Как заработать на бесплатном контенте
Расскажу как создавать бесплатный контент и какие трудности я испытал. Для чего нужны пробные уроки и как не выгореть отдавая знания бесплатно.
В начале статьи поделюсь своим опытом.
Любой опыт бесценен
У меня была мечта организовать место, где соберется много людей, которым я буду полезен. Так я пришел к созданию ютуб канала и первого проекта "Энциклопедия асан" совместно с Евгением Улитиным. В выходные мы снимали ролики, а в будни работали в нашей йога студии на Белинского. Трудились в таком режиме больше года. К сожалению, формат оказался недостаточно востребованным: просмотров было слишком мало. Я осознал, что проект неудачный и такой формат "не заходит" людям. Стало ясно, что нужно пробовать другие варианты контента.
Одна из таких идей – медитации. Идея о создании подобных практик пришла во время прослушивания подкастов. Я старался и мне, наконец, повезло. Видео с медитацией “Пробуждение осознанности” набрало 583 тыс. просмотров. Теперь медитации – моя главная фишка. После прослушивания медитаций люди приходят ко мне на йогу. Так растет моя аудитория.
Этой историей я хотел сказать, что любые действия приводят к результату, и неудачный опыт тоже опыт.
Не опускайте руки и попробуйте еще раз!
На сегодняшний день я доволен результатом своих действий. Но в начале карьеры я не понимал как собрать аудиторию в онлайн пространстве, что предлагать людям, сомневался в эффективности бесплатного контента. С такими задачами сталкивается любой начинающий преподаватель йоги.
Предлагаю рассмотреть каждую из них детально:
Нет аудитории
Вы окончили курсы и уже работаете в студии, создали онлайн клуб, но доход не растет, ученики не приходят. Подумайте о расширении аудитории.
Для этого выберите площадку, где будет много людей (ВКонтакте, YouTube, Instagram).
Сделайте свое собственное исследование интересных тем и форматов. Анализируйте, что сейчас в избытке, чего не хватает, и что актуально.
Совет: выберете площадку, где заявите о себе. Выявите потребность аудитории.
Поиск аудитории
Йога – это та сфера, которую невозможно “потрогать”. Люди оценивают состояние после. Они не знают о вас, но желают познакомиться. Создайте бесплатный продукт и приглашайте людей для встречи.
Для этого подходят эфиры, вебинары или небольшие видеоуроки, reels. Люди приходят, смотрят и привыкают. Так вы соберете теплую аудиторию.
Совет: запишите видео или пригласите людей на вебинар, для знакомства с вами.
Создание продукта
Создавайте продукт, который захотите купить сами, даже если он безвозмездный.
Для привлечения аудитории создайте бесплатный продукт. Я создавал много таких продуктов. Один из них: Курс по медитации с нуля.
Предложите людям “сказать спасибо” в виде денежного вознаграждения (300 руб.) и этим вы как минимум компенсируете рекламу, ведь наверняка найдутся неравнодушные люди.
Не думайте о том, что создавая бесплатный продукт, вы будете работать в холостую.
Наоборот, так вы вкладываетесь в свое будущее. Часть людей познакомиться с вами, другая часть купит, а остальные придут “поглазеть”, но в конечном итоге процент потенциальных клиентов вырастет.
Совет: создайте продукт, который хотели бы купить сами.
Продажа услуги
А почему я буду делать столько бесплатного, зачем мне это?
Для того чтобы собрать целевую аудиторию и получить доверие. После бесплатного курса – приглашайте на персональные тренировки, продавайте записи уроков, абонементы, зовите в онлайн клуб, предлагайте платный доступ к занятиям.
Не давайте бесплатно, если нечего дать платно и нет дальнейшей стратегии. Это путь к выгоранию.
С каждой из этих задач я знаком лично. Мне удалось их решить значит получится и у вас!
Понравилась статья? Поставьте лайк и поделитесь с друзьями! Мне будет очень приятно.
А если захотите поддержать проект материально – оформляйте подписку.
Обнял.
