Недавно начал читать книгу Pieter Levels “The indie maker handbook”. Вы можете знать Питера по его стартапам: Remoteok.com, Nomadlist.com, levels.io и другим.

Почему его стоит слушать: годовая выручка его стартапов > $2.7 ml (он делится ей в твитере). От большинства фаундеров его отличает команда: фактически он один построил все компании, но также есть пару part-time сотрудников. Еще стоит заметить, что он не поднимал венчурные инвестиции. Bootstrap king!

Питер пропагандирует все делать максимально маленькой командой, нанимать только тогда, когда новый человек очень сильно нужен. Не тратить годы, чтобы просто выучить новую технологию (если вы конечно не делаете OpenAi) и никогда не запустить стартап или запустить и понять, что он нафиг никому не нужен.

Нанимая множество других людей вначале, вы начинаете зависеть от них и как правило все двигается медленнее. По факту так оно и есть, нанимаешь 5 человек и уже менеджер нужен, тут же встает вопрос, что команду нужно расширять, а тут рядом опять QA, кубернетисы и тп. Опять опекс растет. Короме пацаны, не нанимайте большую команду, оно вас сожрет.

Еще в универе я заметил, что тем больше команда, тем неэффективнее каждый ее член в среднем. Кто-то может ничего не делать и все равно большая команда что-то да сделает. Поэтому я всегда старался выбирать маленькие команды, они двигаются быстрее и эффективнее.

Кто-то может поспорить, что большой продукт так не сделать. Реально большой аля Google да, но есть 37Signals и они небольшой командой (~80 человек) делают BaseCamp (Jira + Notion на максималках) и вполне успешно продают ее энтерпрайзу (revenue > $400 ml / year). И посмотрите на большие корпораты аля Google, Facebook, где команда может обсуждать цвет кнопки неделями.

фаундеры 37Signals 👆

Питер советует начать монетизироваться как можно раньше и расти органически. Многие стартапы (в том числе и мы) совершают частую ошибку: мы просто пытались расти через платную рекламу. Покупали: Snapchat, Facebook, TikTok и просто сливали бюджет, хотя в начале без больших бюджетов нужно качать органику и вообще понять есть ли у вас product-market-fit.

"Grow organically. A great product that people really need which is better than the rest will pull people in. You don't need ads for that. Don't hire people if there's no revenue yet. Don't hire many people if there's revenue either. Stay lean and fast. Do things yourself." - Pieter Levels

Лучшая стратегия - растить органику. Можно начать развивать сообщество вокруг вашего продукта, договариваться о бартере с блогерами и просто самим снимать тик токи и шортсы. Кажется в эру дорогого трафика это единственные варианты как расти.

Посмотрите на Nils Schneider, фаундера Instantly.ai, он снимаем тонну контента на YouTube и как итого привлекает дешевый трафик. Стройке медийку, она реально помогает делать больше продаж, ну и сокращать цикл сделки. Кстати, разбирал историю роста Instantly.ai до $20 ml arr тут.

Instantly.ai генерит тонну контента и это хорошо привлекает b2b лиды 👆

Питер старается максимально автоматизировать рутину, чтобы процессы просто работали и требовали минимального вмешательства. Но автоматизируйте только в том случае, если это стоит сэкономленного времени. Если это слишком сложно или дорого, просто делегируйте аутсорсерам.

Пусть они работают как можно более автономно. Там, где это возможно, пусть ими управляют простые программы (например, кидая им алерты о том, что что-то не так в вашем продукте). Это позволит вам максимально автоматизировать бизнес.

Еще один лайфхак, режьте встречки, если уже очень хочется, то приглашайте максимум 2-3 людей, остальные будут тупо слушать в пол уха и тратить ваши бабки. Тот же Basecamp вообще порезал 90% встречек и живут офигенно, а главное зарабатывают, а не просирают VC деньги.

Если же вам постоянно приходится делать миллион встречек и без них как, тот тут 2 варианта:
1. Вы наняли чуваков из корпоратов, это тупо их привычка, такх сложно переучить, лучше нанимать молодых и амбициозных.

2. Чувакам просто похер, ноль ответственности, деньги же не их. Таких надо увольнять.

В эпоху дорогого трафика и все больших сложностей поднять венчурные деньги будет становится все больше вот таких бутстраперов, которые небольшой командой достигают большой выручки и, главное, не тратя на это миллионы.

Сейчас еще и Cursor AI / Midjouney заменят вам контент сеньор разработчика, менеджера и иллюстратора. Короче, бутстрапьте, не тратьте драгоценное время на бесполезные конференции, питчи инвесторам, лучше растите реальную выручку. Если уж хотите погирать в венчур, то с реальным трекшеном вам будет 100% легче.

Кстати, собрал 50+ micro SaaS бизнесов уже зарабатывающих реальные $$, почитать можно тут.

Еще из уже больших компаний-бутстраперов можно отметить Zapier. Они подняли всего $2.3 ml и добежали до выручки в $250 ml / y. Вот вам и пример, что можно практически на свои разогнать выручку до больших масштабов.

В целом Питер Левелс это идеальный пример бутстрапера, уже построившего стартапы с годовой выручкой $2.7 ml / year. Очень советую его книгу, наводит на много полезных мыслей (могу прислать в личку платную версию). Еще классный блог про бутстрап SaaS стартапа у Tyler - Bootstrapping a profitable SaaS Business.