Бесплатно: структура коммерческого предложения, которое клиент дочитывает до конца
7 блоков, которые должны быть в любом КП:
1. Как вы понимаете задачу. 2-3 предложения, пересказывающие цель клиента ЕГО словами. Пример: «Вам нужно X, чтобы получить Y, сейчас этому мешает Z». Это показывает, что вы слушали, а не просто прислали шаблон.
2. Что входит в работу. Конкретные, проверяемые результаты — не «сделаю сайт», а «3 страницы: главная, каталог, форма заявки, адаптив под мобильные».
3. Что НЕ входит. Явно перечислите, что не включено (хостинг, написание текстов, оплата сторонних сервисов, поддержка дольше N дней после сдачи). Всё, что не в блоке 2 — это допсоглашение за отдельную плату. Это самый частый источник конфликтов — проговорите на берегу.
4. Этапы и сроки. Таблица: этап → результат → дата. Даже 3-4 строки лучше, чем общая фраза «сделаю за месяц».
5. Цена и оплата. Фикс или почасовая ставка с оценкой часов и потолком. Разбивка платежей (например 40% старт / 30% на середине / 30% по сдаче), срок оплаты счёта (например 7 дней).
6. Что нужно от клиента. Доступы/материалы в течение N дней, один контакт для связи, обратная связь в течение N дней. Если клиент задерживает — сроки сдвигаются пропорционально. Это защищает вас от «клиент пропал на 2 недели, а потом спросил, почему проект не готов в срок».
7. Следующий шаг. Один чёткий призыв: «Ответьте Согласен или подпишите ниже — и я вышлю первый счёт и назначу старт». Без следующего шага КП читают и забывают.
Правило: предложение действует ограниченный срок (например 14 дней) — это не давление, а честная защита от скачков курса/загрузки.
CTA: полный Starter Kit (7 шаблонов, включая готовый документ КП целиком) закреплён в блоге + бесплатные CLI-инструменты на сайте kleogeos.github.io/freelancer-tools.
1. Как вы понимаете задачу. 2-3 предложения, пересказывающие цель клиента ЕГО словами. Пример: «Вам нужно X, чтобы получить Y, сейчас этому мешает Z». Это показывает, что вы слушали, а не просто прислали шаблон.
2. Что входит в работу. Конкретные, проверяемые результаты — не «сделаю сайт», а «3 страницы: главная, каталог, форма заявки, адаптив под мобильные».
3. Что НЕ входит. Явно перечислите, что не включено (хостинг, написание текстов, оплата сторонних сервисов, поддержка дольше N дней после сдачи). Всё, что не в блоке 2 — это допсоглашение за отдельную плату. Это самый частый источник конфликтов — проговорите на берегу.
4. Этапы и сроки. Таблица: этап → результат → дата. Даже 3-4 строки лучше, чем общая фраза «сделаю за месяц».
5. Цена и оплата. Фикс или почасовая ставка с оценкой часов и потолком. Разбивка платежей (например 40% старт / 30% на середине / 30% по сдаче), срок оплаты счёта (например 7 дней).
6. Что нужно от клиента. Доступы/материалы в течение N дней, один контакт для связи, обратная связь в течение N дней. Если клиент задерживает — сроки сдвигаются пропорционально. Это защищает вас от «клиент пропал на 2 недели, а потом спросил, почему проект не готов в срок».
7. Следующий шаг. Один чёткий призыв: «Ответьте Согласен или подпишите ниже — и я вышлю первый счёт и назначу старт». Без следующего шага КП читают и забывают.
Правило: предложение действует ограниченный срок (например 14 дней) — это не давление, а честная защита от скачков курса/загрузки.
CTA: полный Starter Kit (7 шаблонов, включая готовый документ КП целиком) закреплён в блоге + бесплатные CLI-инструменты на сайте kleogeos.github.io/freelancer-tools.