Fishbrain — социальная платформа для рыболовов, объединяющая 14 млн пользователей из 140 стран.

Ключевые функции приложения это:

1. Логирование уловов: Фото, вид рыбы, локация, снасти — все данные сохраняются в профиле и на карте.

2. AI-прогнозы: Нейросеть предсказывает, какую рыбу и где поймать, анализируя 2.5 млн уловов, погоду и фазы луны. Довольно необычная нейронка

3. Магазин снастей: Маркетплейс с 35к товаров от 300 брендов. 85% пользователей — из США.

Кроме того, данные уловов помогают ученым анализировать состояние водоемов и вовремя реагировать.

Стартап ставит перед собой миссию: Сделать рыбалку доступной, социальной и экологичной.

Jens Persson and Johan Attby запустили Fishbrain в 2010 году в Швеции. Они заметили, что рыболовы тратят часы на поиск уловистого места, но не делятся опытом и решили изменить это.

На ранней стадии стартап столкнулся с многими проблемами:

Финансирование: Первые раунды ($13.5 млн в 2018 г.) привлекли B Capital и SoftBank, но к 2023 году компания оказалась на грани банкротства.

Также фаундеры сделали пивот: Изначально Fishbrain был соцсетью, но монетизация и как итоге ничего не зарабатывали. После изменения бизнес модели они начали зарабатывать через подписки и маркетплейс товаров для рыболовов.

В 2024 году выручка выросла на 27%, а убытки сократились вдвое. Как итог инвесторы вложили дополнительные $1.2 млн, поверив в возрождение стартапа.

Виральность в COVID-19

В 2020 году рыбалка стала идеальным хобби (все же помнят про правило 1.5 метра друг от друга) и регистрации выросли на 25%.

Кроме того, сыграла механика шеринга: пользователи создавали мемы и делились советами, усиливая вовлеченность в приложение и приток новых пользователей.

Команда стартапа разработала BiteTime: сервис прогнозирования уловов, разработанный, по словам фаундеров фича увеличила retention на 50.6%. 

Интеграция с часами Casio: Рыболовы вводят данные через смарт-часы, не отвлекаясь от удочки, довольно необычно для апки, не как эти ваши health & fitnes с синхронизацией пульса.

Для дальнейшего роста Fishbrain купила услуги агенства для роста апок - Phiture. Совместна работа повысила открываемость писем на 1300%, а конверсии в платные подписки — на 14.9%.

Push-уведомления: Напоминания о «идеальном времени для рыбалки» увеличили активность на 40%.

1. Fishbrain Pro: Подписка ($9.99/мес) дает доступ к эксклюзивным картам, прогнозам по улову и возможность создавать неограниченное кол-во приватных уловистых мест, 70% выручки — от подписок.

Онбординг выглядит довольно стандартно кроме выбора рыб, проорал с Obyknovennyi okun)).

2. Маркетплейс: Партнерство с Marketplacer (кстати, интересная бизнес модель) позволило запустить магазин за 6 недель. Сейчас около 10–20% продаж идут через приложение.

3. Данные для науки: коллаборация с Ball State University и другими институтами улучшила имидж Fishbrain, думаю часть данных они еще и продают.

Всего стартап привлек $60 ml за почти 10-нию историю в том числе от именитых фондов. Надеюсь проклятие SoftBank не сработает)).

Компания планирует выйти на прибыльность и продолжить глобальную экспансию маркетплейса на новые рынки. Хотят расширяться в Европу и Азию + запартнериться с локальными брендами.

Кроме того, команда делает упор на рост комьюнити и всякую геймификацию аля бейджики за самый большой улов или лидерборды.

Также разрабатывают AR-карты для навигации на водоемах, что точно даст вау эффект.

Главная цель Fishbrain это стать «экосистемой для рыболовов», где данные, сообщество и маркетплейс объединены.

«Рыбалка — это не спорт, а образ жизни. Fishbrain объединяет людей, которые хотят делиться страстью, а не просто ловить рыбу», — Йохан Аттби (фаундер).