали попробовать нашим друзьям и... пригласили их вместе с нами поспешно пойти к той же бабушке докупать товар

Признаюсь - обработали нас грамотно. Даже мой друг ей лично признался, что она мастер своего дела. Но появляется вопрос - как? Как какой-то бабушке с рынка удалось обработать студента-психолога и торгаша по крови, да так, что они остались этим довольны и позвали остальных?

А об этом вы узнаете на следующей неделе, потому что я опять недооценил свои возможности и материал

Вспоминая прошлую часть, можно резюмировать следующее: главное ядро проблемы - самоотчуждение. В придачу к этому мы получаем: погоню за славой, тиранию Надо, требования, ненависть к себе и различные средства ослабления напряжения. В зависимости от личного опыта человека и его попыток справиться с внутренним конфликтом (а также представления идеальное Я или презренное Я), он встаёт на один из путей невроза

Если человек начинает отождествлять себя с Идеальным Я, который находится в большом отрыве от Реального Я, то возникает решение всё захватить. Такой человек не обязательно будет иметь чувство превосходства, но что точно будет сопутствовать, так это поведение, направленное на обретение власти над жизнью

Человек с таким типом имеет твёрдую решимость преодолеть любые препятствия (будь оно внутреннее или внешнее), потому что он должен это сделать и что он может это сделать. Обратной стороной такого типа - это ужас перед любым намёком на беспомощность

Такие люди по своей натуре амбициозны, мстительны, тщеславны и... вынужденные подавлять самообвинения, сомнения и презрения к себе. Такое подавление преобразуется в страх перед людьми, что (по его мнению) могут посчитать его не до конца идеальным или вовсе мошенником.

Но это ещё не всё, т.к. Карен Хорни для каждого типа выделила свои подтипы и у захватнического это будут: нарциссический, поклонник совершенства и высокомерно-мстительный

Кто читал мой пост про нарциссизм, заметит некоторые сходства и различия. Хорни считала, что данный тип наиболее привержен к Идеальному Я. Даже не просто привержен - он уже есть Идеальное Я. Данный подтип делает человека жизнерадостным, неунывающим и избыточную уверенность в себе, отчего другие люди могут завидовать ему. Однако для подтверждения его превосходства, требуются люди, что будут им восхищаться.  Он делает для этого всё: льстит, одаривает подарками, помогает. Всё это для того, чтобы получить восхищение от других и чувство превосходства над другими. Однако он никогда не позволит всерьёз исследовать себя

Любые свои недостатки он не видит или обращает в свою пользу. При этом, часто обвиняя мир в своей трагичной судьбе, но не свои заблуждения или ошибки. Но если кто-то другой подмечает его изъяны, то это будет воспринято близко к сердцу, что может привести к уходу "ради тех, кто лучше понимает".

Карен Хорни является одной из ключевых фигур в неофрейдизме и задавалась вопросами о женской психологии. Является одним из основателей Берлинского психоаналитического института (стоит отметить, что на тот момент женщинам даже не разрешалось учиться в ВУЗах). В своих работах она акцентировала значение влияния окружающей социальной среды на формирование личности, создав такое понятие, как...

Она может возникнуть в условиях специфического воспитания, где родитель настолько погружен в свои неврозы, что именно они определяют его отношение к ребёнку. В связи с этим у ребёнка возникает острое чувство уязвимости, одиночества и беспомощности перед миром, который представляется ему угрозой. Давление этой тревоги не позволяет общаться с людьми так, как он их чувствует, отчего он ищет иные пути взаимодействия с ними. В зависимости от множества факторов, будь-то среда и/или характер, ребёнок выбирает один из трёх ригидных путей: идти к людям, против людей или  стремиться от них. Однако перед тем как приступить к описанию этих путей, будет полезным продолжить обсуждение невротического становления.