Люди работают. Они серьезно увлечены темой привлечения и актуализации внимания. Неустанно создаются техники и методы управления массовым сознанием и оболванивания публики, причем так хитро, что аудитории при этом внушается мысль об исключительности и уникальности каждого из них, будто они сами принимают решения.

Ухты. Вы серьезно?

Вообще-то да, серьезно. Все для рынка! Все для победы бабла над разумом! На этом построено огромное количество приемов втюхивания и вбивания в сознание обывателей всякой ерунды, что кому-то, тем не менее, весьма выгодно.В необозримых пространствах интернета бродят толпы копирайтеров, маркетологов, контент-менеджеров, SEO-оптимизаторов и прочих SMM- проектировщиков, которых, как попугаев, научили повторять и тиражировать повсюду одни и те же клише ‒ они и сами ведутся, и других ведут на поводу клиентоориентированной психологии восприятия.

Ох уж эти жизнерадостные интродукции ‒ всем привет! с вами Иван Иванов, коуч по бла-бла-бларингу, и сегодня мы поговорим о мотивационной бульбикации эффективного тайм-менеджмента ‒ кукольные интонации, кукольные ужимки и кукольная жестикуляция. Аж дух захватывает, особенно когда эти боты начинают общаться с другими ботами, применяя весь арсенал своих эффективных мантр, отучая людей от самостоятельного мышления.

Итак, немного о закулисье, или

разбор полета в стиле "продающий контент" из методички контент-менеджера.Однако, начнем...

1️⃣ Все посты должны иметь цель. Основная цель ‒ продажи. Есть и вспомогательные: вовлечение, расширение аудитории, повышение лояльности, демонстрация экспертности, но в итоге все равно все они работают на царицу всех целей ‒ ее величество Продажу.

2️⃣ Для этого создаются контент-планы. Ничто не делается спонтанно. Оболванивание планируется и анализируется, особенно, если вдруг что-то пошло не так. Изучается статистика и эффективность. После этого темы и содержание постов корректируются. Кто-то незримо управляет настроениями публики.

3️⃣ Если в заголовок воткнуть цифру, то среднестатистический мозг воспринимает ее как нечто важное... Вот результат 3-секундного сканирования в поисковике по запросу «топ фактов»:

🤮 100 интересных фактов обо всем на свете | Пикабу;

🤮 25 любопытных фактов обо всем на свете ‒ забирайте в копилку знаний | Фишки нет;

🤮 50 интересных фактов, которых вы не знали | StopGame;

🤮 10 удивительных фактов, которые подтверждены научно | Лайфхакер;

🤮 300 самых интересных фактов о человеке — LiveJournal...Если выложить тут всю подборку, то до Луны дотянется. Короче, несть им числа, и они беспрестанно плодятся и множатся.

4️⃣ Посты специально создаются в режиме диалога как бы на языке целевой аудитории. Копирайтеры стараются говорить так, будто они вот прямо сейчас с тобой непосредственно общаются. Заигрывание с публикой иногда достигает таких масштабов, что выть хочется.Особенно любопытно это наблюдать, когда видишь вал постов, предназначенных для аудитории, в которую ты не входишь.

5️⃣ В постах авторы часто задают вопросы, причем не глобального, а весьма узкого локального характера, чтобы публика включалась в комменты, повышала свою вовлеченность и лояльность за счет интерактива (признаемся честно, мы этим тоже грешим, но все же стараемся не фонтанировать через край). На простой вопрос люди могут отреагировать так, как нужно, на сложный ‒ в лучшем случае отшутятся. Бывалый контент-менеджер или копирайтер не станет спрашивать, например, как аудитория относится к искусству эпохи Ренессанса. А вот выяснить под постом, бывали ли читатели в Лувре и каковы их впечатления, вполне можно. Главное, чтобы завязался интерактив, и роботы в соответствии со своими алгоритмами начали продвигать пост как интересный и популярный.

6️⃣ Боли... Боли... Боли... Это мантра мантр. На болях построены почти все продающие посты. Боли ‒ это не просто странное словечко из жаргона маркетолога. Это самый настоящий термин, описывающий проблемы, которые есть у целевой аудитории. Если знать, что «болит» у человека и предложить ему решение, избавляющее от боли, то он станет покупателем. Инженеры человеческих душ убеждены, что человек покупает не продукт, а именно решение своих проблем.

7️⃣ Мы живем в обществе потребления. Но в сознании у консумера всегда есть спасительная кнопочка ‒ внутренние возражения по поводу коммерческого предложения, мол, спасибо, но... Однако не тут-то было. Об этом тоже позаботились. Снятие возможных возражений ‒ это задача, которую контент менеджер решает заранее, пока протест еще не сформулирован. Отсюда и этот дебильный стиль всепонимания: не думайте, что это сложно... времени хватит на все... не нужно стесняться... ты этого достойна... и т.п.

‒ Что же вы предлагаете взамен? ‒ спросит иной читатель. Только правду и ничего кроме правды! Если в пост заложена природная правда, и автору действительно важна и интересна тема, любой читатель это почувствует и потянется к нему. И не надо для этого никаких технических приемов, высосанных из рынка. Примером могут служить юмористические группы, которые ничего не продают и не рекламируют, но имеют аудитории в сотни тысяч подписчиков.

Не ведитесь на уловки копирайтеров и контент-менеджеров SMM-щиков и SEO-продвиженцев, товарищи! Будьте бдительны и самостоятельны в своем мышлении! Задавайте вопросы и стремитесь сами ответить на них, помните, если на ваш вопрос дал ответ кто-то другой, это может оказаться путем в западню.