Бесплатно: как посчитать свою минимальную почасовую ставку (а не взять цифру "на глаз")
Большинство фрилансеров называют ставку "на глаз" — посмотрели, что берут другие, накинули/скинули немного и забыли. Проблема в том, что эта цифра не учитывает налоги, простои между заказами и время, которое уходит не на оплачиваемую работу (общение с клиентами, поиск заказов, администрирование).
Вот формула, которая считает ставку от реальных цифр, а не от ощущений:
1. Сколько хотите зарабатывать "на руки" в год — T2. Расходы на бизнес за год (софт, техника, бухгалтер) — C3. Налоги и взносы, % от дохода — p → нужная сумма до вычета = (T + C) / (1 − p)4. Оплачиваемых часов в год: из 52 недель вычитаем 6 недель отпуска/болезни/праздников = 46 недель × 30 оплачиваемых часов (остальное время уходит на переписку, поиск клиентов, админку) = 1380 часов5. Минимальная ставка = нужная сумма до вычета / 1380
Пример: хотите 3 600 000 ₽/год на руки, расходы на бизнес 300 000 ₽/год, налог (НПД для самозанятых) 6% → (3 600 000 + 300 000) / 0.94 = 4 148 936 → ≈ 3 006 ₽/час.
Для проектов с фиксированной ценой: оценка в часах × ставка × 1.3 (запас на непредвиденное) — никогда не называйте клиенту оптимистичную оценку без запаса.
Если не хочется считать руками каждый раз — выложил бесплатный CLI-калькулятор (open source, без регистрации): freelance-rate-cli на github.com/kleogeos, учитывает налоги, расходы, отпуска и % оплачиваемого времени одной командой.
Полный набор из 7 готовых шаблонов (договор, КП, письма клиентам, скрипты сложных разговоров) и остальные бесплатные инструменты — на kleogeos.github.io/freelancer-tools.
Вот формула, которая считает ставку от реальных цифр, а не от ощущений:
1. Сколько хотите зарабатывать "на руки" в год — T2. Расходы на бизнес за год (софт, техника, бухгалтер) — C3. Налоги и взносы, % от дохода — p → нужная сумма до вычета = (T + C) / (1 − p)4. Оплачиваемых часов в год: из 52 недель вычитаем 6 недель отпуска/болезни/праздников = 46 недель × 30 оплачиваемых часов (остальное время уходит на переписку, поиск клиентов, админку) = 1380 часов5. Минимальная ставка = нужная сумма до вычета / 1380
Пример: хотите 3 600 000 ₽/год на руки, расходы на бизнес 300 000 ₽/год, налог (НПД для самозанятых) 6% → (3 600 000 + 300 000) / 0.94 = 4 148 936 → ≈ 3 006 ₽/час.
Для проектов с фиксированной ценой: оценка в часах × ставка × 1.3 (запас на непредвиденное) — никогда не называйте клиенту оптимистичную оценку без запаса.
Если не хочется считать руками каждый раз — выложил бесплатный CLI-калькулятор (open source, без регистрации): freelance-rate-cli на github.com/kleogeos, учитывает налоги, расходы, отпуска и % оплачиваемого времени одной командой.
Полный набор из 7 готовых шаблонов (договор, КП, письма клиентам, скрипты сложных разговоров) и остальные бесплатные инструменты — на kleogeos.github.io/freelancer-tools.
фриланс
ставка