Анна Рудакова

Один из вопросов, который я обязательно прорабатываю со своими клиентами, - переговоры о зарплате. Они всегда вызывают трудности, потому что никто не учит нас правильно выстраивать диалог и обосновывать свою “стоимость” на рынке. ⠀

📌Но если вы действуете деликатно и продуманно, а ваши аргументы сильные и убедительные, вероятность успеха очень высока)) ⠀

Дано: Ольга (имя изменено) 2 года назад переехала в Москву. У нее за плечами было 10+ лет опыта работы в строительных или управляющих компаниях на линейных позициях. На последних двух местах работы Ольга проработала по 5 месяцев и сейчас снова находилась в поиске. ⠀

Почему не было результата?

o   весь ключевой опыт - региональный, при этом опыт работы в Москве (как раз последние два места работы) выглядел слабым, неудачным из-за частых переходов;

o   Ольга рассматривала руководящие позиции, но релевантного управленческого опыта нее не было;🤷🏼‍♀

o   амбициозный уровень зарплатных ожиданий (существенно выше того, который был на последнем месте работы).

Задача стояла непростая, но меня этим не напугаешь)))⠀

Я скорректировала и усилила резюме, составила новые сопроводительные письма и расширила каналы поиска - не только использовала Хэдхантер, но и подключила группы в соцсетях, разослала резюме напрямую в интересующие компании. Все это сдвинуло поиски с мертвой точки и обеспечило поток собеседований. ⠀

Но самое интересное было дальше)) ⠀

✅Спустя месяц поиска работы Ольге сделали оффер. Солидная компания, руководящая позиция, интересный функционал, отличная атмосфера в коллективе - предложение было привлекательным со всех сторон, но уровень компенсации оказался ниже ожидаемого. 

- Анна, SOS! Очень нужна ваша помощь, но у меня сложная задача! 

Примерно так начинается добрая половина сообщений в моих мессенджерах. Друзья, решать сложные задачи - это моя профессия. Сегодня расскажу об одной из таких задач, которую мы успешно решили вместе с моим клиентом. 

Роман (имя изменено) обратился ко мне с необычным кейсом: “Я более 9 лет работаю в банках, сменил уже несколько мест. На каждом из них срок работы - год или чуть больше. Ухожу, потому что становится неинтересно. Позиции разные, банки разные, но везде примерно одно и то же. Я хотел бы заниматься развитием бизнеса, международными интересными проектами. Такой опыт у меня тоже есть, около года. Но несмотря на это, почему-то приглашают меня все равно только в банки. Кроме того, у меня свободное владение английским и китайским языками - я хотел бы применять их”. 

До обращения к карьерному консультанту Роман пробовал найти работу сам, но к сожалению, все привлекательные компании из разных сфер отклоняли кандидата из-за нерелевантного опыта и непродающего резюме.
 

➡Таким образом, задача была действительно трудной:

- сменить сферу и уйти из банков;

- нивелировать частые переходы и “короткие” места работы;

- использовать в работе английский (как минимум) и китайский (в идеале) язык. То есть все внимание кандидата было направлено на международные компании и внешний рынок;

- не потерять в доходе. 

📌Основная сложность таких кейсов вот в чем: на рынке объективно мало вакансий, которые соответствуют всем критериям. Каждая позиция - на вес золота.  

Что необходимо поменять в своей работе для того, чтобы остаться на плаву в кризис?Что происходит с рынком труда?Многие компании ушли, что будет дальше?Будут ли хорошие вакансии?Как в это время принимать решения, которые касаются работы?Что нужно поменять в своей работе, чтобы адаптироваться?Нужно ли осваивать какие-то новые навыки? Если да, то какие?

Ответы на эти и другие вопросы написала для вас в статье!

Как оставаться устойчивым в кризис?
 
В первую очередь во время кризиса нужно сконцентрироваться на самоподдержке. Вкладывайтесь в себя: свое здоровье, образование, хорошее настроение. В этом случае у вас сохраняется оптимизм и вера, при этом вы активно готовите себя к жизни после кризиса. Во-вторых, сформируйте долгосрочную стратегию своей карьеры и жизни. Кажется, что во время перемен невозможно ничего планировать, но это не так. Долгосрочное планирование позволяет сохранять устойчивость, видеть цели и идти к ним несмотря на внешнюю нестабильность, адаптироваться к переменам. Так стратегия выживания превращается в стратегию - наконец-то жить полной жизнью.
 
Как в это время принимать решения, которые касаются работы?
 
В кризис не рекомендуется принимать быстрые и необдуманные решения. Не стоит резко менять работу, сферу деятельности, увольняться. Даже в такой период нужно принимать обдуманные решения. В эмоциональном состоянии это практически невозможно сделать, мы не можем оценить все дальнейшие шаги и их последствия. Если в голову приходят мысли о том, что хочется все бросить, уйти от проблем, не выполнять задачи работодателя, следует остановиться, поработать над этим мышлением и попробовать еще раз. Сформулируйте долгосрочную карьерную стратегию, продолжайте двигаться дальше, тогда вы останетесь на плаву и подниметесь выше, чем другие.
 
Что нужно поменять в своей работе, чтобы адаптироваться?
 
В кризисные моменты нужно максимально показать свою лояльность работодателю. Не отказывайтесь от новых задач. Сейчас такой период, когда мы должны помочь нашим работодателям. Да, дополнительная работа не оплачивается, но сейчас на рынке есть много кандидатов, которые готовы выполнять вашу работу. Пойдите навстречу работодателю, покажите свою вовлеченность, возьмите на себя немного больше ответственности, чем берете обычно. Во время пандемии, например, работодатели высоко ценили таких отзывчивых людей и в дальнейшем их повышали. В контексте тех проблем, которые существуют сейчас в бизнесе, вам проще всего будет выделиться, если вы принимаете изменения и адаптируетесь к ним. 
 
Нужно ли осваивать какие-то новые навыки? Если да, то какие?
 
Сейчас высоко ценятся так называемые soft skills – навыки и компетенции общего характера, которые тесно связаны с личностными качествами и могут использоваться независимо от профессии или специализации. Мы приобретаем и развиваем их в течение всей жизни, начиная с опыта первой коммуникации в детском саду. Наиболее востребованными навыками сейчас являются гибкость, стрессоустойчивость, умение работать с людьми, активное обучение, критическое мышление, инициативность, умение формулировать, аргументировать и обосновывать.

🔥 Как сменить сферу и при этом получить не один, а целых 5 (!!!) привлекательных офферов, а потом выбрать из них самый лучший? Я знаю ответ на этот вопрос не понаслышке 
⠀
📋 Ко мне обратился клиент, который хочет перейти в IT-направление в крупные компании. При этом его крайний опыт был связан с продажами и администрированием проектов в Digital-агентствах.
⠀
Кандидат самостоятельно изучал веб-аналитику, успешно реализовывал сторонние проекты для компаний разного масштаба. Но в резюме был отражен нерелевантный опыт, и поэтому для рекрутеров кандидат оставался “невидимкой”. 🙅

🔜 Результат совместной работы:
✅ В первую неделю после публикации нового резюме состоялось 6 собеседований
✅ Всего за 3 недели работы мой клиент получил около 40 приглашений
✅ Количество офферов - 5 (из них 2 - в первую же неделю)
✅ Кандидат принял оффер от крупнейшего банка России (ТОП-1). Предложенная позиция оказалась выше ожидаемой как по грейду (должность продуктового веб-аналитика), так и по зарплате (на 20% больше средней по рынку). 👏⠀
⠀
🔎 Что сработало? Раскрываю секреты:
⠀
1. Я кардинально перестроила резюме кандидата, отразила весь релевантный опыт и "упаковала" реализованные проекты в портфолио. По сути в резюме уже было все необходимое, нужно было всего лишь немного изменить формулировки и сделать новую верстку, чтобы резюме было более выигрышным
⠀
2. Сделала акцент на сопроводительном письме: подчеркнула сильные стороны кандидата, его достижения и высокий уровень мотивации. Кандидаты очень часто забывают о важости СП и не тратят много времени на его создание, что, по-моему, является грубой ошибкой. В СП должны быть кратко и лаконично указаны все преимущества кандидата.
⠀
3. Подготовила кандидата к собеседованию. Важно было грамотно преподнести его преимущества по сравнению с более опытными конкурентами, продемонстрировать готовность к быстрому обучению и развитию. 📈
⠀
4. Задействовала несколько каналов поиска, помимо ХХ - это дало большой поток интересных вакансий (кандидат отправил около 150 откликов).
⠀
Кстати, многие клиенты получают более высокие должности, чем изначально планировали)))🔝Просто я умею “вытащить” из кандидата весь его бэкграунд и правильно его преподнести рынку - и офферы начинают сыпаться один за другим)

Ко мне обратилась кандидатка из Уфы, которая планировала переезд в Москву. До обращения ко мне Ирина (имя изменено) не искала работу самостоятельно, поэтому не знала, что именно важно отразить в резюме, какие каналы необходимо задействовать, как презентовать себя, какие еще нюансы играют ключевую роль в процессе поиска.  

 Задача стояла амбициозная - будучи руководителем крупной благотворительной организации в Поволжье, клиентка хотела не снизиться в грейде и рассматривала для себя руководящие позиции в московских благотворительных организациях с конкретной направленностью. 
 

Что я сделала: 

 проанализировала рынок труда Москвы и Московской области, выяснила, на какую зарплатную вилку и условия стоит ориентироваться; 

 определила, в каких организациях есть интересные для Ирины вакансии; 

 с нуля составила сильное продающее резюме; 

 написала сопроводительное письмо, в котором сделала акцент на мотивации и достижениях кандидатки; 

 подготовились к собеседованию и проработали ответы на потенциальные вопросы рекрутеров; 

 начали совершать отклики на вакансии; 

 подключили нетворкинг. 

Результат: в течение 1 месяца с начала поиска клиентка получила оффер с переездом в Москву от одной из благотворительных организаций. 

 Это очень выигрышный ход - обратиться к профессионалам в начале поиска, не откладывать этот шаг на несколько месяцев. В чем преимущества? 

«Анна, это просто какая-то несправедливость – я последние полгода регулярно задерживалась на работе, брала на себя дополнительные задачи. Со всеми старалась поддерживать хорошие отношения, никогда не отказывала в помощи коллегам, обучала новичков. А когда освободилось место руководителя нашего отдела, повысили моего коллегу, который пришел к нам в компанию меньше года назад. Что я делаю не так? Когда меня уже заметят и повысят?» – жалуется мне клиентка на консультации.

Друзья, прошли те времена, когда повышение можно было получить просто за то, что ты дольше всех работаешь в этом отделе. Эта советская практика – повышать за выслугу лет – уже давно изжила себя. Да, она осталась в некоторых бюджетных учреждениях и отдельных отраслях, куда прогресс пробивается медленными темпами. Если же вы намерены расти по карьерной лестнице в передовых российских и (тем более) международных компаниях – меняйте стратегию. 

Для начала давайте развенчивать мифы и разбираться, что НЕ нужно делать в попытках получить повышение. 

1) Подхалимничать

Во-первых, это не работает.

Во-вторых, это работает против вас. Скорее всего, такое поведение вызовет обратную реакцию. Подумайте сами: а вы бы захотели продвигать по службе сотрудника, который занимается угодничеством вместо того, чтобы демонстрировать профессионализм?

В-третьих, это заметно не только самому руководителю, но и всем вокруг. Как вы сами понимаете, уважения в коллективе это не добавит. 

2) Пытаться «дружить»

Я сейчас говорю о настойчивых попытках втереться к руководителям в близкий круг общения и получить заветную должность через кумовство. Как и предыдущий пункт, это очень заметно со стороны и всегда вызывает негативную реакцию. Ни одному человеку не нравится, когда общение с ним пытаются использовать как социальный лифт. Кроме того, наверняка вы уже далеко не первый, кто рассчитывал на этот путь, поэтому руководитель «раскусит» ваши планы еще на первых шагах.

Доброго времени суток! Сегодня хочу поделиться тем, что "накипело". Статья написана для тех людей, кто планирует начать свою деятельность в сфере карьерного консультирования. 
Рынок меняется, требования растут - поэтому нужно быть готовыми ко всему! Я же решила рассказать вам о трудностях перехода на позицию карьерного консультанта из рекрутинга и hr. Делюсь тем, что дейстительно вижу на практике. 

Не секрет, что я нахожусь в поиске большого количества карьерных консультантов в крупную Edtech корпорацию. Резюме на меня сыпятся огромными пачками, а большинство кандидатов - HR с большим опытом.

И какого же было моё удивление, когда я начала отсеивать одного за другим. Казалось бы — опыт большой, насмотренность огромная, но что не так? 

А выяснилось — масса всего. Доходило до смешного — даже пунктуационные и грамматические ошибки в тексте резюме или сопроводительного письма. 

Не знают функционал должности, не видят срез ЗП по рынку. И это только вершина айсберга. 

Дальше просто и банально — нежелание менять привычную картину мировосприятия. 

Дело в том, что HR смотрит на кандидата с позиции выгоды для компании, а карьерный консультант - с позиции выгоды для клиента. 

В кандидата нужно «влюбиться». Вложиться в него эмоционально, а иногда даже физически (я могу сидеть до ночи прописывая «то самое» гениальное резюме). В кандидата важно верить. Передавать ему свою веру и уверенность. Только в этом случае будет результат. 

Согласитесь, все это сильно контрастирует с задачами HR? В среднем, специалист по подбору персонала смотрит резюме не больше 10 секунд. И определяет суть по ключевым словам. И только потом, если решает, что человек подходит — он смотрит глубже (изучает навыки, достижения, релевантность опыта специалиста, даже структуру резюме). 

- есть сомнения возвращаться ли в прежнюю компанию после декрета?
- переживаешь, что растеряла все компетенции и навыки?
- не знаешь, с чего начать поиск работы?
Тогда эта статья для тебя!
Поговорим о том, что делать после декрета. Как безболезненно вернуться к работе и не разочароваться в своем выборе. В статье упомяну, как поднять самооценку и не сомневаться в своих навыках. 
 

Декрет. Что будет после?

Хочется сразу отметить, что количество малышей не имеет значения для данной статьи. Ровно так же, как и количество времени, проведенное в декрете.

Соискатели (молодые мамы) очень часто переживают о том, как будет развиваться карьера после декретного отпуска. Считают, что утратили свои профессиональные навыки за время перерыва в работе. А если я вам скажу, что это не так?

Мама – это менеджер семьи. Те навыки, которые приобретают женщины в декрете становятся незаменимыми в работе:

1.    Управление коммуникациями и конфликтология – объяснить что-либо ребенку в разы сложнее, чем взрослому. Вы учитесь уступать, договариваться, вести переговоры, искать компромисс. Все это значительно облегчает жизнь в коллективе на работе (будь то подчиненные, коллеги или начальство),

2.    Грамотное распределение ролей и обязанностей – незаменимая вещь в работе. Идеальный навык для того, чтобы команда работала как часы. А ведь всему этому нас учит семья и организация быта,

3.    АХО – вытекает из предыдущего пункта. Только мама знает, как обеспечить свой «коллектив» всем необходимым. И не важно, насколько требовательны члены этого «коллектива»,

4.    Управление финансами и бюджетирование – тот пункт, с которым виртуозно справляется каждая мама. Знает, как и на чем сэкономить, куда выгоднее всего вложить финансы, спланировать бюджет и минимизировать риски,

Понятие «синдром отложенной жизни» появилось лишь в конце
90-х годов прошлого века. Конечно, само явление существовало и раньше, но изучать его начали не так давно.
Основная причина появления этого синдрома – наш сумасшедший ритм: нужно быть продуктивным и успешным, обзавестись крутой машиной, собственным жильем, дела должны идти «не хуже, чем у других». Когда мы не успеваем за всеми своими «желаниями», нам кажется, что настоящая хорошая жизнь начнется позже, потом, когда мы достигнем очередного рубежа. А сейчас – подготовка, репетиция. В результате мы не чувствуем себя счастливыми здесь и сейчас, а находимся в режиме ожидания и достижения.

Как выглядят проявления этого синдрома? Есть несколько сценариев.
1. Вы регулярно проигрываете в голове один и тот же сценарий, в котором есть несколько частей:
- ваша жизнь ДО события – вам в ней скучно, вы устали и не видите смысла в том, что делаете;
- ваша жизнь в событии – тот момент, когда все резко изменится в лучшую сторону, но вот только назвать четкую дату или хотя бы год вы затрудняетесь;
- ваша жизнь ПОСЛЕ события – та самая идеальная жизнь, наполненная всем, чего вы хотите: богатством, роскошью, счастьем и т.д.
Обратили внимание на главный момент?
Нет конкретных дат и чисел, все обозначается очень туманно:
«вот когда я уволюсь….»
«после института я начну….»
«вот когда я женюсь….»
Основные слова – когда-нибудь, потом, скоро, однажды.
Такие формулировки вместе со сладкими мечтами начинают туманить разум, и возрастает опасность раствориться в иллюзиях, но при этом так и не сделать ничего, что приблизит вас к мечте. 
2. В погоне за желаемым вы кладете на алтарь цели все ресурсы, жертвуете личным временем, силами, отношениями, благополучием других сфер жизни. «На потом» переносится отпуск, встреча с друзьями, устройство личной жизни. Сюда же относится трудоголизм: «Вот я еще чуть-чуть поработаю, и потом мы заживем ух как замечательно!» Или знакомая многим ситуация: «Я не пойду к врачу, недомогание легкое, сначала надо закончить проект (сдать отчет, провести продажу), и тогда пойду». Но «тогда» так и не наступает, и вместо того, чтобы решить проблему со здоровьем на начальной стадии, такие люди нередко оказываются в стационарах в тяжелом состоянии.
Существует мнение, что синдром отложенной жизни позволяет человеку спрятаться от своих проблем, страхов, лени, прокрастинации. И вроде все хорошо: у человека есть мечта, которая дает ему ощущение покоя и двигает вперед. Но так ли это на самом деле?
Что же происходит в реальности:

«Мне страшно что-то сказать, потому что боюсь, что надо мной будут смеяться...» «Я не могу пошутить в коллективе, потому что вдруг мою шутку сочтут глупой...» «Мне кажется, что мои коллеги не воспринимают меня наравне с собой...» «Я очень часто волнуюсь, когда общаюсь с коллегами, даже если мы просто разговариваем на отвлеченные темы...»  

Знакомо? 

Давайте разбираться, почему у вас возникают подобные страхи и что с этим делать.

Очень часто такие мысли связывают с проявлениями социофобии, однако сделать однозначное заключение об этом можно только после индивидуальной работы с психологом. Поэтому не торопитесь ставить себе диагноз и вешать ярлык «я хуже остальных»  ー давайте постараемся помочь себе самостоятельно.  

Социофобы живут с чувством, что они чем-то могут не понравиться окружающим, что люди их отвергнут. И тут формируется спираль проблемы: 

ー вы думаете, что не понравитесь и будете неинтересны людям, будете выглядеть глупо, заработаете осуждение со стороны,

ー тратите много энергии на то, чтобы продумать линию поведения, оценить возможные варианты, прикинуть, стоит ли делать/говорить задуманное или нет, 

ー прилагаете усилия, чтобы волнение не было заметно другим, 

ー люди обращают внимание на ваше состояние,
ー волнение становится еще сильнее и скрывать его крайне тяжело,

ー вы понимаете, что волнение заметно, и оно растет в геометрической прогрессии. Получается, вы ходите по кругу, а ситуация остается прежней. 

Особенно часто это проявляется в профессиональной среде, в рамках формальных отношений, потому что репутация имеет большое значение, уйти от внешних оценок практически невозможно, а быть отверженным = не просто менять круг общения, но и оказаться в ситуации поиска новой работы. Однако если вы испытываете стеснение и неловкость даже в неформальной обстановке, мои рекомендации тоже вам помогут.