Часть 1: Менторство в IT — Инфоцыганство? / Отдай свою зарплату ментору
Новое слово в обучении или переизобретенное наставничество из запретограмма? Эффективная стратегия или скам гоев? Честно смотрим на недостатки и преимущества менторства как для учителя, так и для ученика.
Текстовая расшифровка
Наставничество и менторство зашло в IT-инфопространство и продается на каждом углу. Давайте разберемся, стоит ли оно того, и честно изобличим все недостатки и преимущества института менторства.
Суть менторства
Менторство — это тот самый процесс обучения, который корпорации когда-то пытались навязать сотрудникам: взращивать стажеров, воспитать новое поколение айтишников.
Теперь на рынке кризис, компании уже не разбрасываются рабочим временем сотрудников, а разработчикирассуж дают так: «Зачем это делать бесплатно в рабочее время, когда мои рядовые задачи гораздо проще, чем что-то кому-то объяснять? Лучше уж делать это самостоятельно, вне работы, за отдельный кэш».
В чем разница с курсами?
Курсы: ориентация на процесс
Базовый курс выглядит так: берем знания, упаковываем, разбиваем по главам, добавляем домашки, если не лень. Нанимаем лектора за 50 тысяч в месяц, который читает с листа материал.
Студентов на потоке — от 40 до 100. Не все дойдут до конца, а на их трудоустройство вообще наплевать. Ведь курс нужно оплатить, чтобы получить к нему доступ, так что результат уже никого не волнует.
Вдобавок каждый пытается доказать, что его курс лучше. Так вышли десятки разношёрстных курсов на одну тему, где каждый старался чем-то удивить. При этом никто не ориентировался на результат — на трудоустройство. Оно вроде и подразумевалось, но деньги вы платите вперед, а гарантий вам никаких не дают.
Менторство: ориентация на результат
Менторы поняли: знания и статьи особой ценности в эпоху нейросетей не имеют. Можно попросить ChatGPT раскрыть любую тему — и это будет на уровне курса, если не выше.
Поэтому менторы концентрируются на результате, а не на процессе. Результат — это устройство на работу или повышение дохода. Чтобы избежать агрессивного маркетинга, придумана постоплата. Ученик платит, только когда получил услугу: либо устроился, либо получил повышение. С этих денег он и оплачивает обучение.
Ради исторической справедливости. Был переходный проект: онлайн-школа, где люди учились, а после трудоустройства долго выплачивали процент от зарплаты. Но менторам это сложно, поэтому они берут одну, две или половину зарплаты.
Основной запрос — трудоустройство «под ключ». «Я не в IT, хочу в IT. Дай план, пинай, говори, что делать, когда идти на собес — вплоть до получения оффера».
Люди приходят и за повышением зарплаты: «Я мидл, зарабатываю 200 тысяч, не расту. Хочу 400, как нормальный сеньор. Что прокачать, куда идти?»
Бывают запросы на смену направления — рынок меняется, появляются новые языки. Самый популярный запрос — перекат из фронтенд-разработки в Go.
И наконец, поддержка на испытательном сроке. Люди устраиваются в IT и
понимают, что не справляются: новый проект, новый стек. Просят ментора
помочь разобраться, чтобы работать нормально.
Мифы о менторстве
Менторство — это продажа будущей зарплаты
Да, вам рассказывают про рост и карьерную уверенность, сокращение пути, но это лишь маркетинг. Суть проста: мы делаем действия — вы начинаете зарабатывать X каждый месяц. За это отдайте мне X один раз. Люди верят, что небольшое вложение коренным образом изменит их жизнь, поэтому игра стоит свеч.
На мой взгляд, это самый правдивый оффер на рынке. Раньше курсы предлагали мифические знания, рост экспертизы и «возможно, вы трудоустроитесь». В менторстве это отметается — все понимают: знания без работы и зарплаты смысла не имеют.
Не каждый может осилить этот путь. Это трудное, долгое действие, где каждый день нужно учиться, а зарплаты по-прежнему нет. Многие из-за этого ломаются — как с похудением или изучением языка.
Ментор же, как главный продавец услуги, не особо тестирует учеников на входе. Естественно, если человек приходит, ментор говорит: «Да, вы справитесь», но никаких IQ-тестов или экзамена по информатике не проводит.
Отсутствие гарантий
Никто не может гарантировать, что у вас получится войти в IT или получить зарплату больше. Единственная гарантия, которую здесь можно выдумать, — это постоплата.
Максимально честного варианта оплаты тоже нет. Есть подписка. Она дешевая, но так как платится помесячно, ментору выгодно растягивать ваше обучение. Ведь если он сделает свою работу хорошо и вы быстро устроитесь — он получит меньше.
Проблема постоплаты в том, что ученики тоже не дураки. Бывает, доучившись почти до конца, перед самым собеседованием, они говорят: «Всё, я погнал, спасибо большое, до свидания». Ученик устраивается на работу, а ментор не получает ничего.
Оплата в начале обучения — тоже плохо. Вы не знаете, что будет дальше. Хотя иногда пишут «Мы вернем деньги», но мелким шрифтом обычно добавляют: «Если вы уже посмотрели лекцию и приступили к изучению, возврат невозможен».
Поэтому менторы нашли компромисс. Обычно берут предоплату в 10–20 тысяч, которая показывает, что человек действительно готов учиться. Остальное убирают в постоплату — получают после трудоустройства первую или половину двух первых зарплат.
Качество обучения ментора невозможно заранее оценить
Конечно, можно сказать: чем больше у ментора опыта, тем он лучше учит. Но это ложная корреляция. Если вы уже в IT, то знаете, как ведут себя сеньоры на проектах: всех матеря, объясняют сквозь зубы и удивляются, как можно этого не знать.
Можно сказать: чем ментор богаче, чем выше его зарплата в найме, тем он умнее и лучше знает рынок. Снова нет. Возможно, свою работу он получил давно — и таких вакансий уже просто нет. Или он учился этому пять лет, а вас пытается устроить за пару месяцев.
Конечно, можно опубликовать процент трудоустроенных. Многие так и делают. Но там обычно стоит звездочка, а под ней написано: «устроились 95% из тех, кто окончил обучение». При этом ментор сам решает, кто обучение окончил. Например, последним экзаменом может быть собеседование у самого ментора. И он может никому не ставить зачет — тогда обучение официально не окончил никто. А тем, кто уже нашёл работу, он ставит зачет задним числом. Получается вообще стопроцентный результат.
В IT надо вкатываться самому
Исторически считалось, что в IT надо вкатываться самому: первый компьютер в школе, программы на Паскале, пайка плат, постепенное развитие — и только потом работа. С появлением новых, более коротких и эффективных путей в IT, те, кто прошёл старым путём, новых людей осуждают. Так было всегда — осуждали и первые курсы, и школы разработки.
Осуждают и менторство. Ведь IT — это ведь для избранных, правильно? Это для тех, у кого есть искренний интерес к области, кто относится к нему как к искусству. А людям, которые хотят просто пробить средний уровень зарплаты по стране, чтобы позволить себе нормальную жизнь, и им в целом наплевать, что делать — хоть вагоны разгружать,хоть еду подавать — в IT работать якобы нельзя.
Мне это всегда казалось странным высокомерием, кастовостью. Попыткой выделить себя, элиту, и отделить других — «лохов». Вы в автосервисе же не спрашиваете: «Мужик, ты с детства любил машины? Или просто платят хорошо?» Курьер приносит роллы — вы не интересуетесь: «А тебе реально нравится ходить с этой фигней на спине? Или ты просто ради денег здесь?» Почему-то нас это обычно не волнует. Нам нужно, чтобы услуга была оказана.
Вот и работодателю в IT по большому счету плевать, нравится вам IT с детства или нет, за деньгами вы пришли или нет. Делаете задачи — вот зарплата, не делаете задачи — до свидания.
Менторство — то же самое, что и курсы
Менторство часто оказывается завуалированными курсами. Вам говорят: «Личное ведение, наставничество, только оплатите». Вы платите, а получаете просто чат с материалами. Ни звонков, ни домашек, ничего — сидите и учитесь сами.
Это плохое менторство. Бегите от таких менторов, даже если они обещают вам записи собеседований или ответы на вопросы. Смысл менторства давно не в знаниях или материалах. Идея именно в сопровождении.
Менторство — ферма копий
Часто менторы не заморачиваются с индивидуальным подходом. Они штампуют для всех кандидатов одинаковые резюме, придумывают одну легенду и одинаковые пет-проекты.
Кандидат выходит на рынок — а там ещё 50 таких же. И он пытается как-то бороться с этим. Да, это ужасно, и такое действительно бывает. Хотя не факт, что одинаковое с кем-то резюме обязательно навредит при найме.
Айтишники привыкли считать себя уникальными, с необычным опытом.
Но при этом из года в год резюме всё больше стандартизируются, обрастают штампами. Проведите эксперимент: зайдите на HH.ru в раздел «Резюме», наберите «frontend-разработчик» и попробуйте найти 20 сильно отличающихся анкет.
Но при этом из года в год резюме всё больше стандартизируются, обрастают штампами. Проведите эксперимент: зайдите на HH.ru в раздел «Резюме», наберите «frontend-разработчик» и попробуйте найти 20 сильно отличающихся анкет.
Обычно они все под копирку — потому что задачи у всех похожи, стэк почти одинаковый. В любом случае проверяйте это через контакт с предыдущими учениками ментора, просите показать их резюме. Наверное, к ментору не стоит идти, если все пять резюме, которые он дает как примеры, одинаковые.
Ментор не отвечает за прохождение испытательного срока
Раз ментор получает деньги за трудоустройство, зачем ему учить ученика работать по-настоящему? Можно просто пинками дотолкать его до собеседования, подсказать ответ в наушник — и всё, плати деньги, пока, разбирайся сам.
Но здесь есть важный нюанс: ментор получает деньги с первой зарплаты ученика. Если тот придет на работу и ничего не умеет, его быстро уволят. Испытательный срок как раз для этого и создан — проверить, может ли
человек работать.
Поэтому большинство менторов сопровождают и на испытательном сроке: учат решать рабочие задачи, уверенно держаться в коллективе. Если вы логично опасаетесь, предложите ментору платить не с первой зарплаты, а, например, половину с двух первых или со второй зарплаты. Так вы убедитесь, что действительно способны работать и вас не уволят в первый же день.
Менторы не имеют опыта
«Это те, кто сами буквально вчера устроились и теперь умничают, пытаясь что-то продать». Всё зависит от вашего восприятия. Есть точка зрения, что пока человек не поработал достаточно и не изучил все процессы разработки изнутри, он не сможет толком объяснить другому, как устроиться в IT.
Но я считаю иначе: логичнее слушать того, кто прямо сейчас ходит на собеседования и успешно получает офферы, чем сеньора, который пять лет работает в одной компании. Такой сеньор не знает текущих реалий рынка, не получал оффер в нынешних условиях — его знания не проверяются практикой.
Конечно, если вы хотите учиться у человека, у которого много опыта, нужно искать такого ментора.Если же хотите учиться у человека, который эффективно проходит собеседования и может помочь вам это сделать максимально быстро, надо идти к такому человеку. Разберитесь всвоих ожиданиях. Чего вы хотите? Устроиться на работу побыстрее или более глубоко понять специальность? Ищите ментора, исходя из этого.
Слишком высокий фокус на деньгах и на трудоустройстве
Это просто разный подход. На старте человека обычно не интересует, как правильно работать по-мидловски. Ему нужно хоть как-то устроиться, начать получать деньги. И уже тогда он начинает по-настоящему учиться работать.
Если заранее изучать, как правильно решать задачи, обучение может сильно затянуться. Человек потратит деньги, время и силы — и в итоге вернется на завод. Мне кажется, для отрасли лучше получить айтишника, который умеет хоть что-то, чем не получить его вообще.
Менторы приводят в область новых людей
«Из-за этого падают зарплаты, опытным сеньорам теперь тяжело проходить собеседования, в области какие-то люди, которые не любят айтишку всей душой…»
Когда компания EPAM объявляла стажировки на тысячи студентов, никто не писал: «Зачем нам столько новичков?» Когда OpenAI выпускает нейросеть, которая выполняет рутинные задачи за программиста, мы не просим: Прекратите, это усложнит нам жизнь в IT». Но когда кто-то решает обучать людей за справедливую плату — его сразу объявляют демоном, мошенником, инфоцыганом. По-моему, это мышление краба в ведре. Не нравится менторство — не занимайтесь им. Всё очень просто.
Мир меняется, в IT приходят новые люди. Но если вы действительно крутой и опытный, разве вас так легко заменит вчерашний джун с завода, которому выдали список вопросов? Придумайте, как продвинуть себя, чтобы не конкурировать с этими джунами и мидлами. Сделайте так, чтобы вы ими командовали, а они учились и росли. Ведь если джун с нейросетью может вас заменить — зачем вы нужны работодателю?
Зачем вам идти к ментору
Менторство — это ускорение в два, а то и три раза
Если вы будете сами искать материалы, это займёт много времени, и вы не будете понимать, что актуально. Ментор сразу скажет: выучи это и это, проведет мок-собеседование и укажет на слабые места. Это может быть жесткий, но честный фидбэк.
Если вы будете сами ходить на собесы, в случае отказа скорее услышите стандартное: «Извините, мы решили продолжить с другим кандидатом».
Менторы часто сами работают в найме, поэтому дают кейсы из продакшена и объясняют на реальных примерах, а не загружают ненужной теорией.
Фокус не на процессе, а на результате
Если вы устроитесь на работу за месяц и не вылетите оттуда, ментор будет только рад. Держать вас дольше ему невыгодно — это контрпродуктивно.
Ментор психологически поддерживает на разных этапах обучения
Ментор выступает и как психолог, и как коуч. Если вы загрустили или потеряли мотивацию, это можно с ним обсудить и найти решение. Когда всё валится из рук, задача ментора — найти подход, чтобы вы продолжили обучение и достигли результата.
Кому-то тяжело учиться отдельно от других. А в группе, видя успехи и трудности других, проще осознать, что ты не один.
И наконец, ни одни курсы не поддержат вас на испытательном сроке — не помогут разобраться с проектом или новыми технологиями. А ментор как раз на этом и сосредоточен.
Плюсы менторства для менторов
Очень хороший заработок. Устроив хотя бы одного ученика в месяц (а это скромный результат) вы получаете плюс 150–200 тысяч, в зависимости от его зарплаты.
Кроме того, увлекательно самому выстраивать эту систему. Менторство — не только техническая экспертиза. Это и маркетинг, и система хранения знаний, и созвоны, и консультации, и бухгалтерия. По сути, это пет-проект без вложений, кроме вашего времени. Отличная возможность попробовать самому отвечать за свой доход: стараешься больше — доход растёт, меньше — дохода нет.
Если вы хотите примерно понимать доходы менторов, в своем телеграм-канале я пошарил открытую статистику менторов, которые работают у меня на платформе «IT-менторы». Там есть и крупные школы с командой 5–10 человек, зарабатывающие миллионы, и соло-менторы, консультирующие после работы. Указаны и часы, и выручка, и количество учеников. Такую статистику я выкладываю раз в несколько месяцев.
Менторство — это срез всех ваших умений. Просто хороший инженер будет
иметь плохие результаты, потому что не умеет объяснять. Хороший продажник или рилсмейкер не сможет научить. И инженер, и продажник провалятся, если не умеют заставить человека поглощать знания, не знают психологии и не обладают эмпатией. Ученики такого ментора будут выгорать, а он лишь твердить: «Ну загугли, давай быстрее, устраивайся уже!» В общем, менторство проверяет все ваши навыки в совокупности, а не по отдельности.
Менторство сильно прокачивает медийность
К примеру, вы хотите завести технический телеграм- или ютуб-канал, чтобы повысить свою экспертность и получать более выгодные предложения о работе или консультации. Но не знаете, о чем говорить и как объяснять.
Менторство дает готовые темы и обратную связь. Работая с реальными кейсами учеников, вы сразу видите: где объяснили понятно, где нужны дополнительные примеры, какие темы требуют более глубокого раскрытия. Вы постоянно держите руку на пульсе найма и понимаете, что сейчас актуально и какую тему стоит осветить.
Я свое сообщество начинал именно с менторства. Оно до сих пор генерирует мне идеи для контента: про что снять видео, какую тему осветить. Тысячи людей постоянно задают вопросы — остаётся только проанализировать их в ChatGPT, и контент-план на годы вперед готов.
Менторство также сильно прокачивает коммуникативные навыки и структурирует знания. Постоянно оттачивая передачу информации, вы становитесь сильным оратором.
Это помогает и в карьере. Например, чтобы стать тимлидом или Head of Platform, нужно доказать умение управлять командой и добиваться результатов. Менторство позволяет попробовать это без риска.
Вы начинаете в одиночку, затем понимаете, что нужен ассистент, человек для проверки домашек, потом — продажник. И всех этих людей нужно координировать, чтобы они достигали результатов. Продуктовое мышление качается здесь очень сильно. Вы на практике начинаете понимать метрики, окупаемость и конверсию, пробуя всё на живом примере.
Вы обладаете властью, влияете на людей и получаете их благодарность
Сложно передать, насколько заряжают истории учеников. Приходит человек, у которого ничего не клеилось — работал на заводе, в общепите, на стройке. И вот он уже совершенно другой человек, получивший оффер. Вы провели его через все трудности, помогли с продуктивностью и ментальной стабильностью, и он остаётся благодарен вам надолго. Это мощный буст уверенности в себе, особенно для тех, кто страдает от синдрома самозванца.
И, чтобы подытожить, вот такая эмоциональная история. Вы изучаете технологии, хотите развиваться, пробовать смежные области, но понимаете, что работодателю это не нужно. Эти знания не используются на 100%, даже на 10% — они просто потихоньку забываются. Менторство помогает эти знания окупить. Вы как бы используете их во второй раз: применили на работе, а теперь получаете за них роялти, передавая другим людям и помогая им изменить жизнь.
При этом понятно, что менторство — это тяжело. Только кажется, что просто расскажешь человеку — и он устроится на работу. Но как только начинаешь, возникает масса вопросов. Откуда взять первых учеников? Как выбрать тех, кто готов учиться, а не тех, кто ждёт кнопку «бабло» и думает, что вы всё сделаете за них? Как оформиться? Как платить налоги? Нужна ли образовательная лицензия? Как составить договор, оферту? Как соблюсти закон о хранении персональных данных? Всё это тоже требует внимания.
А как масштабироваться? Как не сгореть, когда у вас 30 учеников, личка завалена сообщениями, и вы просто не успеваете всем управлять? Как не остановиться в росте и выйти на миллионные доходы, чтобы уйти с работы?
Эти вопросы накапливаются, а ответов на них нет. Именно это и пугает тех, кто начал менторить, дорос до 4 часов нагрузки в день и понял: дальше не может и не хочет.
Чтобы покрыть все это, я подготовил огромный ультимативный гайд. Воспользовавшись им, вы сможете попасть в моютаблицу менторови получить бесплатный трафик.
Не спешите с решением. Изучите продукт: почитайте отзывы, оцените
посещаемость, подходит ли он вам. Если готовы — переходите по ссылке.
Откройте гайд, присоединяйтесь к чату менторов, где вам помогут и поддержат на этом сложном пути. А пока кратко обсудим, как стать ментором.
посещаемость, подходит ли он вам. Если готовы — переходите по ссылке.
Откройте гайд, присоединяйтесь к чату менторов, где вам помогут и поддержат на этом сложном пути. А пока кратко обсудим, как стать ментором.
Как начать менторить
Определиться с нишей
Какой вы ментор? Вы учите перекатываться из одного направления в другое, вы хотите только повышать доход? Может быть, вам интересны только мок-собеседования? Изучайте запросы аудитории, чтобы стать успешным ментором.
Набрать первых учеников
Первых менти лучше брать либо за символическую плату, либо за отзыв.
Это не просто теория — мой ютуб-канал тоже начинался с таких консультаций. Я тогда говорил: «Либо плати тысячу рублей, либо мы проводим публичную консультацию — я выложу её на ютуб, чтобы другие тоже могли посмотреть и зарядиться идеями».
Подготовить материалы и план обучения
Сформируйте четкий план и базовый набор материалов. Главное — не переусердствуйте. Многие айтишники думают: «Чтобы менторить, нужен собственный курс». Это не так. Достаточно открытого роадмапа — их много в сети — или просто подборки ключевых ссылок. Можно даже оплатить менти готовый курс, если хотите.
Помните: суть не в уникальных знаниях, а в том, как вы сопровождаете ученика и даёте обратную связь по его прогрессу.
Масштабирование
После первых трёх-пяти учеников, когда поймёте, ваше ли это занятие (возможно, вам просто не нравится объяснять), настанет время масштабироваться. Нужно будет официально оформиться, возможно, сделать лендинг, подготовить оферту, договор и начать платить налоги.
Организация обучения
Описать процесс успешного обучения легче, чем его реализовать. Обычно вы договариваетесь: ученик неделю изучает материалы, затем вы созваниваетесь и разбираете непонятные моменты. Важно задавать вопросы, чтобы проверить, действительно ли он разобрался в теме, а не просто пролистал статьи.
Определяете формат практики — это могут быть домашние задания (только не «Литкод», пожалуйста), пет-проект с вашим ревью, где ученик делает пул-реквесты, или групповой проект (хотя это сложнее). Такими короткими циклами-спринтами вы постепенно закрываете пробелы в знаниях ученика перед трудоустройством.
Будьте к себе строги и постоянно спрашивайте: «Эти знания действительно нужны для трудоустройства? Или я просто передаю их, потому что
так учили меня?» Помните: силы — и ваши, и ученика — ограничены. Если учить его год без результата — он просто уйдет, так и не получив результата.
так учили меня?» Помните: силы — и ваши, и ученика — ограничены. Если учить его год без результата — он просто уйдет, так и не получив результата.
Обязательно просите учеников оставлять развернутые отзывы.
Рано или поздно вы столкнетесь с типичными проблемами менторства:
недобросовестные ученики, их выгорание, сложности с масштабированием, когда сообщения неделями лежат без ответа, юридическое оформление — как легализовать доходы и минимизировать налоги.
По всем этим вопросам добро пожаловать в наше сообщество. Это не просто маркетплейс, а тесное комьюнити, где менторы поддерживают друг друга, делятся юристами, делают взаимное ревью и заключают коллабы.
Это новый дивный мир предпринимателей в IT. Это был Антон Назаров, и начните уже зарабатывать больше.
база_от_антона
менторство
