Gala Golansky 

Вам, наверное, знакомо это ощущение. Так говорят мастерицы, которые вкладываются по-настоящему. И дальше делают вывод: вязать на продажу невыгодно, буду вязать для себя и для семьи. Или: мне это неинтересно. Или: в нашем городе нет настоящих ценителей. А часто ещё так: вещи людям очень нравятся, но чтобы я отдала бесплатно.
 

Я с этим выводом не согласна. У неё не покупают не потому, что вещь плохая или дорогая. Потому что она показывает её вязальщицам.
 

Когда я связала вещь, я разворачиваю её и раскладываю на столе или на полу. Фотографирую целиком, потом крупно детали, которые у меня интересно получились: узор, край, горловину. И показываю. Вязальщицы часто снимают на вешалке, на столе, на себе, свет плохой, качество плохое, но вязальщицы видят детали, и им этого хватает. Такая фотография отвечает на один вопрос:
 
Как это сделано?
 

Человек, который хочет купить, смотрит с другим вопросом:

Где я в этом?
 
В офис, на свидание, в театр, дома холодными вечерами. Ситуация и размер. Стиль она считывает сразу, ей не надо его объяснять. Ей не нужен край крупным планом. Ей нужно увидеть себя в этой вещи в своей жизни.

Я долго думала, как показать эту разницу не словами, а глазами.
И сделала так. Взяла свой свитер из коллекции 2012 года, многие из вас его знают. Первые фотографии, разложенный и крупные планы, это ровно то,

как я снимаю для вязальщиц, ничего специально не портила и не улучшала.

А потом попросила нейросеть показать этот же свитер трём женщинам очень разного возраста, каждой в её жизни: подростку, тридцатилетней и женщине постарше и пополнее. Женщины сгенерированы, я никого не хотела показывать, чтобы опыт был чистым. Свитер настоящий, тот, что на раскладках.
 

И вот что со мной произошло. Я посмотрела на первый кадр и подумала: как здорово. И только когда открыла свои раскладки, увидела, что нейросеть вывернула свитер на лицо, а у меня он на изнанке, и края с горловиной взяла с одной стороны, а полотно с другой. Вязальщица это видит с первого взгляда: вот лицо, вот изнанка, выбирай, какая сторона тебе интереснее.

Для покупательницы этого не существует. Не то что она не заметила, этого нет в её мире. И я, дизайнер этой вещи, на минуту посмотрела её глазами и ничего не заметила. Найдётся, может быть, пять-десять процентов придирчивых, которые скажут: у вас на фотографии на краешке ниточка так, а у меня не так. Хотя если вывернуть, будет ровно так.
 

Тридцатилетнюю я сделала дважды. В первый раз с юбкой-карандаш, и кадр не продавал: свитер тот же, женщина та же, а выглядит полной. Поменяла на брюки. Вязальщица на низ не смотрит, покупательница увидела «полнит» раньше свитера.
 

Если хотите увидеть свою вещь этими глазами, попробуйте сами. У меня есть бесплатная инструкция, как это сделать с одной фотографией из телефона по ссылк
Инструкция "Ваша вещь в трех мирах"