Точка безубыточности и её нюансы
Точка безубыточности (ТБУ) - это те отгрузки или оказанные обязательства, которые 100 % нужно сделать, чтобы выйти в ноль.
Это еще не прибыль, но уже и не убытки.
Кроме тебя, эту точку должны знать все твои сотрудники, которые могут влиять на продажи и отгрузки. Они должны быть в курсе, всё идёт по плану или нет.
Например, чтобы выйти в ноль, тебе в день нужно сделать продаж на 50к, а твой продажник сделал всего на 46к. В этот момент ему нужно понимать, что у компании проблемы! В идеале, и у него тоже (если правильно настроена система мотивации).
Поэтому первое, что важно сделать каждому предпринимателю - это посчитать точку безубыточности и сообщить о ней сотрудникам.
И тут есть один нюанс, о котором часто забывают.
Точка безубыточности постоянно меняется. Почему?
Потому что она зависит от двух показателей.
1 - рентабельность маржинальной прибыли
2 - постоянные расходы.
Запиши и запомни формулу:
Точка безубыточности 🟰 Постоянные расходы ➗Рентабельность маржинальной прибыли.
Соответственно, если ты вложил в рекламу больше на 100к, или нанял себе нового сотрудника, взял офис побольше, то твои постоянные расходы выросли, а значит точка безубыточности выросла тоже.
Или
Поставщик поднял цены и твоя рентабельность снизилась с 30% до 25%, а значит точка безубыточности также резко выросла.
ТБУ обновляется каждый месяц!