Как Stan.store стал «Shopify для создателей контента» с $27 млн ARR за 3 года

Продукт:

Stan.store — all-in-one платформа, позволяющая создателям контента продавать цифровые продукты (курсы, электронные книги, вебинары), физические товары и услуги через единый «магазин в био» в соцсетях.

Ключевые отличие от Taplink и ему подобных:

Сильнокастомизируемый магазин — дизайн, адаптированный под бренд создателя.

Второе это замена сразу нескольких инструментов. Stan сделал свои аналоги многих инструментов, которые часто используют блогеры. Причем выгоднее купить одну подписку на Stan.store, чем покупать кучу инструментов по отдельности.

Итак, что же Stan.store заменяет:

- Мини сайт - замена Linktree, Taplink, Squarespace

- Бронирование звонков - замена Calendly

- Безлимитные Email-рассылки - замена ConvertKit

- Course builder - замена Kajabi

- Встроенная аналитика - замена Google analytics

- Платное комьюнити по подписке

Также они сделали AI-ассистент «Stanley». Он генерирует сценарии для контента, шаблоны писем и рекомендует какие еще продукты блогер может продавать аудитории.

Особенность Stan.store — фокус на «малых создателях» (10–50 тыс. подписчиков), которые продают PDF-гайда за $4–30, например, «Как похудеть за 30 дней» или «Как заработать на TikTok». (благо его разблокировали 😁)

От личной боли фаундера к стартапу

Джон Ху, выходец из Китая, выросший в семье матери-одиночки, бросил MBA в Стэнфорде, чтобы помогать бедным находить работу.

Его TikTok-канал о карьере и советах как устроиться на работу набрал миллионы просмотров, но монетизировать аудиторию оказалось сложно: пришлось использовать >10 разных сервисов для построения курсов, email-рассылок, примема платежей и тп.

«Создатели тратят 80% времени на админку, а не на творчество», — заявил Джон в интервью Forbes. В 2021 году он объединился с Виталием Додоновым, ex-инженером из Big Tech, чтобы создать all-in-one платформу для монетизации аудитории криэйторам.

Первые шаги

Прототип собрали всего за 4 месяца. Тестировали на 50 блогерах из TikTok — по словам фаундеров их доход вырос на 40% благодаря упрощению процессов. MVP была очень просто - конструктор сайтов + прием платежей.

Маркетинг и Growth Hacking

Джон снимал видео о том, как строит стартап, делился финансовыми отчетами и ошибками. Например, ролик «How I lost $50K because of bad onboarding» набрал >2 млн просмотров. Фактически фаундеры строят продукт на паблик + сами сниммают тонну контента.

Второй Growth Hack: серия питчей в стиле Shark Tank. Джон приглашал звезд вроде Александра Хормози для «судьбоносных» переговоров в прямом эфире. И это сработало, стрим привлек 5 тыс. новых пользователей всего за неделю.

Реферальная программа как MLM

Партнеры получали 20% с пожизненного дохода от привлеченных клиентов. Например, создательница курсов по астрологии заработала $120K за год, просто делясь ссылкой в Stories. Фаундеры очень активно делятся такими историями, что деньги вот уже рядом, надо просто поделиться ссылкой на аудиторию, не нужно даже курс запускать.

Результат: 38% GMV платформы генерировалось через рефералов. В TikTok даже появилось сообщество «Stan-инфлюенсеров», которые продвигали сервис как пассивный доход.

Кроме того Stan часто устраивает конкурсы, например недавно разыгрывали $120k на осуществление американской мечты - зарабатывать на блоге.

Диверсификация трафика от TikTok

У Stan.store возникала проблема: ~40% трафика шло от TikTok, где начали блокировать внешние ссылки в профиле.

И как решение фаундеры сделали упор на Instagram + запустили свое мобильное приложение. К 2024 году доля Instagram инфлюенсеров в GMV выросла с 33% до 38%, а TikTok упал до 7%.

Монетизация

При регистрации предлагают бесплтаный триал на 14 дней, а дальше предлагают несколько тарифов:

- Creator: ($29/mo) — мини сайт, возможность чарджить подписки с блогеров, конструктор курсов + множество интеграций

- Creator Pro ($99/mo) — все что в Creator + множество инструментов для прогрева аудитории. Аля лид магниты, промокоды, афилятки, продвинутая аналитика и тп.

Финансы

Stan.store растет с очень быстрым темпом благодаря хорошей GTM стратегии и уже наступает на пятки конкурентам - Linktree.

2022: $1.7 млн ARR

2023: $14.7 млн ARR (+765%)

2024: $27 млн ARR

Планы Stan.store

cейчас в команде стартапа всего 20 человек, не раздувайте штат, если хотите быстро расти!

Одна из больших проблем stan - риск блокировок. TikTok и Instagram уже ограничивают внешние ссылки и думаю будут затягивать гайки и дальше.

Stan.store ставят несколько задач на будущее:

- AI-ассистент блогеров: «Stanley» научится автоматически создавать цифровые гайды на основе трендов (например, курсы, прости господи, астрологии и тп).

- Глобальная экспансия: хотят локализировать продукт на японский и корейский языки + запартнериться с локальными инфлюенсерами.

- Курсы для создателей: фаундеры активно строят образовательную платформа «Stan Academy» с уроками о монетизации для блогеров. Так и аудиторию прогреют и новых лидов приведут.

Цель на 2026 год: $100 млн ARR и статус «all-in-one platform for creators».

Ключевые инсайты

- Build in public. Джон публиковал даже неудачи стартапа — это создало доверие аудитории

- Рефералы > платная реклама. Партнерская программа привлекла на 55% дешевле платящих-клиентов, чем Facebook-реклама

- Фокус на «длинный хвост». 50% выручки стартапа — от создателей с аудиторией менее 50K, которых игнорируют крупные платформы вроде Kajabi и Thinkific.

«Creators used to be slaves to platforms. We give them freedom» — John Hu, фаундер Stan.store