Продажи в Огне (Sales On Fire)

Коммерческий директор компании «Автостронг-М»

22 лет на руководящих должностях в компаниях Беларуси.

Опыт управления компаниями в дистрибуции, продажах, логистике, производстве.

У нас в гостях Дмитрий Бороздин

Сооснователь и Генеральный директор

Дмитрий рассказал о сложностях и нюансах работы на зарубежных рынках, подчеркнув важность культурной адаптации и локализации продукта. Он поделился опытом создания агентства intaro, работающего с крупными брендами, и разъяснил различия в подходах к прямым продажам и работе через партнерские программы.

Мы приоткрыли завесу над историей успеха одной из самых интригующих компаний в сфере услуг – "нетмонет". Вместе с гостем, Игорем Феркалюком, генеральным директором "нетмонет", обсудили ключевые моменты и вызовы на пути от небольшого стартапа до лидера рынка цифровых решений для хореки.

1. От электронных чаевых к комплексному сервису

История "нетмонет" началась с уникальной идеи электронных чаевых, которая быстро нашла отклик у потребителей и предпринимателей. Вместе с Игорем мы погрузились в детали развития продукта и путь компании к созданию полноценной платформы для оплаты счетов и чаевых через QR-коды.

В эпоху цифровизации продаж и маркетинга ключевую роль начинают играть не только новаторские идеи, но и передовые технологии. Среди них особое место занимает искусственный интеллект (ИИ), способный не только оптимизировать существующие процессы, но и открывать совершенно новые горизонты для бизнеса. На примере недавнего подкаста с Игорем Кузиным, основателем инновационной платформы для маркетинговой аналитики на базе ИИ, мы увидели, как технологии меняют подходы к аналитике, продажам и стратегии развития компаний.

ИИ в маркетинговой аналитике. Игорь поделился своим видением того, как инструменты, основанные на искусственном интеллекте, могут существенно увеличить эффективность маркетинговых кампаний и оптимизировать затраты, позволяя компаниям делать обоснованные решения на основе глубокого анализа данных.

Эволюция маркетинговой аналитики: Путь от данных к автоматическому принятию решений / Алексей Бирюков

ИИ, Маркетинг и Мечты о Будущем

В этом выпуске нашего подкаста мы погружаемся в мир маркетинговых инноваций вместе с Алексеем Бирюковым (Основателем и Директором, компания Андата, https://andata.ru), фигурой, переосмысливающей подходы к маркетингу и продажам с помощью технологий больших данных и искусственного интеллекта. В подкасте мы выделяем ключевые моменты обсуждения, которые не только вдохновят директоров по продажам на новые идеи, но и предложат ценные уроки для развития бизнеса в целом.

Подписывайтесь на наш телеграм канал — "Продажи в Огне!"

Обещанная статья про создание подкаста ;)

Преобразите ваш подход к HR и продажам с помощью 10 ключевых инсайтов из подкаста с Анной Теклиной. Откройте для себя инновационные стратегии управления персоналом и командами.

В последнем выпуске уходящего 2023 г подкаста Продажи в Огне два деда мороза погружались в мир HR и продаж вместе с нашей снегурочкой Анной Теклиной (поэтому лучше смотреть видео). Этот эпизод раскрывает ценные перспективы и решения для директоров по продажам, желающих привнести огонька в свои команды и процессы.

Вот 10 самых мощных инсайтов, которые изменят ваш взгляд на управление персоналом и продажами.

Каждый директор по продажам ищет свежие идеи и проверенные стратегии для роста своего бизнеса. Сегодняшний выпуск подкаста с Кириллом Кулаковым предлагает именно это - ценные уроки и реальные истории из мира венчурного бизнеса и инноваций. Вот 10 ключевых тем, которые не только пробудят ваш интерес, но и предоставят практические знания для вашего бизнеса.

Кирилл Кулаков — основатель сервиса аренды пауэрбанков «Бери заряд!», выпускник программы «Стартап Академия».

Кирилл Кулаков в 2018 году привез в Россию популярный в Китае формат автоматов с аккумуляторами, которые можно взять в аренду и сдать в любой другой станции. Проект «Бери заряд!», решающий проблему разряженных телефонов, быстро пошел в гору. Уже в 2019-м аренда принесла больше 90 млн рублей выручки, в 2022-м она составила 723 млн рублей, а в текущем году перевалила за миллиард. Вырасти компании помогли ангельские инвестиции и франшиза.

История создания и развития бизнеса Кириллом Кулаковым

1. От идеи до империи:

Кирилл поделился своим путем от простой идеи до создания успешного стартапа. Этот урок вдохновит вас действовать, несмотря на препятствия.

2. Решение глобальной проблемы:

Обсуждение вокруг Power Bank как решения проблемы питания мобильных устройств демонстрирует, как можно превратить обычную неудобство в прибыльный бизнес.

3. Искусство привлечения инвестиций:

Кирилл поделился своим опытом в поиске финансирования и стратегиями, которые помогли ему привлечь инвестиции и выйти на IPO.

4. Уроки венчурного бизнеса:

Погружение в реальные истории успеха и провала дает представление о сложностях венчурного бизнеса и о том, как их преодолевать.

5. Значение командной работы:

Истории о взаимодействии в команде и создании корпоративной культуры подчеркивают важность поддержки и взаимопонимания для успеха бизнеса.

6. Эволюция бизнес-модели:

Как адаптация к меняющимся условиям рынка и развитие продуктовой линейки могут стимулировать рост вашего бизнеса.

7. Франшиза как двигатель роста:

Уникальный подход к масштабированию бизнеса через франшизу предоставляет новые возможности для расширения.

8. Преодоление конкуренции и кризиса:

Стратегии и тактики, которые помогут вам сохранить бизнес в периоды конкуренции и экономических потрясений.

9. Технологические инновации в бизнесе:

Понимание того, как адаптация новых технологий может улучшить ваше предложение и привлечь клиентов.

10. Ключевые решения и инвесторы:

Взаимодействие с инвесторами и влияние их решений на направление и успех вашего бизнеса.

Каждый из этих уроков наполнен глубокими знаниями и практическими советами, которые пригодятся каждому директору по продажам. Не упустите возможность узнать больше, подписывайтесь на наш подкаст и присоединяйтесь к обсуждению!

----

Ведущие подкаста:

Роман Магдаленко и Антон Борода.

Партнеры выпуска:

*

Фаундер в деталях рассказывает о пути от первого провального стартапа до $30K ежемесячно - и главные уроки по продажам, команде и рабочему графику, которые извлёк. Обязательно к прослушиванию каждому основателю с техническим бэкграундом.

Сначала что-то разработать, а потом пытаться это продать? - О да, как это по-русски! Я не видел статы, но полагаю, что большинство российских стартапов основаны тех-фаундерами. Как раз один из них у нас в гостях.

Евгений Саламатов нам и рассказывает о приключениях тех-фаундера, которые позволили ему дойти до $30 000 MRR за 3 года. И это несмотря на провал первого стартапа из-за неверного фокуса на продукте вместо продаж.

Ольга Тумайкина знает, как правильно спорить с боссом

Искусство управления с Ольгой Тумайкиной: присоединяйтесь к обсуждению о построении успешной команды, эффективном лидерстве, и как танцы могут помочь в управлении. Управленческая мудрость и личные откровения от лидера рынка.

В гостях у нашего подкаста сегодня очаровательная Ольга Тумайкина, которая уже 7 лет стоит у руля крупного депарамента, с более чем 300 сотрудниками маркетинга и продаж. Начав свой путь сразу после института, она доказала, что железная хватка и чуткость - ключи к эффективному лидерству.