Успешный игровой маркетинг на примере инди-игры Card Hunter
В своей книге "Маркетинг игр" самый известный игровой маркетолог русскоязычного мира Сергей Галенкин приводит краткий, но содержательный чек-лист в качестве примера, как инди-студия может успешно продать своей потенциальной аудитории готовый продукт.
Card Hunter - карточная игра, стилизованная под настолку, которую разрабатывала небольшая инди-команда из нескольких человек, работая без офиса из дома.
"Пресса обожала Card Hunter c момента анонса" - пишет Галенкин, - "потому что у них было абсолютно всё необходимое".
Чек-лист грамотного маркетинга инди-игры:
1. Прекрасное говорящее название, определяющее жанр игры.
2. Яркое и понятное описание:
Welcome, bold adventurer! Card Hunter is an online collectible card game
which blends together card play, deck building, tactical combat and classic
fantasy role-playing in a way you’ve never seen before. Grab your cards,
miniatures, dice and snacks, then journey to a new world of adventure on the
tabletop of your Game Master, Gary.
3. Чётко обозначенная аудитория фанатов карточных стратегий и
Dungeons & Dragons и в связи с этим ориентация на тематическую
прессу. Про Card Hunter до самого последнего момента не писал IGN
или Game Informer — но их читатели разработчикам и не были нужны.
4. Уникальный визуальный стиль, который даже без этого описания сообщал игрокам, что перед ними — карточная стратегия.
5. Анонс игры в бумажной версии — на первых рекламных роликах разработчики играли в настольный вариант Card Hunter.
6. Интересная история. Создатели Bioshock (даром что за номером 2)
ушли из большой богатой студии, чтобы делать инди с душой. Пресса
это любит.
7. Демонстрация игры на всех недорогих выставках. Card Hunter была
на Eurogamer и PAX, но пропустила E3 и Gamescom. Так разработчики
сумели остаться в рамках бюджета, но показать игру прессе достаточное число раз.
8. Активное общение разработчиков с игроками через свой блог и твиттеры сотрудников на всех этапах разработки. Руководитель студии не
стеснялся отвечать на вопросы пользователей.
9. Несмотря на то что в день выхода игры серверы сломались и по сути
повторилась история с Sim City, никто не занижал оценок Card Hunter.
Дело в том, что разработчики отреагировали мгновенно — сообщили
о том, что в курсе проблемы и усиленно работают над её решением.
Да, серверы поднялись только через несколько дней, но скорость реакции важнее скорости работы.
Сейчас Card Hunter уже несколько раз окупилась, её создатели трудятся
над дополнениями и, очевидно, планируют новую игру.
Читайте полную версию книги Сергея Галенкина "Маркетинг игр".
pdf
Games-Marketing-by-Galyonkin-designed.pdf1.95 Mb