creator cover Aleksandr Mansurov
Aleksandr Mansurov

Aleksandr Mansurov 

UX/UI Дизайнер / Продуктовый дизайнер

4subscribers

156posts

Showcase and bundles

9
A bundle is a collection, compilation, playlist, or catalog of posts that saves you from searching through the blog and lets you buy the entire content series in a single click.

About

Привет! Я Александр — продуктовый дизайнер и эксперт по маркетплейсам. Проектирую UX/UI для веб-сервисов, запускаю и оптимизирую кабинеты на Ozon/WB с нуля до чистой прибыли.
Веду канал Design TV, где разбираю дизайн, e-commerce и AI-креаторство через призму метрик.
На канале:
• Полные курсы по UX/UI, прототипированию и CRO.
• Гайды по менеджменту маркетплейсов: юнит-экономика, РНП, SEO, управление ДРР.
• Разборы реальных кейсов с цифрами: от роста конверсии до масштабирования.
По подписке — эксклюзивы, ранний выход видео и глубокие продуктовые разборы.
Дизайн и маркетплейсы для меня — не интуиция и не эстетика, а математика. Подписывайся — будем делать продукты и магазины, которые приносят бизнесу деньги.

🎉 Design TV перезагрузка!

Платформа e-commerce: уроки, теория, живые кейсы с цифрами.

Кому будет полезно:

• Новичкам — теория и уроки с нуля, без воды
• Практикам (продакт-менеджерам, маркетологам, аналитикам) — кейсы, A/B-тесты, метрики, дизайн-системы
• Бизнесу и селлерам — дизайн, который приносит деньги

Подписки:

🆓 FREE — 0 ₽
Витрина с кучей бесплатного контента. Точка входа.
Начать бесплатно →

 🧠 START — 11 ₽/мес
Все видео канала + ранний доступ + часть эксклюзивных выпусков + Архив теории ретро.
Подписаться на START →

💎 PRO — 499 ₽/мес
Всё из START + все закрытые видео + разборы бизнес-кейсов с аналитикой + голосование за тему следующего видео + скидка 10% на мои услуги.
Подписаться на PRO →

Меню:

Архивы:
📁 Архив уроков ретро
📁 Архив теории ретро
📁 Архив стримов ретро

Реклама на Wildberries в 2026 году

ВВЕДЕНИЕ: НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ РЕКЛАМЫ НА WB В 2026 ГОДУ

Реклама на Wildberries дорожает. Минимальные ставки выросли почти в полтора раза, WB ввел скрытые коэффициенты, которые может менять без предупреждения. Если раньше ДРР 10% считался нормой, то сегодня для многих селлеров 20–30% — это уже «хороший результат», а торговля в минус стала повседневной реальностью.
Но проблема не в ставках. Проблема в том, что большинство запускает рекламу на неподготовленную карточку.
Реклама — это всего лишь трафик. Гнать трафик на некликабельный контент, на товар без упаковки — это одно и то же, что поставить ларек с алкоголем возле школы. Никто не будет покупать, сколько бы людей ни проходило мимо.
В этой статье разберем:
  • Как подготовить карточку так, чтобы ДРР держался на уровне 2–10%
  • Три рабочие рекламные связки 2026 года
  • Новую механику CPC в полках и когда она выгоднее CPM
  • Почему «волшебных кнопок» в рекламном кабинете не существует
Главное, что нужно запомнить сразу: настройка кнопок в кабинете — это 20% работы. Остальные 80% — это конверсии, контент, объем продаж и факторы ранжирования.

ЭТАП 0. ПОДГОТОВКА КАРТОЧКИ: ФУНДАМЕНТ НИЗКОГО ДРР

Прежде чем нажать кнопку «Запустить рекламу», карточка должна быть готова принимать трафик. Если этот этап пропустить — ДРР 20–30% гарантирован, и никакие «связки» не спасут.

1. Товар — 90% успеха

Низкий ДРР закладывается не в рекламном кабинете, а на этапе выбора товара. Товар должен маркетингово подходить под внутренний трафик Wildberries, а в идеале — и под внешний.

Бренд с нуля до ≈5,5 млн ₽/мес за 6 месяцев на Ozon

1. ВВОДНАЯ ЧАСТЬ

Мне поставили задачу: запустить бренд с абсолютного нуля на Ozon в конкурентной категории «Дом и сад • Хранение вещей». На старте не было ничего — ни истории продаж, ни отзывов, ни рейтинга, ни даже понимания, какие SKU «выстрелят», а какие будут тянуть оборотные средства.
Стартовые условия (Точка А):
  • 0 ₽ выручки
  • 0 отзывов и 0 рейтинга
  • 0 SKU в работе
  • Магазин без истории, без алгоритмического веса
  • Конкуренция: десятки игроков с оборотами 10+ млн ₽/мес

1.1 Какие результаты мы хотели получить

Главная цель: не «гонка за оборотом», а построение системы со стабильной маржинальностью 28%+ и контролируемым ДРР.
Конкретные KPI на 6 месяцев:
  • Выручка: выход на 5+ млн ₽/мес
  • Маржинальность: ≥ 25% (не работать в ноль ради оборота)
  • ДРР: ≤ 8% (эффективная реклама, а не слив бюджета)
  • Заказы: стабильный поток, а не разовые всплески
  • Out-of-Stock по группе A: 0 случаев (критично для алгоритмических позиций)
  • Рейтинг магазина: ≥ 4.7 (социальное доказательство для новых покупателей)

1.2 На что мы обращали внимание при старте с нуля

1. Критичность первых 30 дней На старте нет ни отзывов, ни позиций в выдаче. Алгоритм Ozon не «доверяет» новому магазину. Поэтому:
  • Запуск с инструментом «Баллы за отзывы» с первого дня — нужно быстро набрать 20-30 отзывов с фото
  • Умеренные ставки в Авторекламе — не сливать бюджет, но дать алгоритму данные для обучения
  • Контроль оборачиваемости: Out-of-Stock на старте = откат в выдаче на 2-3 недели
2. Визуальная воронка с первого дня Карточка должна работать до начала трафика, а не после:

LD Latte на Wildberries. Продуктовый подход Выкуп +32%. Прибыль +50% без роста рекламного бюджета

АНАЛИЗ МЕТРИК, И ТОЧЕК РОСТА

1. АНАЛИЗ ОТЗЫВОВ И ВОПРОСОВ

ТОП-5 ПРОБЛЕМ ПОКУПАТЕЛЕЙ:
  1. Размерная сетка (45% всех жалоб)
    1. Шорты большемерят на 1-2 размера
    2. Частые фразы: “42 размер как 44-46”, “XXS сидит как M”, “в талии велики”
    3. Покупатели с талией 60-65 см не могут попасть в размер
    4. Много отказов и перезакзов на размер меньше
  2. Качество пошива (20% негатива)
    1. Нитки торчат
    2. Кривые швы
    3. Расходятся швы после 1-3 носок
    4. Катышки после стирки
  3. Ткань (15% отзывов)
  4. Загрязнения при получении (10%)
    1. “Пришли грязные”, “пятна”, “невозможно носить”
    2. Проблема логистики WB, но влияет на рейтинг
  5. Длина (10%)
  • ПОЗИТИВНЫЕ МОМЕНТЫ:
    • Посадка (когда размер подходит): “идеально сидят”, “подчеркивают талию”, “удлиняют ноги”
    • Универсальность: “подходят под любой образ”, “и в офис, и на прогулку”
    • Высокая посадка: часто упоминается как плюс
    • Подклад: покупатели ценят наличие

2. АНАЛИЗ ОПИСАНИЯ КАРТОЧКИ

ЧТО ЕСТЬ:
  • Состав: 82% полиэстер, 10% хлопок, 8% спандекс
  • Посадка: высокая
  • Застежка: молния потайная
  • Карманы: прорезные
  • Фактура: плотная
  • Особенности: шорты брючные, костюмные, черные
  • Уход: стирка при t не более 30°C, деликатная
ПРОБЛЕМЫ ОПИСАНИЯ:
  • Нет точных замеров в см по каждому размеру
  • Не указано, что модель большемерит
  • Нет информации о длине изделия по размерам
  • “Плотная ткань” — не соответствует реальности (по отзывам тонкая)
  • Нет видео с примеркой

3. АНАЛИЗ ВИЗУАЛЬНОЙ ЧАСТИ

Эпидемия эйджизма в IT

Недавно получил отказ с формулировкой, от которой хочется одновременно и посмеяться, и серьезно задуматься: «Руководитель не готов рассматривать кандидатов старше 35 лет. В компании самому старшему сотруднику 27».
Давайте разберем это явление без эмоций, опираясь на факты и закон.
Что такое эйджизм в IT? Это дискриминация по признаку возраста, которая часто маскируется под модные корпоративные клише: «нам нужна молодая энергия», «стартап-вайб», «гибкость мышления».
Перевод с корпоративного на человеческий часто звучит иначе: «Мы хотим нанимать дешевле, управлять проще и не слышать неудобных вопросов о выстроенных процессах и архитектурных рисках».
Юридическая сторона вопроса. Давайте называть вещи своими именами. Это не просто «неудачный культурный фит» или «специфика молодой команды». Это прямая дискриминация. А дискриминация в сфере труда и занятости прямо запрещена законами РФ (ст. 3 и 64 ТК РФ).
Когда представитель компании пишет такое в мессенджере, он фактически оставляет неопровержимое доказательство нарушения трудового законодательства. И это, мягко говоря, говорит о низкой культуре найма в организации.
Почему в IT это еще и экономически абсурдно?
  1. IT — это не только скорость печати и знание синтаксиса. Это понимание бизнес-логики, умение предвидеть риски на несколько шагов вперед и знание того, как техническое решение масштабируется через год.
  2. Иллюзия «быстрого результата». «Молодой драйв» часто оборачивается выгоранием через полгода или полной переделкой архитектуры, потому что на старте не был учтен системный контекст.
  3. Опыт видит систему целиком. Зрелый специалист знает, как выстроить коммуникацию между отделами, как предотвратить технический долг и как технологии влияют на реальные метрики бизнеса.
Возраст в нашей профессии — это не цифра в паспорте. Это количество решенных нестандартных задач, спасенных релизов и извлеченных уроков.
Отсеивать кандидатов по дате рождения — значит сознательно лишать бизнес сильных решений в угоду иллюзиям.
А вы сталкивались с эйджизмом при найме в IT? Как реагируете на такие «фильтры»? 👇

RL 025 Infant: +18% CTR, +2.2% CR в корзину, +204 000 ₽/мес на одном SKU

ВВОДНАЯ

О проекте

Клиент: Revyline — российский бренд средств гигиены полости рта, основанный врачом-стоматологом. 13 лет на рынке, сильная экспертиза, линейка продуктов для всей семьи.
Продукт: Детская электрическая зубная щётка RL 025 Infant — флагман детской линейки. Средний чек ~1 700 ₽, позиционирование для детей от 0+, мягкая чистка, безопасные материалы, яркий дизайн, привлекающий внимание родителей.
Площадка: OZON
Период работы: май–август 2026 (3 месяца активных данных до окончания стока)
Моя роль: Product Manager + UX/UI Designer — полный цикл от анализа данных до внедрения гипотез в карточку.

Краткое описание задачи

Карточка детской электрической щётки RL 025 Infant показывала стабильные, но низкие результаты на фоне растущего трафика. Показы выросли в 12 раз (до 5 240 в день), но продажи застряли на плато 20 шт/день с потолком 25-35.

Продуктовое управление кабинетом Ozon

ВВЕДЕНИЕ

Почему 90% селлеров теряют деньги, даже не подозревая об этом

Большинство продавцов на Ozon используют личный кабинет как «доску объявлений»: загрузил товар, поставил цену, ждёшь заказов. Это подход 2018 года. В 2026 году Ozon — это сложная экосистема с десятками скрытых настроек, которые напрямую влияют на ранжирование, конверсию и маржинальность.
Разница между селлером, который зарабатывает 300 000 ₽/мес, и тем, кто делает 1.5 млн ₽/мес на том же ассортименте, — не в товаре и не в бюджете на рекламу. Разница — в продуктовом управлении кабинетом.

Что такое продуктовое управление на маркетплейсе

Это подход, при котором ты относишься к карточке товара не как к «фотографии с описанием», а как к продукту внутри продукта. Каждый элемент кабинета — от настройки автодобавления в акции до индекса цен — это рычаг, который можно крутить в ту или иную сторону.
Продуктовый менеджер на Ozon делает три вещи:
  1. Считает юнит-экономику до запуска любой активности
  2. Настраивает кабинет так, чтобы алгоритм работал на него, а не против него
  3. Управляет конверсией через контент, SEO и поведенческие триггеры

ЮНИТ-ЭКОНОМИКА И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Прежде чем рисовать обложку, писать SEO-текст или запускать трафареты, нужно ответить на один вопрос: сколько реально зарабатывает каждая проданная единица товара после всех комиссий маркетплейса?
Большинство селлеров считают прибыль по формуле:

S1200 CRYSTAL. Product-подход к карточке: +25% CTR, +195 заказов/мес,+119 000 ₽ выручки

О ПРОЕКТЕ

Клиент: Revyline — российский бренд средств гигиены полости рта, основанный врачом-стоматологом. 13 лет на рынке, сильная экспертиза, линейка продуктов для всей семьи.
Продукт: Монопучковая зубная щётка S1200 Crystal — новинка в ассортименте. Премиальный сегмент (средний чек 609 ₽, диапазон 528–690 ₽), 1200 мягких немецких щетинок Dentex S, позиционирование под аудиторию с брекетами, имплантами и ортодонтическими конструкциями.

Краткое описание задачи

Компания запустила новый SKU на Wildberries. Карточка быстро получила широкий трафик — показы выросли в 28 раз (с ~2 200 до ~12 900 в день). Но продажи уперлись в потолок 20–30 заказов в день и не росли, несмотря на кратный рост охвата.
Ключевой вопрос бизнеса: почему трафик есть, а конверсия падает?
Трафик вырос в разы, а заказы уперлись в потолок, потому что воронка не сконвертировала холодного пользователя. Продукт при этом отличный — высокий выкуп, рейтинг 5.0. Проблема не в товаре и не в трафике — в обложке и воронке под холодную аудиторию. Именно это мы и лечили нашими гипотезами.
Дизайн Сайта Мастерзнак. Умный калькулятор. 3 часть
Привет! В этом скринкасте разбираем логику и интерфейс нового калькулятора на сайте. Главная задача — сделать сложный расчет простым и....
Level required:
PRO
$6.5$4.9 per month
-25%
Discount applies to the first month only.

Маркетплейс — это ловушка. Как селлеру создать свой бренд и сайт, пока не поздно

Ты думаешь, у тебя бизнес? Нет. У тебя просто аренда на чужой земле. Маркетплейсы повышают комиссии, меняют правила игры задним числом, режут охваты карточек без объяснения причин. И это только начало.
Но есть выход, и я покажу его прямо сейчас.

Правда, которую не хотят слышать

Если посмотреть правде в глаза, селлер не владеет ни товаром, ни своей репутацией, ни своими клиентами, ни отзывами — никакой информацией, которая находится на площадке. Всё это принадлежит маркетплейсам.
В случае чего, если ваш аккаунт будет утерян или по каким-то другим причинам, ряду обстоятельств, которые могут произойти, вы не сможете забрать с собой ни базу, ни клиентов.
Subscription levels2

START

$0.15 per month
START подписка. Просмотр всех видео канала + ранний доступ + часть закрытых видео.
Всё с канала + то, чего нет в бесплатном доступе:
• Некоторые эксклюзивные выпуски, которых нет бесплатно
• Видео выходят раньше чем на YouTube
• Архив теории ретро
Жми на СТАРТ! Дизайн, который приносит бизнесу деньги, — начинается здесь.

PRO

$6.5$4.9 per month
-25%
PRO подписка. Просмотр всех видео канала + ранний доступ + закрытые видео.
Всё с канала + то, чего нет в бесплатном доступе:
• Эксклюзивные выпуски, которых нет бесплатно
• Видео выходят раньше чем на YouTube
• Разборы закрытых бизнес-кейсов с аналитикой на данные
• Голосование за тему следующего видео
• Скидка 10% на мои услуги по дизайну
Стань PRO! Дизайн, который приносит бизнесу деньги, — начинается здесь.
Go up