Любое действие должно приводить к увеличению прибыли не так ли. И вот теперь нужно просчитать приведет ли скидка которую мы планируем сделать покупателям к увеличению прибыли.

Разберем на примере.

Я покупаю рыбу у поставщика по стоимости 1 кг рыбы по 450 рублей.

Я продаю эту рыбу по 750 рублей как и все вокруг.

Я продаю 20 килограммов в день как и все вокруг.

Моя Маржа составит 750 - 450 = 300 рублей с одного килограмма.

Что будет если я сделаю скидку на 15 %. Заработаю я или потеряю деньги? Как мне это просчитать? На сколько должен вырасти доход чтоб я смог увеличить прибыль или хотя бы не уйти в минус?

Расчёт.

Сумма скидки = 750 рублей * 15% скидка = 112,5 рублей скидка.

Теперь примем мою Маржу 300 рублей как за 100% и посчитаем сколько эта скидка съест с моей маржи процентов. 112,5 / 300 = 0,375 * 100 = 37,5 % Съест эта скидка с моей маржи.

Обратите внимание скидка всего в 15% , а откусывает Маржу 37,5 %.

А теперь нам нужно измерить на сколько процентов нам нужно увеличить маржу чтоб покрыть эту скидку и не уйти в минус.

Определяем отношение скидочной маржи к той которая остается у нас = 37,5% / (100% - 37,5%) = 37,5% (Скидка) / 62,5% (Маржа моя) = 0,6 * 100 = 60%. Это то на сколько должна вырасти маржа.

Что получилось.
Раньше без скидки я получал Доход 750 рублей * 20 кг = 15000 рублей.
Раньше без скидки я получал Маржу 300 рублей * 20 кг = 6000 рублей.
Раньше без скидки я получал Маржу в процентах = 6000 / 15000 = 0,4 * 100 = 40%.
Внедрив скидку я должен получать Маржу на 60% больше = 6000 рублей + 60% = 6000 + 3600 = 9600 рублей должна составлять маржа.

А раз 9600 это равняется 40% от дохода или выручки, значит мы можем узнать сколько дохода необходимо чтобы не понести убытки и не получить увеличение прибыли.
Считаем необходимый доход = 9600 рублей / 0,4 = 24000 рублей необходимо чтоб остаться при своих и провести акцию или скидку. А продать нужно
По скидке я продаю товар по цене = 750 - 15% = 750 - 112,5 =637,5 рублей за килограмм.
Сколько килограммов нужно продать = 24000 рублей / 637,5 = 37,64 кг.

И так что мы получили.

Что есть = цена 750 рублей = 20 кг продажа = 15000 рублей дохода.
Что должно быть при скидке = цена 637,5 рублей = 37,64 кг продажа = 24000 рублей дохода.
Прирост дохода должен составить = 24000 рублей - 15000 рублей = 9000 рублей / 15000 рублей = 0,6 Коэффициент * 100 = 60%
Конечно нужно все тестировать. Если после тестов вы проходите эту мертвую точку и при скидке продажи возросли в единицу времени (например день), то смело можно искать оптимальную точку при которой можно будет извлекать максимальную прибыль.
Нащупывать максимальное количество продаж по максимально высокой марже.

Если Пошаговый этап.

1. Узнаем маржу. (Доход - Себестоимость = Маржа)
2. Определяем % тестовой скидки. (Например 15%)
3. Определяем сколько % с моржи съедает скидка.
4. Определяем отношение сколько % Составляет в марже скидка, а сколько % остается в марже у товара.
5. Определяем количество товара которое необходимо продать.
6. Определяем количество дохода которое нужно получить.
7. Делаем тесты, смотрим на результат, водим безопасную скидку.

Что то может быть не понятно, поэтому смотрим примеры.
Если есть ошибки прокомментируйте, исправлю.