Жила-была в одном городке девица.
И были у неё те самые трусики, которые никто не хотел покупать.
Прохожие морщились.
Подруги крутили пальцем у виска.
Даже кот обходил коробку стороной.
Но девица была не из тех, кто сдаётся после первого «фу».
Она села и подумала:
- Ладно. Если уж продавать странное - надо делать это гениально странным.
И вместо унылой таблички повесила новую:
«Не для всех. Для тех, кто знает, зачем».
Добавила историю. Не жалостливую, а интригующую.
Не «продаю, потому что нужны деньги», а «ограниченный выпуск. Один экземпляр. Повтор невозможен».
И самое главное - перестала бегать за каждым прохожим с криком «ну купи».
Стала общаться спокойно. С теми, кто сам задавал вопросы.
Прошёл день. Тишина.
Прошёл второй. Один заинтересовался.
На третий - появился он.
Молчаливый, уверенный. Посмотрел. Задал два вопроса. Усмехнулся.
И купил.
Без торга.
Без лишних слов.
Девица поняла важную вещь:
грязные трусики не покупают не потому, что они грязные.
Их не покупают, когда от них веет отчаянием.
А когда от них веет уверенностью, эксклюзивом и лёгкой тайной - покупатель находится.
Мораль простая:
люди покупают не вещь.
Они покупают ощущение, что это - для них.
И да, кот после этого перестал отворачиваться. Видимо, уважать начал.