PINTEREST-2: открываем секретики платформы с Леной

Видя ваш интерес к интервью с Ириной о продвижении на Pinterest, мы не могли отказаться от предложения Лены рассказать о своем опыте и дополнить наши знания интересными нюансами.

Привет! Меня зовут Лена, я графический дизайнер и иллюстратор. Окончила детскую художественную школу, затем забросила это направление на много лет, но после университета начала вспоминать  основы рисования, проходить многочисленные курсы и с 2018 года занимаюсь графическим дизайном и иллюстрацией. А еще я мама, поэтому количество продуктов на моих маркетплейсах, стоках и других площадках оставляет желать лучшего, но это уже другая история)

 О площадке я узнала давно, примерно в 2013 году. Сначала вела личный аккаунт, сохраняла картинки для вдохновения, разных идей, а примерно с 2019 года открыла бизнес-аккаунт и вела его, но не интенсивно. А вот вести его правильно, уделять этому достаточное количество времени начала примерно весной 2023 года. Я хотела увеличить продажи на своих маркетплейсах. Ранее я много раз слышала, что это хороший инструмент для продвижения, так что решила заняться  этим вплотную. 

Мои результаты – аккаунт с весны 2023 года вырос до 1 млн просмотров в месяц, сейчас чуть упал в статистике, потому что я немного его забросила из-за выгорания, но вот недавно опять начала его активно вести и жду нового роста просмотров. Хотя на самом деле нам важнее количество переходов (и затем покупок), но опять-таки, чем выше количество просмотров, тем больше переходов будет)

Pinterest - платформа, которая требует внимания. Хотя раньше у меня, и не только у меня, было чуть другое мнение, но ее алгоритмы меняются и достаточно часто, и если что-то работало для продвижения и увеличения статистики сегодня, завтра может уже не работать.  Для каких-либо результатов Pinterest нужно вести и уделять ему время. Но ведь в принципе, это так же, как и со всеми площадками и соцсетями.

Пинить лучше каждый день, если не получается каждый день, начните просто регулярно это делать, например, один раз в три дня, не пропуская.

Тут есть лайфхак: площадка дает загрузить контент на месяц через отложенный постинг (раньше было две недели). Можно погрузиться с головой на 2-3 дня в создание пинов и потом забыть на месяц о площадке. Почти забыть) Почему почти? Потому что, как и любая соцсеть, она требует внимания, и алгоритмы считывают, находитесь ли вы онлайн. Нужно взаимодействовать с другими профилями через сохранение чужих пинов и подписки на профили, т.е сохранять чужие пины, лайкать, репинить – это важно. 

Если говорить про другие лайфхаки, у меня есть пример, когда я подбирала время, чтобы выложить пин. Я его нашла, самое удачное, и очень логично его объяснила себе. Я выкладывала пины с субботы на воскресенье в ночь, для моей ЦА (англоязычная аудитория), это как раз утро субботы, и я читала о том, что люди любят полистать с утра ленту Пинтереста. Действительно, все работало, выложенные в это время пины набирали по 2 000 просмотров за сутки. Но в какой-то момент произошло обновление алгоритмов, и снова все поломалось. И теперь этот лайфхак не работает (для меня, попробуйте, вдруг у вас сработает).

Интересные наблюдения. А  С чего ты рекомендуешь  начать работу с этой площадкой?

Начните с определения цели и ниши. Как и в любой социальной сети (на стоке, на маркетплейсе и т.д.) нужно определиться с нишей (если что, ее можно будет изменить по ходу дела).

К примеру, если вы делаете детский контент, то создайте соответствующие доски: «Интерьер в детской», «Паттерны и ткани», «Постеры», «Детская печатная продукция» и т.д.

Проанализируйте свои работы и их применение, куда и где это можно применить, вот такие доски и создавайте, наполняйте их не только своим контентом, сохраняйте чужой, подписывайтесь на аккаунты, связанные с вашей тематикой и нишей. Алгоритмы показывают ваши пины, когда у вас происходит взаимодействие с другими аккаунтами.  Это важно.

Еще хочу сказать, что если вы не определились с нишей, и у вас несколько направлений, это тоже вариант (по моему мнению). Для каждого из них создавайте по несколько досок (примерно по 5) и наполняйте их контентом. Я сама с нишей еще не определилась, у меня несколько направлений (детское и фоны в основном), и для каждого из них у меня есть несколько досок, я их всех заполняю. 

У меня нет, к сожалению, стопроцентно правильного ответа на этот вопрос, рецепта или секрета) По моим ощущениям, до 40 сохранений в день чужого контента более чем достаточно. Но будьте аккуратны с активностью, начинайте просто с регулярности, не гонитесь за количеством.  Также как и на других площадках за слишком резкий скачок активности может «прилететь» бан.

По мнению многих, основной процесс – это «копировать-вставить», но я так не считаю. Оформление пинов очень важно для продвижения их площадкой. И в справке Pinterest  можно найти много рекомендаций.

Прежде всего размер: он должен быть в соотношении 2:3 или 16:9. Честно говоря, я думала, что это знают практически все, но оказалось, что нет, а это очень важно. Площадка плохо продвигает пины других размеров. 

Также желательно писать призыв к действию. Если вы зайдете в Pinterest, то увидите цепляющие заголовки, например, для нас это - «скачать тут», «посмотреть тут», «кликни и посмотри» и так далее. Я бы советовала чередовать, не на каждом пине писать такое, чтобы не отпугнуть подписчиков или потенциальных покупателей (как и в соцсетях, когда вы постоянно что-то продаете, к примеру).  

Если вернуться к теме оптимизации, я рекомендую создать для себя шаблоны в любом удобном  графическом редакторе. Я делаю это в Photoshop. Создаю несколько шаблонов, например, для паттернов, для клипартов и т.д., это облегчает создание контента, увеличивает скорость.

Также с ключевыми словами: я уделяю время поиску качественных слов в каждой из ниш, сохраняю себе списком и потом уже выполняю любимое «копировать-вставить». Притом сразу скажу: Pinterest не любит просто набор слов, все-таки важно прописывать название и описание логично, не как на стоках просто слова. Это придумала не я, это все написано в справке)

 Для каких площадок Pinterest хорош как инструмент продвижения?  Будет ли полезна площадка стокерам, к примеру?

Много кто говорит про то, что Pinterest хорошо приводит аудиторию на личные сайты, что продажи с таких переходов есть. К сожалению, тут я могу судить только по откликам коллег, поскольку своего сайта у меня нет.

Pinterest полезен тем, кто работает на маркетплейсах, но тут нужно действовать осторожно, чтобы не уменьшить свою конверсию, где это важно.

Чтобы этого избежать, ссылки ставим только на релевантных пинах и делаем качественное описание, чтобы людям не переходить лишний раз по ненадобности. 

Например, вы сделали постеры, наложили на мокап, пропишите четко, что это digital, т.к. на Etsy, например, продают и физические товары, и если покупателю нужен распечатанный постер, то он скорее всего не кликнет. Пример грубый, потому что он может и кликнуть, и скачать, и распечатать, но он может быть и разочарован. Я подчеркиваю то, что нужно описывать пины качественно, это может быть важно даже для статистики ваших магазинов. 

Для тех, кто работает только со стоками, не могу подсказать, насколько будет полезна площадка. На моих пинах со ссылкой на Adobe Stock есть переходы, но покупают ли картинки с таких переходов, я сказать не могу, поскольку на самом стоке нет подробной статистике.

Аналогично с Canva, но тут я уверена, что скачивания есть именно с переходов, поскольку есть пины, где кликов очень много. Т.е делать пины с элементами с Canva я очень советую.

 Есть ли разница в подходе и оформлении пинов для продвижения разных видов площадок? Например, ShutterStock, Creative Market, Canva и др.?

Как я уже сказала,  важно соблюдать размеры пинов, рекомендуемые площадкой, обязательно писать призывы к действию на пинах и информацию о типе продукта ( что это диджитал seamless pattern, fabric pattern, surface design, clipart и так далее). Пусть покупатель увидит, что этот товар можно скачать, распечатать и т.д. 

Для Canva советую ставить крупно логотип Canva на самом пине. Ну и соответственно ссылки будут отличаться, Creative Market автоматически подгружает название и описание с самой платформы CM дополнительно. Но в основном, по моему мнению, большой разницы нет.

Еще я  бы очень советовала думать как пользователь Пинтереста, а это в основном женская аудитория. Например, они любят оформлять детские праздники, для чего сможет пригодиться ваша картинка c детской иллюстрацией? Покажите применение вашей картинки. Оформите пин так, чтобы покупателю захотелось перейти и скачать. 

Если не считать раздела https://trends.pinterest.com/, где можно посмотреть рост запросов, существует еще раздел, созданный специально для креаторов https://create.pinterest.com/en-gb/creators/trends/, там есть информация о том, какие пины сейчас лучше создавать, скорее всего пины с такой тематикой площадка будет продвигать лучше. В этом разделе очень много полезной информации. Я советую смотреть и анализировать все, что там есть.

У меня опыта в этом направлении иллюстрации нет, чтобы достоверно сказать, но по моему мнению, это сильно зависит от целевой аудитории. Точно знаю, что даже некоторые маркетплейсы имеют разную ЦА. К примеру, на Yourworkforthem у меня продается то, что никогда вообще не покупали на CM. Скорее всего и на Пинтересте аналогично - есть своя ЦА. В любом случае все трендовые (или нет) запросы площадки вы можете посмотреть и проанализировать в разделе тренды: https://trends.pinterest.com/. Советую смотреть там, есть ли рост по вашему направлению, подбирайте разные ключевые слова для поиска.

Также я бы проанализировала оформление пина, подобранные название и описание, ключевые слова в нем, регулярность выкладывания пинов на эту тему и потом бы уже делала выводы о том, получается продвигать ретровейв или нет, но статистику по запросам и пины в топах в любом случае посмотрите.

Честно сказать, в эту тему я сильно не углублялась, видела, что есть аккаунты, которые продвигают нейро, пишут промпты, продают их или продают обучение по AI и подобное. Но повторюсь, т.к сама не сильно увлечена этим, то и основная лента мне не «подкидывает» такой контент.

Попробуйте ввести в поисковую строку такие ключи как AI, Midjourney, AI content, digital surrealism, fantasy art. Вы легко сможете проанализировать выдачу.

Pinterest, как и многие социальные платформы, может снижать видимость или полностью блокировать определенные тем и контента. Скорее всего это что-то типа насилия и жестокостей, дискриминации, откровенностей, оружия , мошенничества и тому подобного.

Если имеется ввиду в плане «нормального» арта, то тут сложно сказать, только методом проб и ошибок. Если пин в течении полугода (примерно) набрал ноль просмотров, то тут точно что-то не так.

Повторюсь, в Пинтересте есть раздел о трендах , соответственно, там можно делать анализ запросов и искать интересные темы для рисования, которые нужны людям.  Например, как приводила пример выше с детскими праздниками.

Приведу еще простой пример в детской тематике. В фильтре Interest ставим Art, в блоке Keywords прописываем kid. Выдача показала рост запроса kids wallpaper на 500 % (неделя), 200 % (месяц), 80% (год).  Заходим по ссылке ниже Popular Pins в этой тематике и смотрим, что предлагает площадка .

Вот и идеи на тему детских диджитал обоев, а на созданном вашем пине с детским паттерном обязательно пишем этот ключ - kids wallpaper.

Да, разница есть. Если не говорить о ключевых словах, отличается также и визуальная часть. Физические товары часто оформляют в подборке, как коллаж (товарный пин - Shop product Pins). Это мое наблюдение, часто встречаемое, но также тут много и обычных пинов.

Вот, например, одежда. По оформлению пина видно, что это не диджитал продукт, и ссылка-переход на соответствующий магазин опять-таки.

Личный бренд на Пинтерест не слишком важен, но никто не отменяет хорошего оформления пинов, их качественного ключевания и постоянной загрузки контента.

Ну и профиль, конечно, важно оформить для того, чтобы подписчики на вас подписывались. Также как и в соцсетях. У досок можно выбрать обложки, чтобы они все вместе эстетично смотрелись, оформить шапку профиля, баннер.

Да)

В целом, я хотела сказать, что площадка очень напоминает соцсети (как уже много раз говорила), тот же Instagram*, в Instagram* есть платная реклама (не знаю, насколько она уже сейчас работает, есть разные версии), но кто-то продвигается бесплатно с помощью комментариев к постам и рилсам у крупных блогеров, репостам, созданием рилсов и другого контента, красивого оформления ленты и шапки профиля.

Также и с Пинтерестом: важно создавать и пробовать для себя разный вид контента (видео продвигается очень хорошо), пины-ответы (часто продвигаются хорошо), пины-коллажи и другие, можно писать комментарии к пинам, быть активным. Можно создавать виральный контент для раскрутки аккаунта, подписываться на групповые доски. Нюансов много. И в процессе работы с площадкой вы поймете, что сработает именно у вас.

Пин-ответ - это пин, созданный в ответ на другой пин. Площадка очень хорошо их продвигает, особенно если создавать их в ответ на пины с хорошей статистикой и высокими просмотрами, то они взлетают. Оговорюсь, раньше у меня это работало, но алгоритмы часто меняются.

Виральный контент - тот, который распространяется очень быстро, широко и без усилий со стороны автора. Т.е контент, который «завирусился». Я периодически создаю цветовые палетки, чтобы у меня такой контент был. Он очень хорошо тиражируется)

Это доски, на которых несколько пользователей могут добавлять пины. Они созданы для совместной работы. Для нас с вами групповые доски - это тоже дополнительное продвижение. Они помогают увеличить охват, потому что каждый из участников может привести на доску своих подписчиков, происходит взаимодействие между аккаунтами.

Это бизнес-аккаунт, который получил специальный значок (синяя галочка), подтверждающий его надежность. Насколько я знаю, должна быть хорошая статистика аккаунта, сайт, который вы подключите как интернет-магазин, и нужно подать заявку. Но опять-таки, в эту тему я сильно не углублялась, поскольку у меня нет своего сайта. Об этом можно подробно почитать в справке Pinterest.

Продвижение и продажа своих товаров;

Вдохновение и поиск идей;

Поиск «бытовых» лайфхаков;

Долговечность контента.

Спасибо огромное вам, я надеюсь, что не напугала вас огромным количеством информации.

Просто начните работать с Пинтерестом, по чуть-чуть, но регулярно и уже потом углубитесь больше. Надеюсь, площадка принесет вам много покупателей!

________________________________________________________________
Подписывайтесь на Лену в соцсетях:

Boosty, в котором Лена делится секретами Pinterest -https://boosty.to/lk.havroshkaИнстаграм* - https://www.instagram.com/lk.havroshka/

**Meta Platforms Inc. (соцсети Facebook*, Instagram*) признана экстремистской, ее деятельность запрещена на территории России.