Сетевой это несерьëзно - сказал мне друг, когда мы обсуждали моë новое направление.

Мы сидели пили чай в кафе и он говорил: Вот я знаю Иван Иваныча, он учредитель крупной компании, у него три топ-менеджера, замы, помощники, секретарши, большой завод по производству металлоконструкций, ездит на чёрном гелике. Вот это я понимаю - бизнесмен. У него - серьëзный бизнес.

А то что ты предлагаешь - это несерьëзно.

Он говорил это совершенно искренне, потому что привык мыслить в этой парадигме. И я ни сколько его не осуждаю, но мне стало его немного жаль. Ибо то что он говорил и в чём был убеждëн, никак не меняло его собственную жизнь и благосостояние. Из года в год он грезил проектами, бизнесом, но дальше работы по найму он так и не пошëл.

Я, в свою очередь, рассказывал ему о компании, которая занимается предоставлением услуг. При этом у меня нет ни офиса, ни топ-менеджеров, ни замов, ни секретарш и более того, нет ни бухгалтера, ни ООО или другого юридического лица, нет отчётностей, проверок и, самое главное, нет ни начальства ни подчинённых. Ну какой же это бизнес? - спросите вы.

Это сетевой бизнес. Крупный системный бизнес, где в моей структуре все друг другу партнёры - независимые предприниматели. Нет ни начальников ни подчинённых и дружеская, партнёрская атмосфера со всеми. И что мне больше всего нравится - у меня есть постоянно растущий пассивный доход.

Сегодня серьёзность бизнеса не определяется тем, есть ли у тебя завод, офис на 200 человек и должность генеральный директор или статус учредителя. Серьёзность — это про модель: есть ли реальный продукт в легальной компании, понятный доход, процессы и ответственность.

На деле серьёзность измеряется не кирпичами и станками, а тем, насколько устойчива модель. Можно построить большую сеть продаж без собственного завода — и это будет нормальный бизнес, если есть продукт, спрос и прозрачная система вознаграждений.

В сетевом бизнесе структура другая: вместо жёсткой вертикали работает система наставников и партнёров. Решения тоже принимаются, ответственность есть, просто она распределена иначе. Это не «хаос», а другая организационная логика.

Важно отделить саму модель сетевого бизнеса от недобросовестных примеров. Если доход строится на реальном продукте и его продажах — это серьёзный бизнес. Если основной заработок дают только за привлечение новых людей, а продукт является номинальным — это тревожный сигнал. То есть проблема не в сетевом принципе, а в том, как его используют. Иногда такую модель используют финансовые пирамиды, поэтому они в какой-то степени дискредитируют саму модель. Но это не мешает добросовестным компаниям работать и процветать десятки лет.

Мои клиенты по брокерскому и инвестиционному направлению зачастую являются предпринимателями и владельцами своих бизнесов. И когда мы обсуждали эту тему мне пришли в голову истории про двух моих знакомых - предпринимателей. И я решил рассказать их другу.

Они начали свой бизнес примерно в одно время и хотели зарабатывать на товарах для здорового образа жизни. Я решил понаблюдать за ними и сделать для себя выводы.

Он решил делать «по-взрослому»: свой бренд в Москве, своё производство, всё под контролем. На старте ему пришлось вложить деньги в разработку рецептуры, сертификацию, оборудование, аренду цеха, найм технолога и упаковщиков. Потом — в первую партию товара, упаковку, этикетки, склад. Ещё — в сайт, рекламу и первые отгрузки. Вложения вышли серьёзные, около 1 млн. долларов, и окупаемость ожидалась не раньше чем через год-два.

Первые полгода продажи шли слабо: маркетплейсы забирали комиссию, реклама стоила дорого, а покупатели ещё не знали бренд. Андрей старался держаться, брал кредиты на оборотку и новые партии. Но потом резко выросли цены на сырьё, и себестоимость продукции подскочила. При этом поднимать цены было рискованно: конкуренты давили. В итоге маржинальность упала, а долговая нагрузка стала слишком большой. Через полтора года бизнес пришлось закрыть. Андрей не разорился окончательно, но потерял почти все вложенные деньги и сильно выдохся.

Его история не означает что в целом такой бизнес не работает, конечно же он может работать. Но прежде чем начинать, надо тщательно изучить статитстику в своей нише. На сегодня в России 95% бизнеса "на земле" закрывается в течение первых 3-х лет после начала работы. Итог: долги и банкротства. Каковы шансы у вас что вы попадёте в 5% успешных?

Она пошла другим путём: выбрала партнёрство с уже существующей компанией, у которой есть продукт, логистика и которая работает на рынке уже более 10 лет и зарекомендовала себя как надёжная. На старте ей не нужно было ничего производить, арендовать склад или нанимать сотрудников, оформлять юрлицо и заниматься бухгалтерией. Её задача была — просто рассказывать людям про продукт и помогать им делать заказы через свою партнёрскую ссылку.

Стартовые вложения у Марины были минимальные: смартфон, интернет, время на обучение и первый набор продукции, который она должна была купить, попробовать и далее рекомендовать своему окружению в Калининграде. Эти затраты составили меньше 1 тыс. $. Первые месяцы доход был небольшим, но стабильным: она получала вознаграждение за продажи и за то, что помогала новичкам в своей команде.

Со временем она нарастила клиентскую базу и собрала небольшую команду партнёров. Доход стал расти не только за счёт её личных продаж, но и за счёт работы всей сети. Для неё это был полноценный бизнес, но без тяжёлого стартового финансового порога. При этом бизнес стабильно растёт и достаточно устойчив. За первые 6 месяцев она вышла на доход 10 тыс. $ в месяц и её доход продолжает расти.

При этом она сама управляет своим временем. Она может в любой момент организовать себе отпуск на неделю и даже на несколько месяцев и её бизнес будет работать, а доход расти. Что не скажешь про классических предпринимателях, которые зачастую на пару дней не могут оторваться от своего бизнеса, потому что нужно постоянно "решать вопросы". А если выключиться на 2-3 месяца из операционки, то рискуешь вообще потерять бизнес.

Эта история не про то, что «сетевой бизнес всегда лучше», а про то, что серьёзность и успех не привязаны к одному формату. У Андрея была классическая предпринимательская модель с высокими стартовыми рисками, и она не сработала. У Марины была модель сетевого партнёрства с минимальными вложениями, и она смогла выстроить стабильный доход.

Если вы начинаете свой бизнес, задумайтесь, какой формат вам ближе и готовы ли вы нести риски классического предпринимательства.

И, наконец, насколько для вас важна свобода? Я часто слышу от знакомых предпринимателей: у меня нет времени, надо решать вопросы, дел невпроворот. Вроде и деньги есть, но времени ни на что нет. Вы точно мечтали об этом?

Я уже много лет занимаюсь онлайн-бизнесом и разбираюсь в хороших партнёрских программах. Год назад я решил добавить в свой "инвестиционный" портфель сотрудничество с одной компанией, которая предоставляет услуги онлайн по всему миру и, что важно, имеет щедрую партнёрскую программу. Для меня было важно чтобы можно было работать с этим продуктом онлайн и чтобы компания уже зарекомендовала себя на рынке и работала более 10 лет. Также важно было развивать бизнес не только в России но и в международном формате. За год я понял что модель работает, а моя команда растёт и развивается в разных городах и странах.

Я всегда свободен для отдыха или деловых встреч, только в этом году я побывал в 3-х странах и до конца года планирую ещё 5 путешествий. У меня всегда есть время и я много путешествую, останавливаясь в пятизвёздочных отелях. Если вам откликается такой образ жизни, напишите мне в комментарии: "хочу в команду" и мы обсудим совместное сотрудничество в моей команде.