Сильный — строят как систему.

Представители многоотраслевой продюсерской группы CDLand, у которой есть собственный торговый дом и дистрибуция сетевых товаров по всей стране, пришли с простым запросом: «сделайте упаковку шоколадных батончиков без сахара для аптек».

На бумаге — типичная задача «сделайте красиво».

На практике — продукт потерялся бы среди сотен похожих, если не мыслить шире.

Анализ рынка показал: сегмент переполнен диетическими и спортивными батончиками. Диетические, спортивные, фитнес-батончики — сотни похожих продуктов. Особо нет продуктов, которые реально помогают человеку в конкретный момент: стресс, усталость, тяга к сладкому.

Аптечный канал добавлял ещё одно ограничение. Там высокий уровень доверия, но почти нет эмоции: продукты продаются как функциональные средства, а не как удовольствие.

Просто сделать упаковку — значит добровольно выйти в красный океан посредственности.

Мы предложили поменять логику продукта: вместо «полезный батончик без сахара» — Функциональный перекус как платформа:

1. Линейка под разные состояния: концентрация, спокойствие, энергия, пищеварение.

2. Составы напрямую связаны с эффектом: не пилюля, а вкусный перекус.

3. Упаковка говорит не только «без сахара», а «для чего это прямо сейчас»: стимуляция умственной деятельности, коррекция нервного напряжения и т.д

.

В результате была создана новая категория, линейка легко масштабируется по аудиториям и каналам.

Продукт продаётся в аптеке, офисе, онлайн. Красный океан заменён платформой для роста.

Вы хотите продавать больше. Но меняете только упаковку. Почему? Покупатели проходят мимо или берут только один раз красивый продукт. И проблема не в дизайне — она в архитектуре продукта.

Без платформы вы тонете в посредственности, конкуренция съедает прибыль и рост.

Пишите в личные сообщения или на почту, если ваш проект ещё не использует стратегию платформы — и мы обсудим, как это изменить.