- Первая часть (в открытом доступе): Закулисье найма или как попасть на собеседование в 2026 / гайд по обходу ATS и СБ

- Вторая часть: ATS и воровство персональных данных

- Третья часть: Нейрослоп для рекрутеров. Как прорваться дойти до живого рекрутера? 

- Четвертая часть: Скрининг рекрутеров, "красные флаги" кандидатов в резюме или как обуздать паранойю HRки 

- Пятая часть: Как пройти службу безопасности

- Шестая часть: Моя личная оценка причин происходящего и перспектив 

В первой части гайда мы разберем кабинет работодателя на НН: как выглядят ваш отклик, сопроводительное письмо и резюме, как оказаться в топе выдачи. Затем обсудим ATS: как рекрутеры фильтруют кандидатов и куда уходят ваши персональные данные. Затем перейдем к AI: расследование показало, что рекрутеры часто не смотрят резюме сами, его нужно готовить для робота. Разберем, как пройти все фильтры, чтобы резюме попало к реальному человеку. 

Затем поговорим о скрининге у рекрутера: кандидатов часто подозревают в накрутке опыта и навыков. Разберемся, как рекрутеры вычисляют ложь и как можно эти проверки обойти. Вдруг вы уже стали красным флагом, сами того не зная. И конечно, расскажем о службе безопасности — это самая мифологизированная часть IT-собеседования. Кто-то думает, что в ней работают «спецы», которые могут достать и изучить ваше личное дело, но это не так. Разберем, что СБ на самом деле может и чего не умеет, и как пройти этот финальный этап перед оффером. В последней части гайда — мои претензии к найму, собранные из опыта сообщества. Также поговорим о прогнозах на найм в 2026 году. 

Этот гайд не просто набор рандомных фактов из интернета и субъективных советов — это настоящее расследование. Мы раскопали много грязи. Созванивались с рекрутерами — они рассказывали о подноготной грязного бизнеса, с продавцами ATS, которые признались, что хранят персональные данные незаконно. Общались с силовиками, с бывшими фээсбэшниками, с действующими эсбэшниками. Бонусом расскажу, как устроить рекрутерам, плохо знающим законы о персональных данных, проблемы и привлечь их к ответственности и как больше не числиться в черных списках и базах.

Работа занимает треть нашей жизни, при этом большинство кандидатов даже не думают прокачать навыки ее поиска. Они не изучают, как устроен найм, а потом жалуются, что на собеседования не зовут, а если и позвали — не удается получить оффер. 

Я хочу дать вам не рыбу, а удочку: не просто советы, а руководство к действиям. Объяснить, как на самом деле сейчас работает найм и почему рекрутеры принимают те или иные решения. 

Более полного сборника полезной информации вы нигде не найдете. Не жалейте времени и изучите все части этого гайда: да, вы потратите на это полдня, но это лучше, чем месяцами безуспешно искать работу. Ваша задача — не стать идеальным соискателем, а обойти других кандидатов, пусть даже немного, чтобы на работу взяли именно вас. Если вы открыли этот гайд, то уже делаете шаг вперед.

Для начала кратко разберем, как обычно работает найм. Всё начинается с заказчика, у которого есть бюджет. Он говорит: «Ищите сотрудника».

Привлекать к поиску ценных специалистов не хочется: они заняты работой. Поэтому ответственность делегируют отдельному человеку: HR, менеджеру или рекрутеру, который чаще всего не разбирается глубоко в специальности. Он знает основные термины, примерно понимает обязанности и может провести простые проверки. Зарплаты рекрутеров сильно разнятся.

Бывают внутренние рекрутеры — они работают в компании, получают фиксированную зарплату (например, 100–150 тысяч), обычно без бонусов. А бывают внешние — из агентств. Они получают оплату за закрытую вакансию: она может достигать до двух окладов кандидата или 25% от его годового дохода. Например, за подбор разработчика за 350 тысяч рублей агентству могут заплатить около 700 тысяч. Предполагается, что такие рекрутеры обладают экспертизой и особыми лайфхаками для подбора идеального кандидата.

Все начинается с первого контакта: в холодную или в горячую.

В холодную — когда рекрутер рассылает шаблонное сообщение своей базе кандидатов: «Привет, [юзернейм], для тебя есть отличная вакансия». Надеюсь, уже никто не верит, что пишут лично ему. Это массовые рассылки, которые делаются одной кнопкой.

В горячую — когда вы сами заинтересовались вакансией и связались с рекрутером по почте, в Telegram или откликнулись на сайте. 

Для понимания введем два термина: рынок работника и рынок работодателя. Представьте градиентную шкалу.

Слева — рынок работника: рекрутеры умоляют кандидата ответить, сулят бонусы, а кандидат их игнорирует. А справа — рынок работодателя: мир победившего капитализма, где кандидат готов работать за миску риса, потому что выбора у него нет. 

Важно понимать: это не бинарный выбор, а спектр. Положение рынка на этой шкале зависит от множества факторов: ключевой ставки ЦБ, инфляции, экономической и политической обстановки, количества кандидатов. Чем выше спрос и ниже предложение, тем условия для соискателей лучше. Чем проще вас заменить, тем хуже с вами обращаются. С вами перестают стремиться общаться — «еще тысяча таких же на подходе». Те, кто хоть раз говорил «Свободная касса», меня поймут.

Сейчас экономика испытывает отрицательный рост, поэтому мы скорее в правой части спектра. Кандидаты все чаще сами ищут работу и откликаются на вакансии. Где они это делают?

Кандидаты и рекрутеры встречаются на агрегаторах вакансий. Признаем очевидное: НН — монополист. Конечно, есть и другие сайты, но они часто просто копируют вакансии с НН. На практике альтернативы скорее мертвы. Сравните выручку: 300 млн у Гетмахт против 40 млрд у НН. У какого еще сайта есть интеграция с Госуслугами? В любом случае функции и подковерные игры у этих агрегаторов одинаковы. Мы разберем главного мастодонта.

Вернемся к НН. Еще раз: 23 млрд рублей чистой прибыли и 40 млрд рублей выручки. Откуда столько денег? Неужели всё это — подписки НН Pro за 699 рублей? Выходит, она есть у 32 млн жителей страны, включая детей и стариков?

Все прозаичнее. Основной доход НН — на скриншоте ниже. 

Кандидат соглашается на передачу и обработку персональных данных, когда регистрируется на сайте и выкладывает свое резюме. Он автоматически передает всё, что разместит на ресурсе, в безграничное пользование компании НН. Отдельное согласие для конкретной компании (клиента НН) не требуется. 

Вот полный список того, что хранит про вас НН, чем распоряжается и что передает третьим лицам. 

Кстати, знаете, что вы зарегистрированы в Сетке? Это такая социальная сеть — «убийца LinkedIn» в РФ. Если у вас есть аккаунт на НН, он автоматически создается и там.

Вы также передаете свои данные множеству других партнеров НН, которые могут свободно ими распоряжаться. Ваше резюме бесконтрольно передается любым кадровым агентствам, зарегистрированным на НН. Вам прямо говорят, что вашими данными будут торговать и извлекать из них прибыль, а вы ничего за это не получаете.

В соглашении есть пункт: если НН взломают и ваши данные утекут, компания за это не отвечает. Но если кто-то взломает ваш аккаунт и нанесет ущерб сайту, вы обязаны возместить ущерб компании. 

Это соглашение четко и недвусмысленно говорит, что все привилегии и права — у клиента (работодателя). Вы — товар, а клиент — царь и бог. В соглашении вообще много интересного. Мы уже отправили несколько жалоб в РКН с просьбой разъяснить эти формулировки, так как в них есть явные нарушения и двусмысленности. Будем держать вас в курсе.

Самый важный пункт — ваше безусловное согласие на передачу персональных данных любым партнерам НН. Это кто угодно: частные компании, другие карьерные сайты, ATS. Список могут обновлять, удалять и дополнять без вашего уведомления.

Можете сами почитать, где хранятся ваши персональные данные. И учтите: даже при удалении аккаунта на НН (что по пользовательскому соглашению является отзывом согласия на хранение данных), платформа просто рассылает партнерам уведомление, что «этот человек не хотел бы, чтобы вы хранили его данные, в течение нескольких дней их нужно удалить». 

У НН также есть проект, назовем его Талант Плюс X — это ATS. В пользовательском соглашении указано, что все ваши данные автоматически попадают и туда. Если рекрутер сохранил в ATS ваше резюме туда, оно будет автоматически обновляться, там видны все прошлые версии. И даже если вы решите удалить резюме, а затем и весь аккаунт на НН, ваше резюме в ATS всё равно остается.

По закону вы можете отозвать согласие на обработку персональных данных, компания обязана удалить ваши данные и предоставить отчет. Мы разобрались, как правильно составить отзыв согласия. Выложили там же список адресов, куда его отправлять, чтобы удалить резюме из основных баз. Конечно, большинству пользователей заниматься этим вручную лень. Не переживайте: мы готовим сервис, который будет делать это по нажатию кнопки.

Удалять аккаунт на НН тоже не хочется: как тогда откликаться на вакансии? Поэтому примем как данность: вы и ваши персональные данные — товар, ваше резюме уже разослано в множество мест, и удалить его так же легко, как создать аккаунт, не получится.

В том же телеграм-канале есть полный список ATS, которые платят НН за доступ к базе кандидатов и API, чтобы подтягивать ваши данные к себе. Важно понять: НН ничего не получает с того, что вы находите работу. Наоборот, он на этом теряет: ведь вы перестаете генерировать трафик и смотреть рекламу. Его интерес — зарабатывать иначе.

Еще у НН можно приобрести доступ к базе кандидатов. Контакты соискателя в ней просто так не открыть — только за деньги. Вот прайсы. 

Еще есть кастомизация вакансий: можно поставить шапку или логотип. Если вы видите красиво оформленную вакансию, знайте, куда ушли деньги и почему вам говорят: «Зарплата чуть ниже рынка, зато у нас культура и семья».

У НН есть два типа поиска. Первый очевиден: работодатель создал вакансию, вы откликнулись, он видит отклики. Второй — поиск по базе кандидатов: рекрутер сам выставляет фильтры, ищет резюме и получает список. Такой поиск можно монетизировать.

Чтобы связаться с кандидатом или посмотреть его контакты, нужно заплатить. Открытие контактов продается пакетами. Например, 120 контактов на один день стоят 14 220 рублей. День закончился — контакты скрылись. Можно оплатить тариф на неделю, месяц или год. Они, разумеется, дороже.

Наши инсайдеры выяснили: внутри НН образовался черный бизнес, с которым они борются. У рекрутеров маленьких компаний часто нет таких денег на поиск, да и 120 контактов им не нужно, а дешевле опции нет. Поэтому некоторые рекрутеры покупают годовой тариф и перепродают доступ к контактам другим — например, выгрузками в Excel или скриншотами. Но в последнее время НН жестко взялся за таких перекупщиков, поэтому теперь все платят за контакты напрямую ему.

Вам важно понимать, как всё устроено, потому что теперь у вас два типа поиска работы:

Активный — когда вы сами откликаетесь на вакансию.

Пассивный — когда вы оптимизируете резюме так, чтобы оно попадало в топ выдачи по запросам рекрутеров.

Когда рекрутер ищет кого-то по вашей специальности, он должен увидеть вас в топе, чтобы сразу пригласить. Забавно, что рекрутеры жалуются на огромное число откликов. Но если бы никто не откликался, они платили бы по 300–400 рублей за каждый контакт.

Давайте пройдем путем работодателя. Сначала нужно создать вакансию. Писать текст самому лень, поэтому НН добавил функцию AI-генерации описания. Можно ввести, например, Senior Go Developer, добавить пару слов — и готово. В итоге в вакансию попадает усредненное, случайно сгенерированное описание от нейросети. Если написано: «дружная команда», «поддержка менторов», «зарплата в белую» — это не означает, что так и есть на самом деле: нейросеть берет случайные шаблонные фразы, а рекрутер может полениться перечитать текст. 

Дальше — ключевые навыки. Думаете, рекрутер сам вбивает языки, программы, навыки? Нет, они подсвечиваются автоматически. AI снова предлагает выбрать навыки, которые якобы соответствуют вакансии. Вы можете возразить: «Это рекомендации. Рекрутер их не использует и все вобьет сам». Но, когда есть готовое решение, часто хочется просто нажать на кнопку и ни о чем не думать. В итоге в вакансии появляется облако навыков, нерелевантное изначальной позиции.

Кстати, публикация вакансий привязана к локации. Чтобы разместить вакансию на Новосибирск и на Москву, нужно создать две разные и заплатить за каждую. Вакансия на всю Россию стоит еще дороже. Поэтому проще создать вакансию на Москву, где больше всего кандидатов.

Рекрутер может настроить фильтры — авторазбор по ключевым параметрам: возраст, пол, опыт работы, наличие прав, инвалидность, высшее образование. И либо не смотреть неподходящих кандидатов, либо автоматически отправлять им вежливый отказ.

Самый важный фильтр — по годам опыта: «от трех до пяти», «от пяти до семи» и так далее. Нет смысла ставить «два года десять месяцев», если можно поставить «три года и месяц». В первом случае вы не попадете в выборку: работодатели сейчас ищут кандидатов с опытом от трех лет.

Вы скажете: «Это же дискриминация, незаконно». Но нет, юридически всё чисто: наличие фильтра не означает, что кандидату отказали по этому признаку. Это просто функция. А ответственность работодателя — отказывать кандидату только по навыкам.

Когда работодатель просматривает ваш отклик, он сразу видит сопроводительное письмо или пустую графу. Поэтому письмо лучше писать — один раз под все вакансии. Вдумчиво его все равно никто читать не будет.

Запомните: любые поля, которые можно заполнить, нужно заполнять. Резюме должно быть полным на 100%. Вы не угадаете, какие фильтры настроил рекрутер. Поленились заполнить графу — вас по ней отфильтровали, резюме увидят на 30% меньше рекрутеров. 

Также НН демонстрирует среднюю зарплату по должности. Считается, что она объективна: данные взяты из аналитики НН. Вот только топ-компании почти никогда не показывают, сколько платят. В вакансии может стоять прочерк, человек получает 500 тысяч, но в статистику это не попадет. А рекрутер, увидев зеленую надпись «Рекомендованная зарплата: платите столько», примет к сведению именно это.

Все ваши альтернативные резюме — старые и новые — также видны работодателю. Еще ему видны другие ваши отклики на вакансии в этой же компании, поэтому откликаться на все подряд не стоит. 

Еще работодатель видит дату последнего обновления резюме. И может заметить, что отклик отправлен с помощью функции автоотклика (входит в подписку НН Pro: соискатель заполняет настройки, сайт ищет подходящие варианты и сам рассылает его резюме). Кстати, в личном кабинете рекрутера есть возможность скрыть автоотклики.

Ярко подсвечена плашка «Подтверждены навыки». Рекрутер может обратить на это внимание. Увидит зеленое: «Подтвердил навык! Берем».

Здесь же работодатель видит прогревы к использованию сервиса от НН «Талант Плюс X» — это ATS, куда можно сохранить резюме. Данные оттуда не пропадают. Если работодатель публикует вакансию, все отклики автоматически подтягиваются в эту ATS. Резюме можно хранить, даже если кандидат его скрыл.

Еще работодателям предлагают подключить чат-бота, который сам пишет кандидатам, задает вопросы, что-то уточняет. 

Видны и ваши отклики в другие компании.

В выдаче откликов можно отсортировать резюме по соответствию вакансии. Нейросеть сопоставляет навыки с вакансией и по скрытым алгоритмам помечает: «Вот этот кандидат — топ».

НН анонсировали, что скоро AI-помощника внедрят в поиск кандидатов еще глубже. Думать и оценивать самому будет не нужно: AI проанализирует резюме и выдаст саммари.

Мы выложили вакансию айтишника, чтобы понять, как нейросеть оценивает резюме. Сейчас это полный кринж. Кандидат не указал какой-то свой навык, потому что посчитал его очевидным. Например, нужно ли фронтендеру указывать знание Figma или GitHub? Разве это не само собой разумеется? Кто-то вполне может так подумать, но нейросеть посчитает, что кандидат плохо подходит, потому что у него нет опыта работы с системой контроля версий.

Ведет ли это к прозрачному найму? Скорее, к тому, что кандидаты теперь будут писать в резюме все ключевые навыки подряд. Но из-за ограничений всё равно все не уместить. А рекрутеры продолжат фильтровать по своим спискам.

Кандидатам тоже предлагают платные функции. Можно сходить к психологу или карьерному коучу. Мы записывались к последнему три месяца назад: хотели получить инсайды про найм. Но нам так никто и не ответил.

Можно оформить подписку НН Pro за 700 рублей в месяц. Она дает пять автоматических откликов в день. Вот только это те самые автоотклики, которые работодатель на своей стороне может отключить.

Кстати, НН недавно отключил пользовательское API для кандидатов — появилось слишком много сервисов и ботов, которые эти автоотклики реализовывали. Но не переживайте: можно сделать иначе, и команда ОМ этим уже занимается.

Подписка несколько раз в день поднимает ваше резюме в выдаче. Кандидаты с НН Pro выводятся первыми — если прошли фильтры. Если, конечно, рекрутер специально не пролистывает вниз выделенное. А так многие машинально делают, чтобы дойти до реального поиска.

К сожалению, мы не узнаем, помогает ли платная подписка получить оффер. НН, конечно, пишет, что конверсия просмотра резюме значительно выросла (в 400 раз или даже в 1000). Но данных, как часто подписчики НН Pro реально находят работу, нет.

Решайте сами, нужна ли вам подписка, которая ничего не гарантирует. Можете протестировать. Увидите рост просмотров и приглашений — пользуйтесь. Ничего не изменилось — зачем платить лишнее?

Оформите аккаунт работодателя с друзьями или коллегами и создайте фейковую вакансию, на которую сами хотели бы откликнуться. Используйте стандартные формулировки: можете скопировать вакансию от компании, в которой хотели бы работать.

Затем посмотрите, показывают ли ваше резюме в топе выдачи по этому запросу. Если вас там нет, посмотрите, кто в топе, откройте те резюме, изучите указанные ключевые слова, навыки — разберитесь, в чём отличия от вашего. Можете скопировать удачное резюме (мы уже подготовили примеры), вставить ключевые слова оттуда и наблюдать, растете ли вы в выдаче. Только так по-настоящему и оптимизируют резюме.

НН рассказывает про хитрые алгоритмы, но на 90% это простое сравнение текста вакансии с текстом резюме. Возможно, добавляет вес названия компаний, язык, которым описан опыт.

Боитесь, что работодатель увидит, как вы оптимизировали резюме — заведите фейковый аккаунт. По-хорошему, у вас должен быть свежий номер телефона и новый аккаунт на НН — для экспериментов. Там может быть не ваша фамилия, не ваше имя. Оптимизируете резюме в другом аккаунте, а потом переносите правки в основной.

Вам предлагают пройти тест из десяти вопросов с практическим заданием и получить зеленую галочку и плашку «Есть подтвержденные навыки». На мой взгляд, лучше пройти, чем нет, вдруг рекрутер увидит плашку и заинтересуется. 

НН, судя по их словам и нашим проверкам, не показывает работодателю, привязан ли аккаунт к Госуслугам, значит, их можно отвязать и скрыть неудачные результаты теста. А чтобы они были удачными, у нас уже есть правильные ответы. Так что потратьте полчаса и подтвердите навыки. 

Наши эксперименты показали, что алгоритму для поднятия резюме в выдаче в целом не важно, что именно вы пишете в достижениях. Похоже, нейросеть просто сканирует сам формат: «ускорил на 15%», «улучшил на 20%», «оптимизировал», «сократил». Но писать, конечно, стоит обдуманно: чтобы вы смогли рассказать об этом рекрутеру на собеседовании.

Писать слишком крупные цифры не стоит — никто не поверит, что в огромной компании вы смогли ускорить что-то на 50% или 120%. Берите неровное число, от 7 до 19.

НН поднимает резюме за активность на платформе. Если вы часто заходите в профиль, пишете работодателям, смотрите вакансии, НН считает вас активным и вознаграждает продвижением в выдаче. Эта идея украдена из западного аналога (LinkedIn), где есть рейтинг SSI.

Учтите, НН официально не заявлял, что активность на платформе поднимает резюме. А любые незадокументированные фичи могут убрать или изменить. Но почти наверняка еще несколько месяцев это будет работать. Так что не упустите свой шанс, а заодно поучаствуйте в нашем конкурсе на лучший оффер.

Нужно понимать главное: неважно, как вы откликнулись. Все равно все ваши данные соберут в ATS. Подробнее — в следующей части гайда.

LinkedIn заблокирован в России с 2016 года. Сам LinkedIn теперь банит новые регистрации с российских номеров. Но при этом все еще можно просматривать ленту на русском, а участники ОМ спокойно создают там аккаунты и ищут валютную удаленку.

Всплыла информация, что многие российские рекрутеры считают отклик на LinkedIn базой. Так что профиль на LinkedIn обязательно нужно завести и правильно оформить. Подробнее об этом — в третьей части гайда по валютным удаленкам и в нашем FAQ по теме.

Еще рекрутеры в качестве лайфхака советуют откликаться на сайтах компаний. В ИТМО, политехе, матмехе — преподаватели из топ-компаний, которые так и ждут выпускников. Говорят, что есть компании, которые готовы менторить джунов, да и менторы несут знания в массы на специальных площадках, а потом забирают джунов к себе. Если вы твердо хотите работать именно там и верите, что совет сработает, попробуйте. Хотя (по инсайдам) в итоге всё оказывается в одной ATS.

И наконец, каналы с вакансиями в Telegram, чаты, группы, аккаунты в Twitter/X и сообщества в лучшей экосистеме, что ловит даже с парковки. Обычно во всех этих местах дублируют агрегаторы вакансий.

Конечно, вы устали искать бесчисленные каналы, вакансии в Telegram, что-то куда-то отправлять. Поэтому скоро мы сделаем Vakancy Treking System: можно будет нажать одну кнопку — и ваше резюме с сопроводительным письмом улетит по всем вакансиям из чатов и каналов. Но пока проект в работе, вам придется действовать самостоятельно. 

И помните, что 90–95% вакансий — это дубликаты или репосты. Сначала их выкладывают на НН, потом идут закидывать в Telegram и чаты. 

Есть еще одна ATS, назовем ее «Хант плюс Поток». Там есть «волшебная кнопка». Смысл такой: вы заходите на LinkedIn, в Telegram, на почту (куда пришло резюме) или на любой карьерный сайт, нажимаете правой кнопкой «сохранить кандидата» — и резюме падает прямо в ATS рекрутеру. Дальше он фильтрует и пишет кандидатам. Такая кнопка сейчас есть практически во всех ATS, и рекрутеры спокойно ею пользуются. Должны ли они запрашивать у вас согласие на сохранение и обработку персональных данных? Да, но они этого не делают, нарушая закон.

И наконец, пресловутый нетворк. Рекрутеры, которые активно продвигают себя в медиа, в один голос утверждают: отклики на НН — ерунда. «Лучше познакомьтесь со мной, купите карьерную консультацию. Покажите, какой вы крутой специалист, и, если появится вакансия, я вас позову». Они просто хотят заработать. 

Наш ответ — реферальная система. Действующий сотрудник рекомендует кандидата, и его возьмут без очереди. «Вот у меня есть Вася, он крутой разработчик. Пособеседуйте его, пожалуйста». Найти такую рефералку можно самостоятельно (серфить LinkedIn или другие соцсети) или с помощью ОМ, где участники сообщества рекомендуют друг друга.

В наше время пренебрегать каналами связи не приходится. Раньше можно было сказать: «Откликнулся на НН, дальше сами разберутся». В Telegram вы можете прислать вакансию живому человеку (хотя у рекрутеров там тоже есть бот). Если вы всерьез ищете работу, не игнорируйте ни один из способов. Откликайтесь везде, где можно: и на агрегаторах, и через рефералки, и напрямую. Так у вас будет больше шансов получить оффер. 

Итак, вы узнали, как персональные данные продают и перепродают, увидели себя глазами работодателя на НН. Но не все так просто. Рекрутерам нужен был удобный сервис, чтобы хранить резюме из разных источников. Так родился бизнес ATS. Об этом — в следующей части гайда.