Возможно некоторые подписчики не знают что такое BeReal, так что начну с описания.

BeReal позиционируют себя как антиинстаграм. Каждый день в рандомное время всем приходит уведомление “Time to BeReal”. Нужно сделать фотографию и только после этого вы сможете увидеть такие же фотографии друзей. Никаких подписчиков, лайков и прочего.

BeReal попал в глобальный топ AppStore / Google Play всего за 2 года.

1. Перебор идей роста [Январь 2020 - Декабрь 2020]

2. Ранний рост “Новый Инстаграм [Январь 2021 - Июль 2021]

3. Построение модели роста [Июль 2021 - Апрель 2022]

4. Виральность [Апрель 2022 - 2023]

5. Продажа

Два французских предпринимателя Alexis Barreyat и Kévin Perreau придумали BeReal. Приложение во многом заимствует дизайн и механику Minutia.

У Minutia получилось создать затягивающий продукт: люди, которые скачали ее, использовали приложение каждый день, но оно так и не стало популярным.

Через три года после запуска только 25 000 человек загрузили приложение. Около 40% пользователей использовали приложение ежедневно, некоторые — более 1000 дней.

Алексис и Кевин уловили магию Minutia и добавили небольшую функцию: социальный граф: вместо того, чтобы смотреть фотограмии незнакомцев, BeReal позволяет пользователям просматривать «BeReals» своих друзей.

Эта функция в конечном итоге стала разницей между липким нишевым продуктом и продуктом, ставшим виральным.

После построения MVP Кевин и Алексис представляют BeReal миру через LinkedIn. И в результате получили 0 юзеров 😔

Две недели спустя они выпустили видео, объясняющее концепцию: «A picture is worth a thousand words.».

Видео на Linkedin работает лучше, несколько друзей прокомментировали, и оно набрало >100 лайков. BeReal получил первых 50 пользователей.

После этого фаундеры начали рассказывать о продукте в разных медиа, у которых уже есть аудитория.

- Soocial, 1.1 мл читателей / мес

- Frandroid forum, 350к посетителей / мес -> получили еще 300 юзеров

- Mac4ever, 250к посетитилей / мес

- 10words.io

Известные издания заинтересовались ростом стартапов - социальных сетей, направленных против Instagram, таких как Popparazi, ttyl, Clubhouse и BeReal.

Вливания венчурных инвесттиций + постоянно меняющееся поведение потребителей, вызванное пандемией, открыли путь к росту новых социальных приложений для Gen-Z.

В Апреле кто-то из пользователей опубликовал BeReal на ProductHut, но основатели попросили удалить пост.

С апреля по июль 2021 многие крупные издания рассказывают о BeReal:

Financial Times, Twenty Two, BeReal subreddit, Vogue, Rex Woodbury.

1. Амбасадоры университетов

Используя прямые сообщения в Instagram, команда BeReal наняла аммбасадоров для продвижения приложения в своих кампусах.

За каждого скачавшего приложение человека амбасадор получал $30. Если приглашенный оставлял отзыв, то награда увеличивалась до $50.

2. Перезапуск амбасадоров

После найма Julian Hislop, директора по маркетингу Bumble в регионе APAC и EMEA, BeReal расширил охват своей программы амбасадоров (и улучшает юнитт экономику).

Новая программа сосредоточена на проведении вечеринок, партнерстве со студенческими организациями, а также на размещении в различных студенческих газетах.

Так была проведена вечеринка в Harvard, Stanford

Чтобы попасть на вечеринку нужно было скачать приложение и пригласить 2-5 друзей. Также о BeReal написало несколько студенческих газет: Harvard, Lowa, Yale.

3. TikTok

Ролик блогера David Aliages набрал больше 2 мл просмотров (Спустя пару месяцев его наняли управлять продвижением BeReal). Спустя время еще один ролик становится виральным.

David Aliages начинает снимать тик токи для BeReal и спустя некоторое время они начинают набирать миллионы просмотров: 1, 2.

Благодаря виральным роликам на TikTok, амбасадорам университетов, сарафанному радио и свержению Tiktok с трона приложения №1 в App Store / Google Play BeReal вступает в новую эру в своем пути роста. Приложение становится популярным.

- Апрель 2022: Получает 6 мл загрузок (315% YTD рост)

- Май 2022 - Июль 2022: постоянно вирусится на TikTok. 9 TikToks с кнала BeReal получают 1 мл+ просмотров.

- Май 2022: получает 10 мл скачиваний. Поднимают раунд $85m от DST Global

-Июль 2022: получают 20 мл. загрузок.

-Август 2022: Бренды начинают использовать BeReal для выпуска предметов ограниченной серий E.l.f. Cosmetics.

- Август 2022: Fiji становится первой компанией официально зарегистрированной в BeReal

- Август 2022: самый популярный тик ток набрал больше 13.4 мл просмотров.

- Сентябрь 2022: 30 мл загрузок

- Сентябрь 2022: о BeReal начинают говорить знакомые из университета, друзья

- Осктябрь 2022: Saturday Night Live (Оригинал Урганта в США) снимает скетч о BeReal

Voodoo купил BeReal за $500 млн евро

Французский разработчик игр Voodoo приобрёл BeReal за 500 млн евро. Соучредитель и CEO BeReal Alexis Barreyat покинет компанию после переходного периода. Новым СEO станет Aymeric Roffé, CEO Wizz от Voodoo.

На 2024 год BeReal имеет более 40 млн активных пользователей, но испытывает трудности с ростом и финансированием. Voodoo планирует добавить новые функции и развивать приложение с помощью органического и платного маркетинга.

Более подробно можно прочитать о сделке на техкранче: