Lost Ark - формирование привычки и давление на ваш кошелёк
Привет! Ты когда-нибудь задумывался, почему в MMO RPG(Lost Ark) тебе так хочется купить предзаказ на нового героя, купить премиум статус или приобрести крутой и модный наряд ? Сегодня мы разберём, как тобой манипулируют, как тебя взламывают не кодом, а психологией.
================================================
💠Что такое социальная инженерия в видео играх ?💠
================================================
💠Что такое социальная инженерия в видео играх ?💠
================================================
Сразу начнём с определения cоц инженерии:
⚠️ это метод психологического воздействия, чтобы игрок сам сделал то, что выгодно разработчику, а именно:
✔️Привлекал друзей
⚠️ это метод психологического воздействия, чтобы игрок сам сделал то, что выгодно разработчику, а именно:
✔️Привлекал друзей
✔️Донатил
✔️Делился и распространял информацию об игре
◽ соц. сети, VK, Telegram и др
◽ дискорд сообщества
◽ твич партнёрская система авторов:
https://lostark.ru/authorprogram
◽ соц. сети, VK, Telegram и др
◽ дискорд сообщества
◽ твич партнёрская система авторов:
https://lostark.ru/authorprogram
- Информационная поддержка: возможность публикации ваших роликов и плана трансляций в еженедельном дайджесте на официальном сайте и в группе «ВКонтакте», реклама ваших активностей для зрителей в официальных сообществах.
- Ежемесячные промокоды для проведения конкурсов и розыгрышей при выполнении условий участия в программе. Количество и размер поощрений зависит от категории автора.
- Возможность получения галочки в VK Play Live.
- Welcome - набор для новых авторов.
================================================
💠Психология доната💠
================================================
================================================
Рассмотрим психологические мотивации доната, его роль в формировании игровой зависимости и влияние на поведение игроков.
Донат - это не просто покупка, а форма психологической компенсации.
🔷Игроки тратят деньги, чтобы удовлетворить потребности в:
🔷Игроки тратят деньги, чтобы удовлетворить потребности в:
- признании (статус, лидерство)
- доминировании (победа над другими);
- принадлежности (вход в кланы, группы)
- комфорте (ускорение прогресса)
🔷Донат может быть признаком игровой зависимости:
- игрок тратит деньги, не считаясь с последствиями
- игра становится важнее реальной жизни
- донат используется для упоения горя или неудач
🔷Выделяются типы донаторов:
- "Не умеющие играть" - покупают преимущества вместо развития личных навыков и изучения механик.
- "Нагибаторы" - стремятся к доминированию за счёт денег.
- "Зависимые" - строят "идеальный мир" в игре, больше склонны девочки к данной группе.
- "Успешные" - донатят ради экономии времени.
- "Продажники" - зарабатывают на игре.
🔷Free-to-play модель строится на донате:
- без доната прогресс замедляется.
- донат становится социально выгодным.
- разработчики зарабатывают на микротранзакциях.
Вывод
Донат - это не только экономическая модель, но и окно в личность игрока. Его анализ помогает понять, как игры влияют на психику, что мотивирует людей тратить деньги и как формируется зависимость.
================================================
================================================
💠Как ASTRUM ent. заставляет тебя донатить ? 💠
================================================
🔷FOMO (fear of missing out) - страх упущенных возможностей
================================================
🔷FOMO (fear of missing out) - страх упущенных возможностей
🔷 Иллюзия выгоды
🔷 Гача и лутбоксы = казино
🔷 Социальное давление, новый рейд, друзья
🔷Эффект затонувших затрат
Обстоятельства или принципы в нарушении психики где человек не способен сказать себе - стоп. (это касается финансово уязвимых групп лиц)
Обстоятельства или принципы в нарушении психики где человек не способен сказать себе - стоп. (это касается финансово уязвимых групп лиц)
-----------------------------------------------------------
💠К Действию ! CTA - call to action 💠
-----------------------------------------------------------
Разработчики активно используют психологические триггеры для стимулирования импульсных покупок. Эксперты Центра цифровой экспертизы Роскачества изучили визуальный и нарративный дизайн игры, включая VKplay market, интерфейсы и систему монетизации, и пришли к выводу: даже визуальные элементы несут манипулятивную нагрузку.
👨💼Илья Волгин
💠К Действию ! CTA - call to action 💠
-----------------------------------------------------------
Разработчики активно используют психологические триггеры для стимулирования импульсных покупок. Эксперты Центра цифровой экспертизы Роскачества изучили визуальный и нарративный дизайн игры, включая VKplay market, интерфейсы и систему монетизации, и пришли к выводу: даже визуальные элементы несут манипулятивную нагрузку.
👨💼Илья Волгин
Ключевыми инструментами монетизации являются контрастные призывы к действию (CTA), ценовые маркеры (например, цены, оканчивающиеся на 9) и искусственно созданное ощущение выгоды через ограниченные по времени предложения. Эти элементы работают в комплексе, чтобы снизить когнитивное сопротивление и подтолкнуть к импульсной покупке. Активно эксплуатируются такие психологические приемы, как FOMO (страх упустить выгоду), эффект якоря и социальное доказательство, формируя у пользователя иллюзию осознанного выбора.
Процесс оплаты максимально упрощен — достаточно одного-двух кликов без дополнительных подтверждений, чтобы минимизировать возможность рациональной оценки покупки. Эмоциональная привязка, например просьбы «поддержать разработчиков», еще больше размывает границы между добровольным «донатом» и манипуляцией. Такие практики стали настолько распространенными, что даже предупреждения об ответственности интегрируются в интерфейс как формальность, создавая видимость заботы об игроке.
💠Эксперты поделили все существующие виды манипулятивных игровых механик на три типа:
- Легкие механики вовлечения и удержания.
- Механики формирования привычки и давления.
- Агрессивные монетизационные механики.
===============================================
💠Манипуляции геймдизайнеров над игроками💠
===============================================
🔶Комплекс Бога🔶 - Эсдо Оружее
Этот прием заставляет игроков почувствовать, что только они могут спасти положение. Это один из самых простых и часто используемых наджей.
🔶 Газлайтинг 🔶 - DPS метр
Газлайтинг включает в себя изменение или сокрытие фактов для создания более иммерсивного и психологически захватывающего опыта для игрока.
🔶 Эффект нового старта 🔶 - пантеон \ PvP новый сезон
Этот надж позволяет игрокам сохранять мотивацию оставаться в проекте, вводя некоторую форму рестарта.(вайп)
🔶 FOMO - главное оружее SmileGate🔶
Страх пропустить что‑то важное (fear of missing out — FOMO) — мощный мотиватор в Лост Арк. Он использует желание игроков оставаться в курсе того, что делают другие, вызванное страхом, что они могут упустить ограниченную по времени возможность или ивент для прогресса. Этот стимул особенно эффективен в ММОRPG где ты легко можешь отстать от других игроков пропустив месяц игры.
🔶Комплекс Бога🔶 - Эсдо Оружее
Этот прием заставляет игроков почувствовать, что только они могут спасти положение. Это один из самых простых и часто используемых наджей.
🔶 Газлайтинг 🔶 - DPS метр
Газлайтинг включает в себя изменение или сокрытие фактов для создания более иммерсивного и психологически захватывающего опыта для игрока.
🔶 Эффект нового старта 🔶 - пантеон \ PvP новый сезон
Этот надж позволяет игрокам сохранять мотивацию оставаться в проекте, вводя некоторую форму рестарта.(вайп)
🔶 FOMO - главное оружее SmileGate🔶
Страх пропустить что‑то важное (fear of missing out — FOMO) — мощный мотиватор в Лост Арк. Он использует желание игроков оставаться в курсе того, что делают другие, вызванное страхом, что они могут упустить ограниченную по времени возможность или ивент для прогресса. Этот стимул особенно эффективен в ММОRPG где ты легко можешь отстать от других игроков пропустив месяц игры.
🔶Теория временной мотивации 🔶
Эта теория предполагает, что мотивация снижается по мере удаления от крайнего срока выполнения задания и повышается по мере приближения к нему. Это можно использовать, чтобы подтолкнуть игроков к выполнению заданий или челленджей в определенный срок для получения вознаграждения, отображая таймер или обозначая четкий дедлайн.
Эта теория предполагает, что мотивация снижается по мере удаления от крайнего срока выполнения задания и повышается по мере приближения к нему. Это можно использовать, чтобы подтолкнуть игроков к выполнению заданий или челленджей в определенный срок для получения вознаграждения, отображая таймер или обозначая четкий дедлайн.
🔶Принцип дефицита🔶
Принцип дефицита гласит, что предметы закалки или наряды, карты, которые воспринимаются как дефицитные или ограниченные в наличии, ценятся людьми больше. Это может подтолкнуть игроков к не только к доп действиям, участие в событиях, но и спровоцировать человека на донат. (лост арк)
Принцип дефицита гласит, что предметы закалки или наряды, карты, которые воспринимаются как дефицитные или ограниченные в наличии, ценятся людьми больше. Это может подтолкнуть игроков к не только к доп действиям, участие в событиях, но и спровоцировать человека на донат. (лост арк)
🔶Хоторнский эффект - стримеры и продажи (WTS lobby)🔶
Хоторнский эффект возникает, когда люди меняют свое поведение, потому что знают, что за ними наблюдают. В видеоиграх это можно использовать для влияния на поведение игрока через присутствие зрителей. Данные обстоятельства заставляют игрока глубже осознать контекст, мотивируя его сосредоточиться, чтобы произвести впечатление на зрителя. Но и уровень стресса при ошибках возрастает.
🔶Предвзятое отношение к размеру🔶
Хоторнский эффект возникает, когда люди меняют свое поведение, потому что знают, что за ними наблюдают. В видеоиграх это можно использовать для влияния на поведение игрока через присутствие зрителей. Данные обстоятельства заставляют игрока глубже осознать контекст, мотивируя его сосредоточиться, чтобы произвести впечатление на зрителя. Но и уровень стресса при ошибках возрастает.
🔶Предвзятое отношение к размеру🔶
Это предубеждение предполагает, что числовой или визуальный размер чего‑либо влияет на его воспринимаемую ценность. В случае лост арк, идёт работа над цифрами и игроки частенько пренебрегают большой цифрой, например как сокрушитель.
🔶Эффект IKEA🔶
🔶Эффект IKEA🔶
Игроки больше ценят предметы, которые они создали сами. Зачастую в Лост Арк игроки принципиально преобразуют легендарный наряд с 2%+ сами вместо того что бы купить в 2 раза дешевле. Так же большинство могут создавать кристаллы судьбы когда это не выгодно, но они делают это для себя и сами. Так же крафт гранат, свитков, бижутерии.
🔶Эффект начатого дела🔶
Идея эффекта начатого дела заключается в том, что если вы дадите игроку некое искусственное продвижение к цели, он будет более мотивирован на ее достижение. Люди с большей вероятностью продолжат выполнение задачи, если получат какую‑нибудь фору.
Так же относится к данному приёму:
◽ Счастливые Часы
◽ Календарь Наград
◽ Дары Беатрис(донат)
🔶Эффект начатого дела🔶
Идея эффекта начатого дела заключается в том, что если вы дадите игроку некое искусственное продвижение к цели, он будет более мотивирован на ее достижение. Люди с большей вероятностью продолжат выполнение задачи, если получат какую‑нибудь фору.
Так же относится к данному приёму:
◽ Счастливые Часы
◽ Календарь Наград
◽ Дары Беатрис(донат)
🔶Эффект Овсянкиной🔶
Эффект Овсянкиной — в лост арке этот эффект используется где по завершении хаоса, рейда, гварда вы получаете часть наград, которая мотивирует в конце игровой сессии хотеть еще. Эсдо эссенция и случайные подарки в хаосах, гвардах, + азена(донат).
🔶Теория стигмации или навешивания ярлыков🔶
Наличие видимых символов может подталкивать игроков к гордости или ненависти, и это связано с концепцией самоисполняющегося пророчества.
В лост арке это относится к титулам The 1st и похожим титулам.
🔶Теория стигмации или навешивания ярлыков🔶
Наличие видимых символов может подталкивать игроков к гордости или ненависти, и это связано с концепцией самоисполняющегося пророчества.
В лост арке это относится к титулам The 1st и похожим титулам.
Этот надж может усиливать эффект группы, если клеймо распространено среди группы людей или склоняться в сторону комплекса супермена, если игрок единственный обладатель клейма.
🔶Социальное доказательство🔶
Помните 95% людей — подражатели и только 5% — инициаторы... Действия других убеждают людей больше, чем любые доказательства, которые мы можем им предложить.
🔶Социальное доказательство🔶
Помните 95% людей — подражатели и только 5% — инициаторы... Действия других убеждают людей больше, чем любые доказательства, которые мы можем им предложить.
в Лост Арк вы можете заметить данную механику если нажмёте Л(k) -> Лучшие Умения
🔶Якорение🔶
Первоначальная высокая цена предмета или заточки, установленная в качестве якоря, может заставить цену со скидкой казаться гораздо более выгодным предложением, подталкивая игроков к совершению покупки или к заточке.
🔶Якорение🔶
Первоначальная высокая цена предмета или заточки, установленная в качестве якоря, может заставить цену со скидкой казаться гораздо более выгодным предложением, подталкивая игроков к совершению покупки или к заточке.
-------------------------------------------------
📂 источники которые были использованы для данной статьи.
📄 https://cyberleninka.ru
📄 https://rskrf.ru
-------------------------------------------------
