Ген Парс 

Автор уже знает финал. Ошибки переименованы в уроки, хаос — в систему, неудобные развилки — вырезаны редактором. Это честный жанр. Но он не про реальный бизнес. 

Не как воспоминание — как живой процесс. Гипотезы ещё проверяются. Решения ещё принимаются. Некоторые теории рассыпаются о реальные кейсы прямо в ходе написания — и это не скрывается, а становится частью книги. 

• Главы до публикации — в рабочем виде, без редакторского глянца

• Реальные управленческие разборы из практики

• Схемы и модели, которые обычно остаются внутри консультирования

• Мысли, которые ещё не прошли проверку — и те, которые прошли 

Подписка — это не предзаказ книги. Это участие в её создании, пока она ещё живая. Те, кто здесь сейчас — видят её изнутри.

Сегодня это экономит пять минут.

Через год — стоит компании нового уровня роста.

Что именно теряется — дальше, в ролике.

Иногда в нём просто очень хорошие люди.

Они помнят исключения.

Договариваются без регламента.

Исправляют цифру до того, как она попадёт к тебе.

Перезванивают клиенту со своего телефона.

Пока эти люди на месте, система выглядит лучше, чем она есть.

Самая опасная часть здесь — не возможное увольнение.

Пока живет в заметках после встречи.

Между "решили" и "делаем" стоит человек с еще сорока задачами.

Он не саботирует, он тонет.

А ты злишься на исполнение, хотя перегрузил маршрут сам.

Где именно теряется решение, показываю дальше.

Сегодня спрашивают: "а почему у вас этого нет?"

Козырь стал нормой. Клиент перестал замечать. Продажи идут — тревоги нет.

Три признака, что вы уже это упустили, — в ролике.

Ты купил выручку

Сдачу не дали.

Красивый рост в минус выглядит как стратегия.

Иногда так и есть.

Венчурные рынки долго жили по этой логике: купить долю, пережечь конкурентов, потом отбить вложения.

В такси это было видно руками.

Поездки за 99 рублей были не метафорой. У Яндекс.Такси в Москве был тариф "Экспресс": минималка 99 рублей, 5 минут и 2 км внутри тарифа.

Потом было объединение бизнеса с Uber. Яндекс получил контроль, Uber внес $225 млн, Яндекс - $100 млн, оценка объединенной компании была около $3,7 млрд.

Но здесь есть неприятная часть.

Ты не Яндекс.

У тебя нет второй кассы на ошибку.

Если ты покупаешь рост убытками, надо точно понимать, что именно покупаешь.

Рынок.

Время.

Привычку клиента.

Или дорогую дырку в собственной кассе

Где проходит эта граница - в ролике.

Но каждый человек может стать вашим амбассадором (живой нативной рекламой с высоким уровнем доверия)

Главный маркетолог в бизнесе - собственник, владелец, основной акционер. Сколько бы CMO, директоров по маркетингу или маркетологов не работало бы у вас в команде. Вы можете и должны спросить у них аргументированного совета.

Но решение Ваше и только Ваше. Вы - стратег.

Ждать, что маркетолог придумает вам стратегию, — это примерно как нанять водителя и ждать, что он выберет пункт назначения.

а другие при такой же нагрузке — нет?

Один разговор до 90 минут. Смотрим цифры, продажи, команду и вашу загрузку. Часто оказывается, что то, что вы называете ответственностью, компания давно воспринимает как страховку от любых проблем.