Иллюзии стартаперов: Жесткая прожарка B2B-продуктов. Ищем реальный product-market fit
Встречу вел: Руслан Гатиятов, основатель проекта Глабикс.
Платформа для коллабораций и городской каталог. Инструмент для построения партнерской сети.
0:00 Обсуждение метрик продуктивности, влияние AGI и агентов на рынок труда
0:52 Владимир Семанкин предлагает обсудить сайт, получает обратную связь по маркетинговой части
1:53 Критика сайта: непонятное УТП, проблемы с целевой аудиторией, рекомендации по нишеванию и удалению партнерских программ на старте
3:26 Демонстрация загрузки данных на сайте, необходимость фокусировки на одной нише
4:44 Глубокий анализ целевых аудиторий: кто подходит для стартапа, кто нет (айтишники, маркетологи, юристы, дизайнеры и др.)
11:20 Обсуждение комплементарных направлений и географической специфики, сложности с привлечением клиентов через рекомендации
16:10 Обзор рекламного рынка, рост стоимости CPC, интеграция с ВК и сайтами, технические детали интеграции
17:48 Демонстрация личного кабинета и витрин, обсуждение проблемы холодного старта и необходимости простого интерфейса
19:15 Обсуждение тарифов, ценообразования и необходимости четкого позиционирования для разных сегментов
23:06 Обсуждение маркетинговой стратегии: кейсы, SEO, UGC в Instagram и TikTok, прямые продажи B2B
25:26 Объяснение термина «рефералка» простым языком, проблемы восприятия продукта целевой аудиторией
29:36 Обсуждение мотивации пользователей возвращаться в платформу, проблемы сарафанного радио и необходимости якорей для удержания
34:09 Идея PRM-системы как решения проблемы нетворкинга и учета рекомендаций, сравнение с CRM
39:23 Обсуждение географической локализации и поиска специалистов по близости
42:58 Анализ проблемы передачи персональных данных и ограничений 152-ФЗ, обсуждение комьюнити и нетворкинга
52:44 Обсуждение реальных случаев рекомендаций и проблем с их отсутствием
54:49 Идея интеграции с Telegram-каналами и комьюнити для улучшения поиска и нетворкинга
1:01:14 Обсуждение PRM-системы как продукта-фита, необходимость фокусировки на узком сегменте
---
- Блок 2:
Разбор проекта Павла Чернова, ProHealth Короткие тренировки для тех, кто работает за ПК.
1:07:50 Вопрос о стратегии выхода на B2B: холодные базы или интеграция с Bitrix24
1:08:48 Анализ сайта Павла, обсуждение проблем и особенностей продукта для повышения продуктивности и снижения выгорания
1:15:17 Обсуждение проблем вовлеченности сотрудников, роли руководителей и HR, сложности мотивации
1:27:11 Обсуждение пилотных проектов, кейсов, необходимости сопровождения и внедрения продукта
1:42:06 Критика идеи геймификации и соревновательных механик для взрослых руководителей
1:44:47 Обсуждение мотивации пользователей возвращаться в приложение, проблемы с регулярностью использования
1:49:00 Обсуждение мотивации через внутренние награды (пряники, NFT) и их ограничений
1:51:04 Ключевая проблема — выгоревший руководитель, обсуждение возможности вернуть его в нормальное состояние
1:57:09 Обсуждение метрик для пилотных проектов, важность отчетности и кейсов для масштабирования
2:02:03 Обсуждение каналов продвижения, инфлюенс-маркетинга и форматов контента
2:06:26 Итоговое обсуждение различий B2B и B2C, необходимости фокусировки на конкретных ролях и сегментах
Конспект
docx
Конспект -выход из долины смерти 25 мая.docx31.35 Kb
b2b
разбор стартапов
реферальный маркетинг
prm
