По горячим следам сегодняшнего обсуждения с коллегой, пора начать разговор про тендеры и тестовые задания.

Что такое тендер?  Современный экономический словарь дает такое определение: «Тендер – это конкурентные торги открытого типа (открытый тендер) или закрытые – для ограниченного числа участников (закрытый тендер), конкурсная форма размещения заказа» [Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. "Современный экономический словарь" (ИНФРА-М, 2006)].

То есть участники тендера формулируют предложение на исполнение того или иного заказа, а заказчик, исходя из этого делает свой выбор и принимает решение с кем им работать.

Каково же место иллюстратора в тендерах на эти крупные дизайн-проекты, которые должны, по идее, в случае удачного для иллюстратора исхода, хорошо оплачиваться?

Очень свежий пример из личной практики.

Со мной связалась менеджер одной маленькой компании (назовем их N), занимающейся разработкой онлайн промо (инста) для широко известного продукта (назовем их О).

У N готов бриф на создание тестовой концепции для визуального языка и леттеринга этого онлайн промо, подразумевающий три варианта решения в эскизной форме. Основа визуального языка — иллюстрации и анимации.

Этот бриф планируется разослать нескольким разным иллюстраторам. Например, пяти. Потом посмотреть все 15 решений и выбрать одно.

Если иллюстратор и одна из его концепций выбрана — работа продолжается и за концепцию и некий брэнд бук о правилах использования иллюстрированных элементов иллюстратор получает 60 000р. Хочу заметить, что 60000р это по средним меркам примерно 40-60 рабочих часов (одна-полторы рабочие недели).

Сколько времени необходимо иллюстратору, чтоб отрисовать, пусть даже эскизно, концепцию из трех вариантов и продумать леттеринг? Думаю, от двух рабочих дней до двух недель. Здесь нужно было бы изучить понятие онлайн промо, методы и эффективные подходы, изучить продукт и аудиторию, придумать подходы, визуализировать, сделать мокапы.

N не платит иллюстраторам за их идеи абсолютно ничего.

N называет это “тестовым заданием”

И вот выходит, что иллюстратор, как всегда, остаётся козлом отпущения.

Хочешь потенциальную работу — покажи на что способен, побыстрее и безвозмездно, то есть даром!

И о доверии, об объективном суждении о портфолио, об отзывах других заказчиков речи быть не может.

Зачем тогда нужно портфолио? Зачем мы трепетно следим за обновлениями своей работы, стремимся показать всё, на что мы способны через свои сайты и бехансы, если N не может понять, сможем ли мы предложить что-то интересное и подходящее им для решения их задачи?

Я поделилась с менеджером N видео, которое мы публиковали ранее, и у нас по этому поводу начался интереснейший диалог.

N позволил мне опубликовать часть цитат.

N: Когда бренд делает тендер на рекламную компанию - агенства работают за бесплатно, чтобы его выиграть.

Я: У агенств есть бюджет на участие в тендерах. У фрилансера — нет. Риски тендера покрывает агенство а не фрилансер.

N: Скажу честно, мы участвовали в тендере и потратили времени на подготовку концепции, чтобы получить работу. Мы тоже не агенство, и нам за это никто зп не платил, мы так сказать ИП фрилансеры и чтобы получить заказ сначала надо сделать предложение. Мы кажется что это абсолютно нормальная практика. При этом я принимаю и твою сторону, и наверное если я бы просил просто иллюстрацию — я бы выбрал понравившегося Иллюстратора, заплатил бы за неё, и просто не работал с ним в следующий раз если мне не понравится. Но тут большая история, поэтому у нас такая система. Когда дело про крупный заказ (по нашим меркам - это крупный заказ) хочется выбрать человека, который 1) предложит хорошую идею и 2) с которым будет приятно работать. Мы изначально не пишем тем, чей стиль нам не подходит. И мы отдаём себе отчёт, что человек потратит время. Однако если ты фрилансер - это твой бизнес, а как мне кажется, это мое субъективное мнение, в бизнесе ты много делаешь за бесплатно, чтобы потом заработать. В общем, мы рассказали, что об этом думаем и у кого какай подход.

На этом моменте мне, к сожалению, все равно не было понятно, почему эскизы идей не нужно оплачивать.

Почему нельзя заложить в бюджет 30% аванса на эскизы концепции как в любой другой работе, с книгами например, или с журнальной иллюстрацией всегда есть киллфи.
Если у иллюстратора в итоге не получится предложить эту хорошую, выигрышную, ту самую идею, его труд всё равно будет оплачен.

Это те риски, на которые должен идти заказчик и мне до сих пор не понятно почему тестовые задания являются нормальной практикой и поддерживаются иллюстраторами.

Расскажите, как думаете вы?