Много вопросов сразу возникает, когда клешни кризиса хватают за пятую точку. В какой продукт вкладываться? Какой закрывать? А может, новый запустить? И главное — как не потерять всё, что нажито непосильным трудом, и даже выиграть, пока остальные паникуют.

Кризис — чудная возможность для тех, кто умеет считать деньги. И умеет оборачивать ресурс. Так что делаем правильно.

Ясен перец в те, которые дадут результат здесь и сейчас. Критерии просты, как сливочное масло:

1️⃣ Предсказуемые. Вы знаете, сколько они принесут, когда принесут и с какой вероятностью.

2️⃣ Простые в производстве. Не требуют сложных цепочек поставок, редких специалистов и долгой подготовки. Сделали — продали.

3️⃣ Дешёвые в сопровождении. Не съедают бюджет на поддержку, обновления, инфраструктуру. Чем меньше операционных расходов, тем лучше.

4️⃣ Известные. Рынок их знает. Клиенты их знают. Не надо тратить деньги на объяснение, что это такое и зачем оно нужно.

5️⃣ Быстро отдающие. Быстро приносящие деньги. Короткий цикл продажи, быстрая оплата, быстрая окупаемость.

Всё остальное — во вторую очередь. Или не в очередь вообще.

По каждой метрике оцениваете каждый продукт (например, по шкале 1–5) и сравниваете.

🕊️ Время до первой прибыли. Через сколько месяцев продукт начнёт приносить деньги.

🕊️ Сложность производства. Сколько ресурсов (люди, оборудование, время) нужно для создания одной единицы.

🕊️ Стоимость сопровождения. Сколько денег уходит на поддержку продукта каждый месяц.

🕊️ Известность на рынке. Знают ли клиенты этот продукт или его нужно продвигать с нуля.

🕊️ Доля рынка. Какую долю рынка вы уже занимаете.

🕊️ Рентабельность. Сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль.

🕊️ Длительность цикла продажи. Сколько времени проходит от контакта с клиентом до получения денег.

🕊️ Зависимость от внешних факторов. Насколько продукт зависит от поставщиков, курсов валют, регуляторов.

🕊️ Лояльность клиентов. Как часто клиенты возвращаются за повторными покупками.

🕊️ Окупаемость инвестиций. Сколько нужно вложить, чтобы продукт начал приносить прибыль.

Очевидно те, что требуют большого ресурса и с отсроченной выгодой. Постоплаты, длинные циклы продаж и производства. Они тянут деньги сейчас, а отдадут неизвестно когда. В кризис это непозволительная роскошь.

Если продукт попадает под эти критерии — вперед ногами.

⚡️ Срок окупаемости больше года. Если проект не окупается в течение года — в кризис он не нужен.

⚡️ Отношение затрат к прибыли больше 3. Если вы вкладываете в 3 раза больше, чем получаете сейчас — не надо так. Считайте совокупную стоимость продукта и вы поймёте, о чём я говорю.

⚡️ Коэффициент зависимости от стейкхолдеров. Чем больше людей должно сказать «да», тем выше риск, что кто-то скажет «нет».

⚡️ Риск срыва сроков выше 30%. Если вероятность того, что проект разработки продукта затянется, больше 30% — just stop it.

⚡️ Возврат на инвестиции (ROI) отрицательный или меньше ставки по депозиту. Если деньги выгоднее положить в банк, чем вложить в продукт — такой продукт не нужен. И в банк тоже, конечно, не надо в кризис класть деньги.

Ну точно не тогда, когда в кризис у вас ничего нет за душой. Только если есть у вас ресурс. Если денег нет, сначала спасите то, что есть. Если есть ресурс, тогда ориентируйтесь на рынок. Есть четыре варианта:

🔰 Дерзкое и новое. Инновационный продукт на новом рынке. Самый рискованный вариант.

🔰 Дерзкое и старое. Инновационный продукт на существующем рынке. Рискованный, но понятный с точки зрения затрат.

🔰 Классическое и новое. Проверенный продукт на новом рынке. Менее рискованный.

🔰 Классическое и старое. Проверенный продукт на существующем рынке. Самый безопасный вариант. Вы знаете и продукт, и рынок. Вопрос, как сделать его лучше конкурентов.

Кризис - отличное время проверить на прочность свои процессы. Оставляйте только те продукты, которые дадут вас на это время.