Запуск курса на 70 000 руб. без рекламы
Расскажу, как легко преподавателю йоги запустить свой недельный курс в формате онлайн без рекламы. Советы и лайфхаки по созданию контента, "прогреву" аудитории и самим продажам. Узнаете, на какие грабли лучше не наступать, а чего не стоит бояться. Мой опыт – ваш опыт. Кайфуйте!
Коллаборация
Любой продукт можно создавать одному или в партнёрстве. Я обожаю работать в команде! Просто кайфую от процесса сотворения с кем-то. Как выбрать партнёра? Ищите того, кто сможет укрепить ваши слабые стороны, а вы его. Пример: у вас есть экспертность в йоге, но пресыщенная аудитория. Ваш партнёр – блогер, имеющий большую аудиторию, которая интересуется саморазвитием, но не занимается йогой. Вы можете объединить свои силы и быть полезными друг другу.
Совет: не стесняйтесь знакомиться в инстаграм с людьми, в том числе с блогерами, которые вам нравятся. Пишите чаще, не бойтесь отказов.
Концепция
Подумайте над идеей. Очередной курс на похудение или "Хатха йога для новичков" скорее всего не будет привлекать к себе внимание. У вашего курса должна быть "изюминка" и интересная актуальная концепция. Задайте себе вопрос: что сейчас нужно людям?
Мы делали курс осенью 2022 года, когда самый большой запрос в обществе был на определённость и спокойствие. Курс мы назвали "Найди в себе опору". Это симбиоз йоги, медитации и психологических техник.
Совет: у курса должно быть классное название и смелая концепция.
Программа и контент
Задайте себе вопросы:
1. Сколько занятий будет в курсе?
2. Какие темы раскроете вы, а какую ваш партнёр?
3. Что получат ваши ученики?
4. Кому стоит идти на курс, а кому нет?
Выделите неделю на обсуждения будущего курса. Максимум две недели, но не больше, иначе у вас будет падать мотивация. Созванивайтесь, общайтесь о курсе каждый день в виде аудиосообщений.
Наш курс состоял из 10 видео уроков и трёх онлайн встреч в Zoom. Также были предусмотрены простые домашние задания. Видео уроки Вероника снимала дома, а я ездил снимать йогу в ближайшую йога студию (там красиво). Я платил за аренду 1000 руб в час. И снял все необходимые уроки за 3 часа в 2 захода.
Совет: искренне интересуйтесь и поддерживайте друг друга. Выберите формат общения, который будет комфортен каждому.
Продвижение
Для продвижения курса мы использовали "сторителлинг". Рассказывали в своих соц.сетях о том, как идёт подготовка к курсу. Создавали интригу.
Я показывал процесс съемок и монтажа контента. А также рассказывал про ценность психотерапии (сам я посещаю еженедельно психологическую группу). Говорил о том, что всё лучшее, что я знаю и умею будет на курсе.
Вероника круче меня в разы в ведении блога (помните, я писал, что вы должны дополнять слабые стороны друг друга?). Кажется, она тратила до 4 часов в день, чтобы раскрывать ценности, которые мы закладывали в курс.
2 недели мы потратили на прогрев аудитории. Этого было достаточно, чтобы продать 50 мест на курс. Без рекламы.
Совет: люди очень любят подсматривать :) покажите им закулисье вашей профессии, как создаётся контент, как ведутся обсуждения, споры и т.д.
Продажи
Мы сделали 3 тарифа, чтобы охватить все "слои" своей аудитории.
Для бедных студентов сделали "Эконом" тариф. Он давал доступ к урокам только на 7 дней. и не позволял участвовать в конкурсе. Его цена 890 руб.
Для большинства должен был подойти тариф "Базовый", дающий доступ к урокам навсегда + доступ к журналу успеваемости + доступ к конкурсу и призам. 1490 руб за этот тариф.
Для состоятельных подписчиков, привыкших получать лучшее, мы сделали VIP тариф за 4900 руб. Он давал доступ в VIP чат с повышенным вниманием и личным общением с ведущими курса. А также дополнительный мастермайнд (созвон и работа над проблемами випов).
Наличие трёх тарифов – обязательная фишка почти во всех моих продажах.
Больше всего должно быть продаж Базового тарифа. Если это не так и люди покупают только Эконом, значит вы завысили цену.
Если нет продажи VIP тарифа – вы ничего не потеряете. Но обязательно сделайте вывод. Скорее всего, вы завысили цену на VIP, а также не донесли ценность личного общения с вами.
Совет: возвращайте деньги по первой просьбе недовольных. Прямо напишите об этом в описании курса: "100% возврат средств, если вам что-то не понравится". Это повышает доверие.
Лендинг и налоги
Сайт и отдельная страничка курса не обязательны. На первых порах вы можете ограничиться анонсом в своих соц. сетях. А деньги можно принимать на карту (но не забывайте про налоги, вы должны отчитываться перед государством как самозанятый).
Если у вас есть ИП, то подключите форму оплаты к сайту на Тильде. Об этом будут отдельные статьи. Сразу скажу, что ничего сложного там нет. И если не хотите разбираться – то обратитесь к фрилансерам программистам, которые помогут вам за небольшие деньги.
Отдельная сложность – это принятие платежей из заграницы: Казахстан, Беларусь и тп. Здесь вам придется искать обходные пути: родственников с действующими (не российскими) картами VISA/Mastercard и так далее.
Мои подписчики и друзья помогли мне открыть счет в заграничном банке и paypal. В большинстве случаев этого хватает.
Совет: обратите внимание на "Продамус" – платежная система, где эти вопросы решены (принимать платежи можно везде, кроме США).
Конкурс и журнал успеваемости
Эти штуки у нас были связаны. Как я писал выше, в розыгрыше призов принимают участие только те, кто оплатил тариф Стандарт и выше. В чем суть розыгрыша? Выполняй задания каждый день и отмечайся в журнале. Это создаёт социальный и соревновательный дух в курсе. Людям нравится ставить галочки и не отставать от остальных. Также это мотивировало ребят с тарифа Эконом переходить на Базовый. Считаю это супер лайфхаком, обязательно забирайте себе на вооружение. В конце курса мы рандомайзером определяем трёх победителей и дарим им классные подарки.
Совет: конкурсы и призы мотивируют людей быть активными и повышают доходимость вашего курса.
Пока на этом всё. Если вам понравился пост, то ставим лайк. Мне будет приятно и новый пост выйдет гораздо быстрее :)
А если захотите поддержать проект материально – оформляйте подписку 300 руб. в месяц.
Обнял.
