Вы считаете ROMI блогеров неправильно. И WB вам в этом «помогает».
Разбирали аналитику бренда на Wildberries и нашли интересную штуку.
У блогера 677 заказов по ДИПЛИНК. Но когда раскидали по артикулам — на некоторых карточках заказов от блогера БОЛЬШЕ, чем всего продаж по Воронке.
Как так? Карточка продала 54 штуки, а блогер записал себе 149?
Всё просто: WB считает в ДИПЛИНК все заказы по ссылке, а не только целевой SKU. Покупатель перешёл по ссылке на бюстгальтер — а купил ещё трусы и шорты. Все три заказа ушли в статистику одной ссылки.
Из 677 заказов блогеров:
→ ~377 — прямые (купили именно тот товар)
→ ~300 — ассоциированные (купили другой SKU бренда)
Если вы этого не учитываете — вы либо переоцениваете эффект конкретного SKU, либо не видите реальный вклад блогера в продажи всего бренда.
Записал короткое видео где показываю как это выглядит в цифрах и что с этим делать 👇
Creator has disabled comments for this post.
